爱华网张贵东：内衣展缘何叫好不叫座？
作为纺织服装产业的一个重要组成部分，内衣行业一直保持着持续稳定的发展，尤其是随着改革开放的深入，内衣的时尚性、舒适性和功能性也越来越得到消费者的关注，同时每年多达数十次的内衣展会也一度给业内以及普通消费者带来了多角度和全方位的展示。但是近几年来，内衣展会的规模数量虽然与日俱增，但是并不是每一场展会都既叫好又叫座。 在中国，内衣已经发展成为了一个相对成熟的产业，与此相伴随的专业展会，却并没有伴随着内衣行业的迅猛发展逐步成熟壮大起来，相反地，每年几十场的专业内衣展会似乎在几年前就已经开始走向萧条，至少展会期间的人头攒动的景象已经难觅踪影。 内衣展会由盛转衰 2004年3月的上海中针会，展馆内可是人如潮涌、参展商发给观众的资料袋大得足足可以把一个人装进去拎起来，南极人、北极绒、婷美、三枪、康奈等几大豪门的联袂演出，展会规模、气势、影响可以说是史无前例，转眼几年过去，中针会无论从参展规模、品牌，还是人气都已经不可同日而语。而从2006年开始，爱慕、欧迪芬等大牌也开始在众多展会上难觅踪影，在加上水中花、安莉芳等一线领军企业的隐退，更是给许多标榜专业的内衣展会当头棒喝。回头看看2007年，行业第一大展会中针会，内衣行业参展商数量、展示面积、参观人数皆因举办地点、场地限制等原因比往届下降；第２届深圳内衣展的人气火热了一个上午就开始淡了下来；上海举行的中国国际针织博览会，也曾一度出现了参展人员人数多于观众的尴尬现象；同年9月份，每年秋季举行的“中国针棉织品交易会”这个名称不见了，更名为“中国国际针纺织品博览会暨中国国际饭店用纺织品博览会”；进入2008年，颇受国内外瞩目的“中针会”以及广交会期间的纺织服装展会，其萧条的现状更是让业内人士大跌眼镜。 展会招商效果不甚明显 一个展会是否成功，需要从参展企业规模、档次、数量、专业观众数量等几方面综合衡量。随着产业和品牌的进一步成熟，早在几年前，北京、上海、广州、青岛等大中城市举办的数十次内衣展，其场面大多是不热不冷，迎来的或许只是嘘声一片。 中国的内衣产业主要分布在珠三角和长三角地区，其中以广东以及江浙地带为主，而成都和北京等虽是重点城市，但却没有明显内衣产业或加工集群。现在的内衣展会太多了，除去北京、上海、广州等地的较大型展会外，在义乌、佛山、深圳、海宁、泉州等内衣集散地常可以见到各类中小型内衣展会。内衣展早已不是新鲜事物，对于行内人士来说，很多都已经看得麻木。行业圈子就这么大，这么多展会的举办，既分流了专业人群，也冲淡了参展的欲望。更何况要参加一个像样的展会，对于厂家来说，往往要付出一笔不菲的费用。虽然参展也有一定的宣传效果，但总的投入产出比显然不很理想。对于内衣企业而言，一个展会甚至有可能花掉有的企业一年的宣传费用。所以，有些厂家即使想参加，也是有心无力。 “现在的内衣展会太多了，很多有经验的大公司知道怎么样有选择地参加，而很多我们这样的刚开始作的小品牌，不知道从何入手，每年这么多的展会，根本跑不过来，有精力还不如做做贴牌或者自己招商。”广东某内衣品牌老板如是说。 专业性颇受质疑 2006年义乌举办针织博览会，场面颇显萧条与冷清，以至于后续的展会不得不改弦更张；广州某展览公司信誓旦旦筹备广州国际时尚品牌内衣展，结果其计划因招商艰难而半途夭折；2007年，首届四川成都国际品牌内衣展览会在开展前日，内衣参展商千里迢迢赶到却只见到十来家企业，作为此展览会的承办公司全部人去楼空，众多品牌企业准备在中国西部打开大好市场的希望一度落空；同年10月底在上海举行的第3届上海国际时尚内衣展，尽管媒体在吹嘘展会如何地成功，但我们看到的是国际知名品牌参展少了，国内绝大部分内衣经销商也并不了解这个展会详细情况。内衣展会的连续叫好不叫座，让2008年的同类展会同样处于难以维继的尴尬境地。 北方某内衣品牌老板李红彬曾、说过这样一件事：他千里迢迢从东北到广东参加某国际内衣博览会，本以为这是一次专业性极强的展览会，是一次推广产品的大好机会，但是到达展馆签到的时候才发现是一个五花八门的展会“大拼盘”，四五个相关不相关的展会掺杂在一起举办，场面较冷清，参观的人数更是屈指可数。他说：“内衣虽然是个传统产业，但是近几年来也有了新的发展和新的变化，很多展会都想分一杯羹，这也就导致了内衣专业展会不专业，国际展会不国际。即便以后有好的展会，我们也得考虑会不会还参加了。这样的展会不仅浪费资金、精力，同时也浪费感情。” 不少内衣品牌负责人认为，展览会成功与否很大程度上取决于承办单位的策划与招商能力。“展览公司如果有相当的策划与招商能力，这就意味着展览会成功了一半。国外多数展会以及国内有影响的展会都是与德国、新加坡等国外大型展览公司合作的，因为这些展览公司具备强大的策划和招商能力；而承办中国内衣专业展会的展览公司多数是中小型企业，策划与招商能力还相当薄弱。因此，目前要举办一个相当成功的展会还有相当的难度。”国内某知名内衣品牌负责人这样说。
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