海上丝绸之路的起点 梅冬福的丝绸之路



   梅冬福,路桥金清人。北京市台州商会常务副会长兼副秘书长。北京市江南绣锦商贸有限公司总经理;北京市三餐味美餐饮有限责任公司总经理。

  商战经典案例

  一场轰动全国的老字号侵权案让梅冬福的“梅一祥”声名大震。

  2003年,梅冬福重新装修的江南绣锦商贸公司刚开业,就接到了一张官司传票。因为梅冬福所承租的经营场所位于北京市宣武区前门大栅栏街33号,该处建筑物门脸上方因历史原因留存有“瑞蚨祥鸿记”石刻文物牌楼。而离此不远的大栅栏5号却是百年老店“瑞蚨祥”,是“瑞蚨祥”和“瑞蚨祥鸿记”注册商标以及“瑞蚨祥”字号的知识产权所有者。就是这家“瑞蚨祥”一纸状纸把梅冬福告到了法院。

  梅冬福收到法院的传票后“蒙”住了:自己在带有历史古迹的场所中经营,这是历史遗留问题,自己并没有侵犯瑞蚨祥绸布店的权利啊。有人劝他:胳膊扭不过大腿,认输算了。但梅冬福却是初生牛犊不怕虎。在法庭上,面对国内十几家媒体的摄像机,他坦然应对。官司打了许久,以庭外调解告终。

  这场全国闻名的官司使梅冬福成了京城名人,他的店铺也因此声名远播。梅冬福有时候开玩笑说,这场官司的广告效应可真厉害!

  每当夜暮降临,北京前门大栅栏摩肩擦踵,吆喝声此起彼伏,热闹非凡。这条有着540多年历史的老街,经过全封闭的整修后,在奥运会期间重新迎宾,成为奥运会特色精品街,迎接来自全世界的客人。

  这边奥运会开得热闹,那里中国丝绸卖得红红火火——借着北京奥运会这把“火”,梅冬福的“梅一祥”绸庄在北京最繁华的老街——大栅栏里风光了一把。喜欢中国丝绸的老外惊喜地发现,这里居然可以量身定做中国旗袍。

  梅冬福的绸庄出了名,他说这是早晚的事,因为他早“算”到了这一天。

  时光回到1990年。那年的3月28日,前门大栅栏,有一位年轻人站在街上,看人来人往。

  梅冬福是来找“地盘”的。别看这年轻人资金不足,实力不够,但他对经商的地理位置特别讲究。在此之前,他已经骑着自行车,参观过了北京最有名的四个商业街中的三个——王府井、西单、东四,但前门一下子就吸引住了梅冬福。

  这真是一块经商的宝地啊!梅冬福发现,这条不足三百米长的老街,是北京城最繁华的地方之一。中外闻名的北京同仁堂总店、中国布鞋第一家内联升、百年老店“瑞蚨祥”、全聚德总店、中国电影诞生地大观楼都坐落于此。每天这里都是人挤人,就连老北京人没事也上这里转转。

  还有什么地方比这更适宜经商的呢?梅冬福想都没多想,就决定在这里“扎根”了。

  那时候,梅冬福没钱,他只能租月租金2500元的两米柜台。有一天,他走进一家挂着“招租”字样、正在装修的门店,进去一问,连伸舌头:装修阶段先交1万元订金,装修好后商场二十多个柜台整体承租,一个月租金10万元,一年就是120万元!

  口袋里揣着4000元钱,梅冬福脸发红耳发热,想都没想就往外走。但此时,一个浙江口音的人拉住了他。“你也是浙江人吧?咱们一起租!”

  “你傻的啊,一年120万元呢!”梅冬福话没说完,就被老乡拉到了偏僻角落,一句话如醍醐灌顶:承包商场,再转租给别人不就行了!梅冬福眼前一亮。

  第二天,梅冬福就和这位老乡一起凑足了1万元,交了订金,订下了整个商场。紧接着,他们在大门口贴出了招租广告。由于商场特殊的地理位置,求租者踏破了门槛。不到一个月,二十个柜台求租者爆满,梅冬福和老乡留下了几个位置最好的柜台后,一算,其他柜台转租的租金居然能支付商场全年的开支!

  就这样,不花一分钱,梅冬福“租”下了商场几个最好的摊位。

  前门大栅栏的租金贵,但生意更是好得出奇,每天的人流量有上万人。一年下来,梅冬福赚了十几万元。颇有眼光的梅冬福用赚来的钱继续承租周边摊位,从9平方米到15平方米;再到20、50、100……慢慢地,他的生意规模越来越大。

  1995年,梅冬福看到,来到前门大栅栏的许多国内外游客对丝绸很感兴趣,特别是外国人,看到丝绸更是爱不释手。于是他萌发了一个念头:改行专做丝绸生意。不久后,大栅栏上开出了一家200多平方米的“梅一祥”绸庄,专业经营苏杭丝绸,从中式唐装到民族服装,从布料到服装,各种丝绸制品品种齐全。丝绸庄开设后,果然如梅冬福所料的,生意出奇地好。

 海上丝绸之路的起点 梅冬福的丝绸之路
  2000年,国营的大栅栏第二百货商场解体,梅冬福看到了商机,他立即和商场谈判,承租下了商场1000多平方米的场地,投资1000多万元开设了“梅一祥”绸庄分店。在这寸土寸金的皇城根下,他占拥了2000多平方米营业面积的四个大卖场。成为大栅栏规模最大的“东家”之一。

  2001年,“唐装”热骤然升温。梅冬福紧紧地抓住了中国丝绸热的良好机会,全力发展自己的“梅一祥”丝绸唐装,“梅一祥”在京城赢得了一定的知名度。

  从做小百货到开绸庄,自从梅冬福落脚前门大栅栏后,在这里一呆就是整整16年。16年前的正确选择,让他的“梅一祥”绸庄在皇城根下演绎了一出商业传奇,从默默无闻到鼎鼎大名,红遍大栅栏。

  人生感言

  经商有时候需要一个好头脑,需要具有脑筋急转弯的本领。有时候灵光一现,你就这么捕捉住商机了。

  家乡寄语

  治安是一个地方安居乐业的重要保障。台州如今是最具幸福感的城市,希望能在治安方面多加强,让人们更具安全感和幸福感。   

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