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２００９，服装经销商将何去何从？服装企业、总代理和加盟商各将如何盘算将来？店铺租金拐点是否已经到来？形象店将会首当其冲遭受重创？品牌公司快速建立直营体系，总代理将会岌岌可危？加盟商如何与品牌一起渡过寒冬难关？２００８年１２月３０日，辽宁省服装协会、罗蒙集团、中研国际时尚品牌管理咨询集团、《服装经销商》杂志携年度盛会——中国服装经销商财富论坛在沈阳与众多服装代理加盟商们一起探讨了以上话题。 从以往的历史和经验中分析，金融危机所导致的经济低迷状况可能要持续５年甚至更长。而记者采访时获悉，很多三四线城市的服装经销商受到金融危机的影响并不算大，因为在同一个城市，自己经营的品牌就那么一两家，促销手段自己可以控制，而金融危机似乎并未渗透至影响当地人们的消费水平，所以２００８年还是有相当可观的利润。他们担心的问题在于，品牌商是否不断提升商品单价影响商品销量，自己经营的品牌是否有网上销售抢单的情况等等，对于金融危机他们担心的是何时何地何种方式影响至自己的生意。而对于一些一线城市和石油城市的经销商来说，金融危机确实让他们比较恼火，一线品牌打折促销挤压了二三线品牌的销售，人们的购买力下降带来了利润下滑。听闻此次中国服装经销商财富论坛的主题是如何应对“寒冬”，５００余服装经销商从各地赴沈，共聚一堂探讨对策。 服装经销商要慎重开大店 每一次金融危机都会有大批的企业破产倒闭。服装企业和经销商如何才能在危机中岿然不动，挺过难关，中研国际品牌管理咨询集团首席顾问祝文欣老师给出了六项法则：专注法则、精耕细作法则、主动出击法则、样板法则、店铺租金法则、订货法则。 专业的人做专业的事。有些人创业是东一榔头西一棒槌，看到哪一行能赚钱就跑去投资，也许在国民经济快速增长时期，傻瓜都能在股市赚到钱，但非常时期，专注做自己的事业是应对危机的首要法则，在自己的领域精耕细作，完善自己的专业知识，把投资转化成专业领域的收获。专注做事并不是说经销商要固步自封，看到好的店铺、好的品牌，经过专业分析预测或咨询后，仍然可以主动出击，逆市盈利。 “作为服装经销商，管好了自己的一亩三分地，打造样板店，做标杆工程带来的效果显而易见，但要慎重开大店，因为金融危机首先影响到的是房地产业，目前商铺租金和售价仍然居高不下，目前一些一线城市８００平方米、１０００平方米的大店纷纷面临退租的尴尬，伸手拿铺的危险系数依然很高。消费者消费能力下移，服装经销商订货的时候就要注意，以守为攻，减少订货的数量，增加补货的频率。”祝文欣建议说。 祝文欣老师深入浅出的讲解得到了广大经销商的认同，都表示深受启发，做好了应对危机的心理准备。 中高端市场将是经销商的希望 金融危机到来，是否服装经销商就不能再去选品牌，再扩大自己的经营范围了呢？答案当然是否定的。从韩国纺织服装业所走过的路程可以看出，在未来的中国市场将出现怎样的竞争格局。 现在中国纺织服装品牌遇到的问题，早在十几年前，韩国已经上演。 上世纪６０－８０年代初，韩国主要凭借低劳动力成本优势，承接外国进口商订单进行生产，与中国纺织行业的初始状态如出一辙。９０年代初，韩国纺织服装业发生重大转折，面对亚洲其他国家和地区的激烈竞争——尤其是迅速崛起的中国纺织业的冲击，韩国纺织服装业国际市场份额减少，企业纷纷向低成本地区转移生产。 然而，韩国企业马上进行了重大改革，他们重点加强高附加值产品开发，实施“差别化”战略，在质量、技术和价格上与竞争对手拉开距离。自１９９８年金融危机之后，韩国政府在纺织服装业积极鼓励国内原创中高端品牌的出现，如Ｒａｐｉｄｏ、ＥＸＲ等。中高端品牌的建立与完善，使韩国拉开了与中国、越南、印度等国的竞争差距，有效解决了本国人力资源代价高的成本问题，使韩国品牌得以有足够的利润空间存活发展。 而在中国内地，原创品牌更擅长在走低档路线的大众休闲装领域纵横驰骋，美特斯8226;邦威、森马和以纯等已经牢牢掌控了低端消费者，但在中高档品牌领域却优势不明显。根据品牌运作规律，中高端品牌的生产运营成本是低端品牌的１－３倍，毛利润空间却在３－６倍之间。而据调查统计，中国小康人口已达４亿，在综合国力增长的财富效应影响下，这个人群还会扩大；同时，毋庸置疑在中国还会迅速崛起一个庞大的中产阶级人群，这些无疑会给中高端品牌的无限增长以很好的想象空间。 祝文欣认为，大众休闲服装市场的马太效应已经让强者更强、弱者更弱，而中高端市场里巨大的成长空间，让更多的中国服装品牌和经销商看到了发展的希望。 在未来的竞争中，作为中高端男装品牌代表的“罗蒙”，以文化为核心竞争力，弘扬中国红帮文化，拥有三十余年品牌历史，综合条件优秀，毫无疑问的受到了在场经销商的追捧。东北人讲面子，爱穿着，东北的男人尤其如此，这也是罗蒙、报喜鸟等品牌在东北地区快速发展、口碑逐步提升的原因之一。
