爱华网系列专题：直面金融危机
发现小区门口的服装店突然空了，门上贴着店面转让。金融危机难道也开始波及服装行业？很多店主们比较惶恐，不知道是该去还是该留。很多客户也有跟笔者讨论这个问题。大家都有些迷茫，不知道是该多多批发一些服装应对传统的冬季服装销售旺季，还是观望一下，批发的时候悠着一些，或者直接转让，退出经营？
因为是做时尚女装批发的专业网站，所以笔者接触的客户多是开女装店的，这里探讨的经验分享可能无法涉及到男装店和童装店，所以，还请大家根据自己的实际情况对比分析，切勿生搬硬套！
案例：
AMY开店几载，一直生意不错，每月跑广州上海的批发市场四五次，拿回来的衣服都是非常时尚和高档的。客户都特别喜欢到她店里逛，买起东西来也不含糊，标价上千的衣服照样卖的很好。这样的红火让其他店主很是嫉妒，纷纷开始模仿。Amy也计划再开一家服装店，正在到处张罗着找个好地段。
但是最近情况有了些变化，amy发现手上的现金不知为什么开始紧张起来，批发回来的衣服开始有些走的慢了，客户来的也少了，客户来了也开始念叨着要省钱了。
10月开始的秋冬季可是旺季，去年的这个时候，amy营业额就有七八万，毛利好几万，今年营业额只有去年的一半，除去店租人工水电，还有来回进货的差旅费，居然没有什么现金留在手上，店里的女装倒是因为走得慢开始越挂越多了。
AMY有点着急了，现在已经开始库存积压，吞噬掉了原本的利润。如果再这样下去，不就要亏本了吗？如果亏本，那就要结束掉这个经营了几年的心血，关键是，如果关店了，那又该去做什么呢？
分析:
这样的情况可能很多女装店也有一些感触，那么，在这种情况下，AMY到底是该关店，避免亏损太多，还是该继续经营，等待经济复苏呢？
遇到这样的事情，切莫冲动，先来做一招太极中的白鹤亮翅。
做生意就如同走平衡木，一边是成本一边是营业额，利润=营业额-成本，我们要一手向上，增加我们的营业额和业务量，另一手要向下压，压的就是成本。营业额加大，成本缩减，利润自然就会增加。有了利润自然就可以做（座）得安稳。
这个道理开店的店主人都懂，那么如何增加利润降低成本呢？特别是在现在这样的国际金融危机的大环境下！让我们从下面两个方面进行分析：
1、 分析金融危机对服装生产企业的影响：
A、
从广度上看，金融危机对欧美国家的影响非常大，因为中国的特殊金融机制，加上中国一贯的外汇储蓄，所以本轮金融危机对中国的影响大概在20%左右。受到影响的行业主要集中在金融、地产和出口贸易相关企业。服装行业受到影响的多为外贸订单工厂。
B、
从深度上看，大的外贸工厂和小的外贸工厂都还健在，倒闭的服装工厂中型居多。大的外贸服装工厂因为实力雄厚，可以动用手上的关系融资，解决资金问题，同时因为设备和工艺精良，可以获得国内品牌的订单。小的外贸工厂因为成本不高，船小好掉头，也能够灵活应变，抢一些小的国内服装订单或者国外品牌为节省成本和生产量从上游工厂漏下来的订单。中型服装工厂高不成低不就，所以比较容易被淘汰。
2、 分析金融危机对消费者的影响：
A、 朋友间笑谈，本轮金融危机，对中国身家上1000万以上的富人影响最大，这部分人的资产普遍缩水。打工阶层因为拿薪水，所以也没有太大影响，反而因为是拿薪水，又有储蓄的习惯，所以手上现金反而是最多的（看来打工也有优势，偷笑）。
B、 国家现在拿出4000亿搞基础建设（据说这个钱相当于美国当下的政府财力），笔者认为，这样的对策比直接扶持金融和地产行业更为有利，这样拉动内需更为实在和有效，并且能够从基础开始，稳健和长远。这个对策必然诞生新一批高薪阶层。这个新阶层范围更广，涉及的人口数更多，他们的消费实力不可小看。
