爱华网Maso总经理孙弘先生为网友们解密服装网络直销产品为何就是“便宜”的玄机。在孙弘看来，通过传统渠道销售的产品最大的成本消耗，就在于这个渠道上，而网络服装直销公司不进商场，减少店面投资，通过直销，大大降低了流通成本。
笔者首先需要指出的是这里所指的“便宜”是价格方面的便宜，而且是相对便宜，而且是相对于传统渠道销售的服装便宜。由一大把网站服装圈与MasaMaso、佑一良品、PPT私家裁缝等网络直销品牌合作举办的“企业沙龙之大话服装网络直销B2C”活动，于11月28日下午圆满结束第一期“服装网络直销=‘便宜’？”。本期活动中一大把网站特意邀请到Masa
Maso总经理孙弘先生为网友们解密服装网络直销产品为何就是“便宜”的玄机。
要想了解服装网络直销产品缘何相对便宜，还是先来看看传统渠道销售的产品为什么相对贵吧！在孙弘看来，通过传统渠道销售的产品最大的成本消耗，就在于这个渠道上，“我在十几年的品牌运营中，看到很多顾客在百货店里必须要以成本加价8－10倍的价格来购买高档服装，很多钱都交给了百货店和经销商，品牌实际上也很难挣到钱。”这确实是服装价格“虚高”的根源。据笔者所知，一件衬衫如果在百货店买200块左右的话，成本大概是在30块左右，而其85%的利润都被中间渠道商拿走了。但事实上，中间商也不会有很多的利润，因为这些中间商店很多，利润再次被分流，这也导致整个产业链利润下降。这是传统服装行业很难避免的。
在笔者所接触过的一些普通消费者的认知度上来看，他们也知道在商场、实体店购买的服装价格存在很大的“虚高”成分，他们认为服装厂家、销售商所赚取的利润大概是这件服装真正价值也就是成本的60%－80%，这大概符合孙弘这样深谙其中门道业内人士给出的结论。既然消费者都认为“物所不值”，他们必然会选择“物有所值”或者“物超所值”的渠道购物，但无奈很多年以来这样的渠道一直并未出现，但消费者的这种需求一直存在。“通过传统门店式销售的渠道模式因为有其本身很大的优点，这个链条的环节一直无法打破。”孙弘说，“电子商务兴起，尤其是国外男装网络销售的运营模式让我们尝试通过电子商务来打破这个存在已久体价值链条。所以我们创立了这个企业。但是我们本质还是服装公司，电子商务只是我们销售的一个手段。”服装网络直销渠道模式的建立应时而生了。
“举个例子，莫代尔内裤只是我们一个小项目，这样的产品在迪奥、CK等品牌的价格260多、在英国百富200多的价格，而在Masa
Maso只有49.5元。因为我们去掉了‘高昂的百货店租金’、‘高额的品牌附加值’，‘庞大的实体店人员费用’，所以在我们能够有合理利润似情况下提供好的产品给顾客。不仅仅这些，我们268的80-120支纱的衬衫，在BOSS、VICUTU、兰豹、卡尔丹顿时同类品牌中价格会在900－1500之间。还有我们的棉服，前几天在深圳和杭州机场品牌专卖店，类似面料和款样的棉服竟然卖到3000-5000之间。而我们只有800－900元。而且还是和我们同一个OEM工厂。这种情况在我们每个品类中都有。”孙弘的这段话，以实际例证比较了网络直销渠道模式相较传统渠道产品的巨大价格优势！
“对于我们而言确实是因为成本优势才价格便宜下来。”孙弘如此解释缘何便宜。不进商场，减少店面投资，通过直销，大大降低了流通成本，网络服装直销公司要赚的就是渠道这部分费用。而网络直销最大的优势也就在于渠道成本的缩减。一件衬衫的85%的利润都被中间渠道商拿走，传统服装行业难言暴利，消费者也没有能够买到物超所值的产品。要实现利润的高增长更需要供应链所带来的成本压缩，从IT行业的直销鼻祖－－戴尔的经营模式不难看出，零库存的供应链管理让其具有明显的竞争优势，而这一优势表现在对外的价格优势和对内的成本优势。在外部低价的压力下，要实现高利润就必须向成本要效益，而从轻公司的本身特点来讲，向原料、人工成本等不可控环节压缩是不可能实现的，唯一能够压缩就是物流成本和时间成本，而在国内的商业环境中，这两块成本一直高居不下，占企业成本很大的比例，服装网络直销公司能够通过信息化的工具将供应链熟练应用是其叫好之外能够叫座的主要因素。
“我敢承诺：同等质量，我的价格最低；同等价格，我们质量最好！其实我过去在实体运做品牌中也是这样高的定价，这也是迫于渠道等等没有办法的事情。”服装网络直销渠道的建立，刨除了渠道成本和商场店面成本，通过互联网和呼叫中心提供上门服务，与消费者共享成本优势，这些都让孙弘以及Masa Maso信心百倍。
