太平鸟 张江平 老婆 09CHIC差异创造“赢”机 ——访太平鸟集团董事长张江平



  对于今年3月即将到来的CHIC2009(第十七届中国国际服装服饰博览会)盛会,太平鸟将携六大系列产品高调出击,展位总面积近900平方米,显示出强烈的自信。董事长张江平介绍称,公司欲全力推出的6个系列品牌包涵旗下4个女装系列品牌和2个男装品牌,目的是展示企业整体实力和市场策略,最大限度挖掘潜在客户。

  张江平表示:“我们很看重CHIC,太平鸟希望通过这个平台完整表达公司在几年中的成长历程,也希望在‘寒冬’中收获更多对2009年抱有坚定信心的专业客户。”

  跳出传统 傲视寒冬

 太平鸟 张江平 老婆 09CHIC差异创造“赢”机 ——访太平鸟集团董事长张江平

  面对经济处于“寒冬”的大环境,服装企业何以创造“赢”机?

  集团董事长张江平表示,太平鸟没有“冬天”,只要早规划、早行动,跳出传统,锻炼好全身器官,就能保持企业身心健康,每个中小企业都可傲视寒冬。

  张江平并不否认全球金融危机会对服装产业带来冲击,认为其主要影响在于消费者可能将捂紧钱包削减消费开支,单位顾客购买量会有所下降。但他依然自信太平鸟2008年总体销售形势良好,甚至发出了“金融危机对强者是机遇,对弱者是挑战”的口号。

  这其中有何诀窍?

  “找到核心特质并专心做强,这是过冬的唯一办法。”这就是张江平提出的解决方案。

  张江平认为,国务院前不久果断出台4万亿拉动内需的政策,是提高消费者收入,提振消费信心的良方,而在政府千方百计为企业创造摆脱困境的条件时,企业自身应更为谨慎,围绕塑造独特性和专业性下工夫,切勿浪费精力和财力追求不切实际的目标。这与太平鸟一贯坚持的创意为先,另类经营,错位寻找差异性市场的发展理念相吻合。

  另一方面,太平鸟始终在销售经营中追求错位竞争。张江平表示:“另类,就是寻找一种与众不同的能力,拿短板理论来说,打开眼界盯住行业的长板短板,从其他企业的短板入手,这是太平鸟模式的核心。”

  寻找创新点 打造百年企业

  百年企业,始终是太平鸟追求的目标。

  从今年开始,太平鸟要求进口商预付定金比例从原有的20%或30%提高至50%,原来见信用证即可发货,现在不仅要开具信用证,还需看客户的信用度,对于接大单、长单都表示出谨慎态度。对此,董事长张江平认为:“对一个以创建百年品牌为愿景的企业,首先是要稳健地活着,其次是寻找和创造机会去成长。”

  另外,太平鸟也在不断寻找创新点,向打造百年企业的梦想迈进。张江平说:“太平鸟近年来发展很快,其推动力就是在设计和终端的创新上带给顾客的独特价值。电子商务便是我们贡献给顾客新的便捷的购物通道。”

  2008年9月,以网络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司———太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立,魔法风尚网购社区应运而生。据悉,魔法风尚网购社区开业前2个月,销售额就达到了200多万元。

  依托CHIC 做强做大

  在张江平眼中,在太平鸟集团乃至整个服装行业的发展过程中,CHIC创立16年来起到了重要的引导和推动作用。

  “CHIC提升了整个行业的发展,极大推动了企业相互间的交流和学习。对企业而言,参加CHIC将会扩大知名度,有利于潜在加盟商资源的积累。CHIC品牌本身也无疑是行业的稀缺资源。”

  张江平认为,在CHIC这一国家乃至国际级平台上,无论大品牌、中等品牌还是小品牌,都能够以此为依托,做大做强,实现自我发展。

  “参展目的各有不同。大品牌通过参加CHIC,升级了交流层级,增加和提高企业在行业中的地位,有利于打破竞争壁垒;中等品牌寻求做大的资源,在未来竞争中占据优势地位;而小品牌参展,则是在力求生存的同时,寻找最佳发展时机。”张江平表示。

  2009年,中国服装业迎来产业升级和品牌化进程进一步深化的重要契机,CHIC也面临转型与发展的关键时期。展会是否能够跟上时代步伐,更好地为企业提供服务?对此张江平再度表达了他的信心:“CHIC会做得更加专业,也会做得更加完整!”

  诚如张江平所说,承载着众多服装人的希望,CHIC走过17年,步伐越来越稳健,形式越来越专业,形态也越来越完整。它已经成为亚洲最具规模与影响力的服装专业展会,并跻身世界重要服装专业展会行列。2009年,它将坚持以“推动品牌价值提升”为核心,以“专业化服务、品牌化服务、综合型服务”为宗旨,进入立体整合方式转变的新时期。

  

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