爱华网“袋鼠”衬衫每件仅售２５元、“鳄鱼”Ｔ恤５０元、“梦特娇”羊毛衫仅售７０元……形形色色的服装展销会，如今成了各种假冒名牌的泛滥之地。 冬天的北京迎来了好几场服装展销会，羊绒羊毛衫展销会、羽绒服展销会，然而，与其说是展销会，还不如说是大杂烩。那里卖的不仅仅是服装，日用百货、食品、医药保健品，真所谓是五花八门，样样齐全。除了知名品牌的服装，还有不少国际知名品牌的运动鞋，比如耐克的一款鞋子价格居然在３０ 元一双左右。 忧现状：展销会为何成了售假温床 和专业的Ｂ２Ｂ展会相比，Ｂ２Ｃ的展销会近年来似乎成为了假冒伪劣产品滋生的温床，逐渐失去了人们的信任。原因在于这种面对普通消费者的展销会不像专业展会那样精心组织，很多展销会的主办方只管收钱，参加展销会的展商只要交钱就可以。据了解，主办方在申办展销会时，只需要提供举办单位的证件、场地使用证明、组织实施方案，无须出示有关展品质量合格证明等文件。此外，绝大多数展销会都选择在周末或节日期间举办，且短期内就结束，所以，时常出现捞一把就走人的情况。 在很多小县城里，一个展销会的时间约为１０天至１５天??场租费、工商管理费、税收和广告费用等成本大约需要５－８万元??而一个６平方米的展间收费为３０００元左右，会场可以安排１００家商户??收入就是３０多万??刨去其他一些隐性开支??主办方办一场展销会的最低收入在１５万元以上。
而展销会上各种低价“名牌”服装、鞋类及毛类产品，很多是从各地运来的冒牌货??之所以敢在展销会上销售??就是因为展销会不同于一般的门面生意??卖完了就走人??即使消费者知道买了假冒伪劣产品??也找不到人了。这些产品只要注意看一下商标、产地、包装都可看出是劣质产品。很多展销会的参展商会一再强调自己是厂家直销??来误导消费者相信??而忽略了产品的质量。 寻突破：展销可成为宣传平台 难道就没有卖真货的展销会？浙江一位生产商告诉记者??“品牌商品根本不会来参加此类展销会。而且现在品牌商品都设有片区代理商??一般厂家都无权做直销。展销会的举办者正是利用老百姓不了解商品的销售流程这一点??因为在一些老百姓的心里总是觉得厂家直销更靠得住??其实这种观念已经不符合市场的现实了。” 然而，这并不意味着厂家就与展销会绝缘。只要合理利用，展销会也是企业宣传自身品牌的很好平台。近日，由深圳服装行业协会主办的首届深圳时装精品展销会在深圳市民中心拉开帷幕，深圳杰西、沐兰、开斯米、阁兰秀等女装精品品牌携风格独特、款式新颖的服饰参与时尚展销。这场活动集时装展销、文化交流、时尚推介等于一体，邀请业界知名设计师、专家等时尚界人士共同演绎，意在通过广泛而多样的宣传和展示，充分表现深圳服装行业的原创力量，一系列凸显设计师匠心创意和最新一季流行趋势的深圳女装在此次展销会上亮相，展现鲜活的时尚元素和深圳“时尚之都”的原创精髓。 “展销会上能面对面地与顾客互动，他们的意见、想法对品牌来说是至关重要的。对品牌企业来说，展销会不能仅仅用来清除库存，展示品牌形象也是很重要的一方面。”参加此次深圳时装精品展销会的一家企业负责人说。 的确，现在很多展销会“只销无展”，很多企业只顾着销售产品，却忽视了对自身品牌形象的投入。实际上让消费者形成对品牌的认知，也是打击假冒伪劣产品的根本方法。 巧利用：外贸企业回笼资金好途径 金融危机对国内外贸加工型服装企业的打击已经显现，面对仓库里的大量库存，很多企业想到了展销会。１２月７日，福州宝龙城市广场推出的首期外贸产品免费展销会进入最后一天，日客流量仍达六七千人次。粗略统计，此次参展的外贸厂家日均每家营业额达到了６０００元，有的参展商一天卖了４万元，极大地减轻了库存的压力。 与展销首日各厂商产品供应不足不同的是，最后一天的各参展商都将备货量增加了好几倍。一位生产羽绒被的外贸厂家说他们准备的羽绒被仍是不够卖，很多没买到的顾客都问他们上哪儿还能买到这么物美价廉的羽绒被。 据《福州晚报》报道，一位箱包生产商毛先生说，第一天上午因临时有事未能赶上展销，他们下午两点才开始进场销售，结果不到半天就卖了４５００元。 此外，不少参展企业负责人说，除了市民抢购外，还有不少采购商前去看样。外贸童装生产商詹小姐说，到他们展位看货的采购商就有４个，有的是批发企业，有的是开网店的，有的采购商准备日后一次性采购上万元的产品。 “以前外贸订单减少，看着一仓库的积压产品无法销售出去，手头流动资金短缺，我们只能天天发愁，这次的展销会，可算帮了我们一个大忙，极大减轻了我们的库存压力，回笼了一大笔流动资金。”羽绒产品生产商陈先生高兴地说。 对于展销会主办方来说，如果还是像现在这样，让一些档次较低、质量难保证、价格浮动太大的服装产品大肆销售，长此以往，展销会必将失去所有的观众。如果想盈利，主办方最好聚集各种档次的客商，满足不同客户的需求，形成规模和品牌，并且靠质量说话，这样才会有市场。
