爱华网系列专题：中国童装品牌
市场的萎缩，随机消费的减少，将对很多小型童装企业而言是严峻的考验，2009年会是一个洗牌年 09年童装市场受到去年金融危机“寒流”的侵袭，将迎来新的市场挑战，较多的童装企业对未来的经济形势尚难作出正确的判断，因此在策划今年市场营销策略中，对今年童装市场总体趋势处于扑朔迷离的状态。 从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。 据业内资深人士分析，2009年6、7月份是服装行业最低迷的时间段，因此整个服装行业的从业人员需要有充分的心理准备，迎接这个服装行业的冬季。 将遭遇资金困难 经济的低迷，让相对弱小的童装行业受到很大冲击，首先，童装企业大部分属于中小型企业，抗风险能力较小，企业规模不大，如果销售受阻，将造成企业库存压力的增加，最终导致流动资金的困难，虽然政府加大了对中小型企业的贷款力度，但由于前两年服装行业的过热发展导致银行对服装企业贷款的慎重，因此童装企业想要从这个政策中获得支持还需要一个时间段。在2008年的经济形势下，童装的融资渠道也将受经济形势影响，越来越窄。 关注80后父母 2009年的消费市场将持续低迷状态，但是经济周期中将由波谷走向波峰，在市场回暖的时刻，只要赢得当时的主流消费群就能够轻而易举地赢得一个时期的市场。 “80后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。
当80后成为童装消费主体开始为子女选购服装时，也会对已熟悉和有好感的品牌更为敏感和关注，这就为具有一定实力的成人装品牌进入童装领域创造了有利条件。这些成人装品牌将延续成人装品牌的产品风格和定位，形成对已有消费者的可持续服务。成人装品牌进入童装领域将能够较好地丰富童装市场产品分类和体现产品差异化、市场差别化。 童装品类进一步细分 “90后”的成长为少年装的诞生提供了契机。少年装一直是我国童装领域的空白，专门的少年装品牌实为少见，有特色和风格鲜明的少年装品牌就更是凤毛麟角。大多数少年装只是简单的中童装的放版，其设计元素依然沿用小童装、中童装，并不能体现少年装的差别，不能满足少年对有别于童装和成人装的服装的心理需求。在童装部门采购少年装的人越来越少，多数“中学后”儿童则是在休闲装、休闲运动装的成人装部门进行采购，而这些服装在设计风格、设计细节乃至服装尺寸等方面不能完全符合少年的需求。 少年装作为一个比较特殊的服装品类，比较容易从服务年龄段相对接近的休闲装、运动装部门中分离出来，少年有趋向成熟的心理，更接受成人装的设计风格和成人装品牌的服务方式，因此成人装品牌在服务少年方面反而比童装品牌更有优势。 品牌定位更为务实 目前在北京、上海等大城市，不同商场、市场中品牌重叠比例越来越低。单个品牌能够服务的消费群越来越窄，这就要求品牌定位必须更为精准和务实，对主攻消费群要加以深入分析，提供有特色、有风格并契合需求的产品。“大而全”只能给人以不专业的印象。为了服务更广泛的消费群，童装品牌集团将有诞生的可能。利用不同的品牌，定位不同的市场是一条值得探讨的道路。品牌集团的模式不仅能够利用各品牌的专业性和品牌与品牌间的差异性、互补性掌握更大的市场，也能够灵活调配集团内部资源和利用规模效应提高品牌适应性并降低成本。品牌的差异定位表现在各个领域，档次差异、地域差异、城乡差异、风格差异、年龄差异、用途差异、品类差异等等。 更多国际品牌更多地进入中国 近年来国际市场一体化越来越深入，一些成人装部门的国际化进程已经走过了代工出口、相互代理、互购，到达了资本整合的阶段。童装的国际间合作乃至实质性国际融合并没有真正开始。 目前，大多数国际童装品牌对中国市场仍在观望，需要有更多的成人装品牌在中国市场成功的鼓舞和成功道路的借鉴，中国童装品牌真正进入国际市场同样需要更多的成功案例的铺垫和国际市场对中国品牌更新认识的环境氛围。但是中国与国际的互融必然在发展条件不断改善和成熟中慢慢开展起来。中国童装企业的国际合作已经从OEM的纯代工生产走向了ODM的设计领域，还有更多领域有待开拓并成为我国童装行业未来发展的新亮点、新增长点。 市场商机依然存在 随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市。2009年童装企业在发展品牌经营中，要通过整合企业内部优势资源，二级城市相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的一个有效措施。 在全球金融危机“危害”下，我国的经济发展环境也会受到不同程度的影响，相对而言对经济发达地区受到影响大些，但对经济相对不发达地区，其受到影响微乎其微。所以，虽然童装市场也遭受到经济大环境的“寒流”侵袭，造成童装经营环境的不确定因素增加，但还是有不少商机可寻，关键是看企业怎样积极采取有效措施应对危机的挑战，在困境中寻找突破口。 另外，面对前几年商场的红火场景，在2009年预测人们将更多的流向专业市场选购价廉物美的商品，专业市场的终端化趋势将日趋显著。批零兼受的批发市场将更多被消费者所关注，而品质依然是衡量服装的最终标准。网络销售也将是童装的另一种销售增长模式，会引起广大童装品牌的关注。 2009年，童装企业要确立不畏经济“寒冬”的观念，在市场低迷期间应加紧苦练营销内功，疏理和整合企业内部和外部资源、消化和压缩库存、降低经营成本，储备力量等待市场复苏，当经济“春天”到来时，必定会有一个收获。