C、 消费习惯因为本轮经融危机已经发生了改变，受到影响最大的是高端产品，通俗一些就是，买贵的服装的人少了，大家的忧患意识会让以前买贵的服装的消费者减少消费，或者是调低一个档次，转向中档产品。人民币升值，人民生活水准相应提高，低端消费者也会开始进入中端市场。
那么服装店的店主们到底是选择去还是留呢？
通过上面的分析，我们可以得出以下结论：高档服装和高端消费者都会是本轮金融危机中最大的受害者，中端市场会渐渐放大，低端市场将会部分减少。
Ok，这样分析下来，各位服装店主们是不是稍微不是那么慌张了呢？只要把原因找到，那么我们就应该可以制定出有效的对策。
回忆文章开头讲的那个招式――仙鹤亮翅。一手向上顶，赠加营业额；一手向下压，降低成本。
一手向上顶，赠加营业额。
调整服装的进货价格，多考虑中端服装。如果是做高端服装的，营业额受到的影响会非常大，建议减少批发过高价位的服装，补充批发一些中端服装。衣食住行，衣为先，无论怎样，衣服总归是要买的，大不了几千块的大衣不买了，100-300元左右的衣服还是不影响消费的。所以店主们批发进货，看看要批发的服装在店里销售是否控制在这个范围，通过提高性价比吸引有实力的消费者。
吸引更多客户。以往，大家都是靠店面的位置，人流多自然来的就多。但是现在这样还不够，不光要让客户主动进来，还要走出去找客户：周末节假日，印发一些宣传单；找到一些目标客户的名单，针对性的发送促销短信；还可以到社区论坛发发服装图片之类的广告宣传方法。让尽可能多的目标客户知道你的店，知道你卖的是什么衣服，这样新客户才有可能进你的店。
调整服装零售价。建议不要加价太多，毕竟只有性价比的最优才能吸引客户。为了不牺牲整体服装的利润，店主们可以推出少部分价格具有吸引力，质量又超级好的服装作为第一次购买的特惠品。只有第一次购买，才可能产生第二次购买，回头客是保证服装店立于不败之地的法宝！
增加产品种类，引导更多消费。女装店主要是以卖女装为主，我们可以增加一些与此相搭配的产品。帽子、围巾、项链、腰带、鞋子、袜子都是特别适合的搭配。这样不同需要的客户都可以在店里产生消费，老客户也可以增加购买。切忌售卖不相关的产品，让客户对专业和权威性产生质疑，影响销售！
一手向下压，降低成本。
进货成本是否能降低？到批发市场去进货，在中国，传统的进货习惯就是亲自跑市场：上海服装批发市场、广州深圳服装批发市场、北京服装批发市场等。如果在当地，倒是没有太大费用，但是如果是外地的，稍微远一些的，交通住宿都是成本，还有店主本人的时间成本和不在店里的机会成本。现在网上服装批发发展迅速，如果能结合网上批发订购，就能节约一笔不小的开支。
店租水电成本能否降低？如果店主有较强的谈判能力，可以跟房东谈谈房租是否能相应减少？如果房东不同意，也可以谈谈是否可以缓付，比如原来是1个月交一次的，能够改为3个月一交？以便减少资金压力。水电是尽量节约使用，长期下来也能省一笔不小的费用。
人员成本是否能降低？如果其它成本都不能降低，员工多的店主们就要考虑店里的人员是否能精简。这个非常时期，店主一定要充当金牌销售，把时间和精力更多的放在店里。毕竟店员的销售能力和店主的销售能力不在同一个水平上，店主出马，一个顶俩。这样不就变相降低了人工成本吗？
Tips：
那么金融危机中，服装店主们到底是去还是留呢？
如果店主们能做到向上顶的招式，建议留；
如果能做到向下压的招式，建议留；
如果两个招式都有点困难，建议赶快撤退，保留资金，寻找更适合自己的项目！
是去还是留，金融危机只是一个特别考验题，不是主要因素，关键还是在于服装店主们自己。希望大家冷静分析，从容应对。
套用一个非常有名的高人的话：每一次大的金融危机，都是老天在帮我淘汰竞争对手！也希望这句话适用于看过本文，并能练好仙鹤展翅这一招的优秀店主们！祝大家生意兴隆！
