爱华网以针织内衣起家的浙江红顶服饰有限公司，在多数同类企业越做越小的背景下，加大了生产规模：在原有厂区2万平米的基础上，于2008年5月，又启用了一个3万平米的新厂区，构建了红顶纺织工业园。红顶的扩张，并非简单的产品数量增长，而是其创新理念付诸行动、应对局势变化的一种举措。红顶公司董事长林国富表示，不仅要将旗下“不知”品牌发扬光大，更要将“不知”打造成为大众“慢运动”生活服饰的第一品牌。
“不知”品牌已有20多年的历史。自1985年创建时的生产加工型企业，到两年后的“不知”品牌化运作，其内衣系列产品的销量平稳持续地增长，2007年的销售额已超亿元。而林国富将这段历史划归为“产品质量时代”。他说，2008年是红顶企业发展的拐点，“不知”已进入“品牌文化时代”。 以“慢运动”提升品牌价值 “不知”品牌文化时代的最重要特征，就是“慢运动”概念的创造性提炼、运用，以及“不知”慢运动系列产品的广受追捧。 什么是“慢运动”?与运动健儿追求“更高、更快、更强”的竞技境界不同，普通大众的主要休闲运动，如散步、购物、慢跑、放风筝、郊游甚至做家务、溜溜狗等，是缓和自由的，运动场所也是无处不在的。 “慢运动”生活方式所表现的轻松从容，对于当今身陷快节奏生活的人们来说是珍贵的，甚至是奢侈的。所以，慢运动也是人们追求的一种生活方式。浙江红顶服饰有限公司将“慢运动”概念进行提炼，是为了强化人们的这种追求精神。林国富说：“对慢运动概念的创造性运用，其价值在于，我们开发生产的专业慢运动服饰，在服务这种生活方式的同时，也引导着人们摆脱精神压力和紧张情绪，提高生活质量。” 从另一角度看，这也是服饰业细分化趋势使然。人们做瑜伽时要穿瑜伽服，打高尔夫穿高尔夫服。而对于爱好慢运动的普通大众，“不知”率先提供了专业的慢运动服饰。这个专业性主要体现在与上班服、竞技运动服的区别上。目前，还没有哪个服装企业在普通大众的慢运动领域，对人们表现出服务与关怀。 “不知”的定位是大众时尚的慢运动生活服饰第一品牌。为大众带来活力、舒适和健康是“不知”品牌包含和体现的重要元素。“不知”产品集合了内衣系列、家居系列和运动系列，这三驾马车营造出品类丰富的“慢运动生活服饰空间”，空间所承载散发的专业与关怀元素，可以在其中产品的色彩、面料、设计及版型上得到相应的诠释。 “1+n”联动开店模式成就销售扩张 不知品牌文化时代的另一个重要特征，就是管理的进一步提升。林国富说：“我们会完善现代企业制度，要用人才的团队组合代替‘个人英雄’;要从自有资源的运用，扩展为社会资源的整合，国内外的生产型、品牌型、资本型的企业，都可以与我们合作。” 在产品质量时代，不知系列产品的优良品质，在款式、功能等方面的求新求变，为遍布全国的销售终端确保着竞争力。如今，由于“不知慢运动生活服饰空间”中的三大类产品，每类都延伸出了数十款产品，甚至还包括慢运动器械，使产品的整体格局呈现出很大的宽度。丰富的品类，填补了过去单品内衣导致的销售空当期，为拉高终端的销售量提供了有力支撑。而同时，“也要配套更为高效的终端扩展模式和管理办法。”林董胸有成竹地说。 为快速扩展销售网络，“不知”采用了“1+n”联动开店模式。其精髓就是可降低商业成本。无论是开设旗舰店(“1”店)，还是形象店、社区店(“n”店)，投资运营者可以是企业、品牌运营商、店面经营管理人员、社会资源等组成的联合体。联合体成员在合作中可发挥各自的优势力量，并使各自的风险降至最低，最终达到共赢。 为了高效挥舞“1+n”宝剑，“不知”同时准备了“营销模型”。就是说，在“不知”慢运动货品的系列化组织、店面的经营管理、产品销售促进及人员(如导购)的专业技能等方面，“不知”都以独特的模型化方式一并解决了，只要经营人员按照规则操作就可以了。因为在短时间内，要使一个普通人具备上述各项能力是不可能的。只有通过模型化，才能快速获得多赢。 目前，“不知”的销售网点呈现了这样一种现象：以浙江金华为例，品牌运营商在过去，开7家店，每家投入20—30万元，那么共投入200万可达到年销量300多万元;如今通过“1+n”，运营商开30家，只需投入约400万，便可达到1500多万元的年销量，其余所需投入均可由合作伙伴承担。规模和集约的成效在“1+n”开店模式中得到了充分体现。 “不知”的追求永无止境 林董的创新实践，为企业设定了宏大的发展格局。大家知道，在快节奏生活成为生存模式的今天，人们由于竞争压力时常感到身心疲惫。“不知”倡导慢运动生活方式、服务于慢运动爱好者，是从社会问题出发，将企业的创新思维、管理技能运用在关爱大众健康的目标上。因而，“不知”品牌不断获得消费者的认可和偏爱，使企业上升到商道的高级境界。 以“提供高品质产品和服务，提升人民群众生活质量”为已任，是“不知”自创建以来始终坚持和实践的目标和信念。这种目标和信念，继续彰显在“不知”的品牌文化时代。 对于“不知”这个很特别的品牌名称，林国富解释是源自孔子的“知之为知之，不知为不知，是知也。”一个企业无论取得了怎样的成就，都要始终保持积极探索、勇于创新的企业精神，追求永无止境。就好比一个人已经很充实了，他还是虚怀若谷，保持着谦逊的内心状态。“月盈则亏”的自然现象，启发着人们要用一种永不自满的态度，来完成人生的理想。 “不知”是一种城府境界，蕴含着无限的动力和斗志;“不知”是一种宏伟憧憬，激励着人们去追求去创新。“不知”体现了中华民族的宝贵品质。林国富希望“不知精神”不仅是红顶企业的核心文化，而且要通过“不知”品牌的传播，来感化、激励人们去理性、积极地面对人生。并以此引领“不知”成为大众慢运动生活服饰的第一民族品牌。 相关链接 2008年奥运会，增强了人们的运动意识、健康意识。据悉，我国参与全民健身运动的人口由此已上升至30%。国务院日前批准，从2009年起，每年的8月8日为“全民健身日”。越来越多的人们已经或将要“慢”下来，关注自已的身体、心灵、环境，并有意识地放慢生活节奏，去散步、慢跑、钓鱼等等，以放松身心、消除疲劳、增强体质。慢运动，让人们在生活中找到了平衡和乐趣，提高了生活品质。
