爱华网杭州四季青女装市场从1989年成立到现在已有近20年的历史，它见证了中国最早一批服装专业市场的崛起和发展。为了探索四季青的历史崛起轨迹，记者专访了四季青服装市场管委会主任沈建平。 从萌芽到提升 记者：20年来，“四季青”从一个老市场到现在拥有15个服装专业市场，它有太多的故事，能否谈一下“四季青”发展的历程，以及一些阶段性的转折。 沈建平：整个市场历史发展进程可以简单归纳为四个阶段，第一是上世纪八十年代末、九十年代初的萌芽起步阶段;第二个是邓小平同志南巡之后的全面扩张阶段;第三是2000年到2006年的调整提高阶段;第四是从2006年开始到现在的全面提升阶端。 这个过程和国家的改革开放步骤有些类似：从“低、小、散、乱”起步，逐步演变成“马路市场”，再到“室内市场”、规范市场，最后形成现在独立发展的市场形态。从经营的内容来说，这个过程是从以低档次、无品牌、无特色的无序状态，到现在以自有品牌和总经销、总代理品牌为主的模式。目前四季青服装特色街区汇集了17家专业市场，其中15家为服装专业市场，以女装、童装和休闲装三大块为主，每家市场的业态和经营内容都有各自的特色和亮点。 记者：2008年10月10日，“四季青服装集团”(以下简称“四季青”)与“阿里巴巴(中国)网络技术公司”(以下简称“阿里巴巴”)结成战略伙伴，您如何看待这个在网上搭建的“杭州四季青服装市场”平台，如何看待此次的联盟?谈谈联盟的原因，及对“四季青”的积极作用。 沈建平：作为中国服装专业市场行业与电子商务行业的两个“领头羊”品牌，“四季青”与“阿里巴巴”的结晶“四季青服装网”打通了线下、线上市场，带动了实体市场的商家接受来自电子商务的机遇与挑战，这给行业的发展带来了很好的创意与动力。 “四季青服装网”这一网络平台，借助“阿里巴巴”已有的高知名度与高点击率，以四季青服装特色街区已有的15个服装专业市场为依托，突破了传统“三现”(现金、现货与现场)交易的局限，极大程度上增加了销售平台的客户群，突破了以往以江浙沪为主的销售区域而扩展到全国甚至是全球各地。同时，空前的宣传力度、简易操作的电子商务，使得经营户在减少精力、资金投入之余能收获比实体店更大的利润空间。“四季青”敏锐捕捉到网上电子商务平台必将取代传统模式成为今后重要的销售模式之一，于是率先积极引进先进适用技术，带领商户创新经营理念，探索创新营销模式，从而打造高效立体的市场渠道，“四季青服装网”的建立其实也是“四季青”自身业态的一种提升。 中国服装专业市场的代言人 记者：面对各地纷纷建造的新的服装专业市场，作为“中国服装第一街”的服装专业市场的先驱，“四季青”有哪些的优势?如何随市场调整自己的定位?
沈建平：1989年建立至今，“四季青”可以说是中国服装专业市场发展史的实践者、见证者和代言人。“四季青”、“中国服装第一街”品牌在国内服装专业市场已经具有一定的知名度与品牌效应，同时，20年来在不断努力下积累起来的固定客户，以及15家服装专业市场在不同业态、不同经营内容下累积的销售、管理经验都是“四季青”不可或缺的财富。15家服装专业市场作为一个集体对外经营，其极大的凝聚力比起单个市场的势单力薄，具有更大的竞争实力。 而面对纷纷建立的外部服装专业市场，不停地实现市场业态的提升显得尤为重要。改造传统的低档次的经营面貌，调整批发和零售的市场比重，逐步加大零售的比重，引入新的市场交易模式。“四季青”争取利用5年时间来改造提升杭州四季青服装特色街区，打造服装展示、时尚发布、交易结算、旅游购物等“四大中心”，由此进一步提升市场竞争力。 做中国的女装中心 记者：随着一号地铁九堡站的开工，杭州九堡正成为各路商家和开发商的又一掘金宝处，而自从去年五月启动九堡的四季青服装大卖场招商预登记后，市场反响就比较强烈，那么，与九堡的四季青，这两个新老市场将如何协调? 沈建平：四季青服装特色街区与九堡的四季青服装大卖场的关系可以用“错位经营，互动发展”这八个字来形容。九堡具有交通、物流等方面的优势，对服装市场而言是很好的先决条件，而保留下来的特色街区将以“四大中心”为目标奋力发展，通过积极引进品牌，适当增加零售比重，延长经营时间等措施来提升四季青服装特色街区的档次，从而两者实现互动互通的良性发展。 同时围绕着“四大中心”这一市场定位，四季青服装特色街区全面整合提升，高起点开展街区规划设计，全面规范街区交通秩序、物流秩序、经营秩序，给消费者提供一个舒适、便捷、和谐的购物环境，倾力打造一个系统化、社会化、规范化的特色街区。同时，提升业态，引入多模式销售购物方式，由传统低档次的经营模式向服装品牌化发展，引入新型的电子商务交易模式，增加网上的交易数量，并引入新型的旅游购物模式，科学探讨商旅互动的市场运作机制，从而推动整个街区的全面再发展，最终把四季青服装特色街区打造成为中国女装交易集散地。 记者：“女装之都”的杭州汇集了400多个本土品牌，据统计，在全国30多个服装产业聚集地中，杭州服装企业的数量名列前茅，在这些服装品牌中，大都与“四季青”有千丝万缕的关系，那么管委会作为政府职能部门，在市场中发挥了哪些作用? 沈建平：首先我们坚持以服务为主的理念，作为政府的派出机构，我们以服务于市场，服务于经营户，服务于服装生产企业为第一目标。比如对杭派女装成立服装品牌联谊会，定期进行沙龙活动，来互通有无，传递信息;定期召开市场工作相关会议，力所能及地帮助一些企业解决问题。借助市政府的宣传力度，对市场里的服装技师进行培训;同时充分利用特色区里的优势资源，与区里知名女装品牌(如“万事利”、“OTT”等)的设计师进行互动交流;联合华东地区的常熟招商城、石狮服装城等9大服装市场与西部绿云尚都国际时装城中国品牌服装市场结成“9+1”服装专业市场战略联盟，为实现产业互动、产业拓展提供了良好的平台。 同时，中国纺织服装信息商务中心建成之后将引入100位服装设计师，推出时尚设计创意园，以品牌聚集为依托，帮助设计师解决自身。(金建玲)
