爱华网临沂白云服装城，其定位为临沂第六代品牌服装专业市场，但由于诸多原因，项目招商工作一直开展得不很顺利。前不久，白云服装城又打出了“白云ＯＵＴＬＥＴＳ服装尾货淘宝城”的招牌。不过，在北京红极一时的“尾货”招牌，换了时间、换了地点，还能点“市”成金吗？业内尾货专家也是众说纷纭。
尾货市场入场券并不“低廉”
尾货市场并不是人人都能开，能否赚钱由经营场地、货源、人脉、经验等多方面的因素决定。虽然服装尾货市场前景可观，但是真正进入一个尾货市场并不是那么容易，其中最大的瓶颈就是货源信息。因为对于尾货而言，厂家一般不屑于直接参与，这就使得专门从事尾货经营的批发商成了运作尾货市场的关键，而掌握这些尾货批发商又是件非常难的事。对于尾货商来说，哪里有尾货，哪里质量好且价格便宜的尾货信息就是其赚钱的关键。此外，由于尾货主要是原单交单之后的剩余货、以往的库存积压货或过时货和质检时检查出来的具有瑕疵的货物，所以在质量上难免或多或少存在问题。作为销售商家把好这一关是至关重要的。——佰阳戈营销策划公司总经理梁吉良
服装总量决定尾货市场的规模
从严格意义上来说，尾货应该是出口企业在生产过程中遗留的滞销品，总量不会太大，从这个角度上来说，定位于尾货的市场数量也不能太多。然而，由于我国拥有数量众多的服装生产企业，其中很大一部分在一段时间内都存在着盲目扩大生产的问题，服装积压已经成为众多企业的通病。遍地开花的尾货市场一旦有了客观的销量，很可能让尾货成为部分服装企业的主力产品，但是随着时间的推移，“尾货不尾”的恶性循环现象也许在所难免。——中国人民大学教授黄国雄
模式的复制不是“模仿秀”
天兰天市场是该专业细分市场的领头羊，它可以发挥自己的独占性优势，来制约潜在竞争者，提高进入壁垒。从天兰天尾货市场的出现和发展来看，它实际上是以交易市场的形式实现了尾货的规模经营。其实尾货批发市场产生之前尾货交易就已经存在，只不过是零散的交易，都是单兵作战，尾货市场的出现实现了规模经营。这种经营方式，比起零散的交易方式来说，降低了交易成本。天兰天批发市场生意火爆的情况下，其它模仿者可能跟进，假尾货可能出现，将面临真尾货和假尾货的问题。——北京工商大学经济学博士刘晓雪
尾货市场需要规范化运作
我国是一个尾货大国，而当前在全球蔓延的金融海啸增加了尾货的数量，为尾货市场带来了发展机遇。特别是受金融海啸的冲击，部分外贸服装企业出口受阻，大量尾货产品涌入内地市场，意外地“扶持”了一把服装尾货市场。２００８年《尾货市场经营管理技术规范》正式出台，为尾货货市场界定了尾货的概念，明确了管理者的责任和义务，以及商户应该在怎样的环境下运营，也为国家提供了执法的依据，尾货业内企业之间，也有了互相约束的标准。而将正货和尾货分开，也避免了价格战，让尾货有一个合理合法的出口，可以更好地在正常渠道集中销售，便于国家进行管理，避免不安定因素出现。目前由于尾货市场还处于培育阶段，尾货标准还不太细化，会在以后的发展过程中进行细化。
