爱华网“一个人一生中最大的幸福，无疑是为自己的祖国和民族争光。”当董水荣创办的北京德士风服装领带有限公司成为北京2008年奥运会特许商品(丝绸服饰类)特许经营商时，他在感到无限快慰的同时，心中一个魂牵梦萦已久的理想离自己更近了：与奥运共同起跑，打造一个“MADE IN CHINA”的世界级品牌。 让中国民族企业大步走向世界，让中国民族品牌登顶世界最高殿堂。为了这个梦想，20多年来，董水荣一直在为此努力中，奔跑中。 “德士风”：追求美德、高贵、时尚的完美统一 在北京奥运村西奥中心的德士风总部，我们看到了董水荣这位来自浙江上虞企业家创业的辉煌，看到了他通向奥林匹克的足迹： 1995年，德士风被评为中国消费者信得过优质产品(当时他们生产的领带还不叫“德士风”，而是叫“天天领带”);1999年10月在中国服装协会服饰专业委员会组织的评比中，德士风领带在70多个参评品种中一举夺魁，获得中国领带质量评比综合得分第一名;2000年11月在第二届中国领带节上，德士风领带被中国服装协会服饰专业委员会推荐为中国十大名牌领带;2001年德士风领带成为第21届世界大学生运动会唯一指定领带，被中国政府推选为中国政府招标采购优选产品;2005年德士风成为北京2008年奥运领带项目特许经营商。 目前，“德士风”作为全球知名领带生产企业，年生产领带1000多万条，年销售额5亿元，销往世界50多个国家和地区，在全国领带零售市场中占有率第一，零售额第一。 然而，人们可能难以想象，创造这一“领带王国”系列辉煌的企业家，董水荣的创业故事是从砸了自己的铁饭碗开始的。 1978年，刚刚恢复高考不久，董水荣以优异的成绩考上了浙江机械工业学校。1981年毕业后，他分配到了嵊州水泥厂工作，3年后他被调至团县委任副书记兼政协常委。一个光明而美好的人生图景在他面前打开。然而，就在不少同龄人对他暗自羡慕的时候，董水荣却作出了惊人的选择—— 1989年，董水荣砸了自己的铁饭碗，一脚跨入深圳成为千万下海创业者中的一员，在一家名叫“深圳天天丝织品有限公司”的企业里，董水荣负责到北京开拓市场。 那是1990年的中秋节，董水荣带着从公司借的一万块钱和一包样品，来到北京打天下。刚来北京时，他曾经1年骑破3辆自行车，最困难时每天只有一块钱的生活费，靠一块面包、一根葱维持生存，然而他却西装革履、衣冠楚楚地拎着密码箱去叩一家家商店的门。因为他推销的主要产品是领带，代表的是一种精神和形象。就这样一路奔波一路歌，到1993年，他一年的营业额做到了1000多万。 也就在1993年，董水荣在深圳的老板决定将公司总部移到香港发展，当时他面临两种选择：一是跟老板一起去香港工作，二是个人把北京的经营摊子买下来，自己给自己打工。 董水荣毫不犹豫地选择了后者。1994年，他用50万元创办了北京绅士领带厂，并在哈尔滨、沈阳、郑州、武汉等城市设有8个办事处300多个营销网点。此后，公司实现跨越式发展。1997年，公司资产规模突破5000万元，在全国仅次于金利来公司。目前党和国家领导人佩带的领带90%以上由这家公司设计定做。 董水荣的事业是靠什么起飞的?他真诚地说：近30年来，在中国，每一个企业的成功都离不开伟大的改革开放时代，离不开中国人民生活水平的不断提高，对生活品味更高的追求。 他们生产领带原来叫“天天领带”，后来创造了一个新的品牌“德士风”。董水荣认为：只有德，才能行天下;只有士，才能体现高贵;只有风，才能展示潮流。从这个意义上讲，“德士风”包含了真善美的元素，他们追求将美德、高贵、时尚完美统一起来。领带是一个小产品，但领带又是一个高档的产品，为了产品质量，我们把领带当作工艺品和艺术品来做，使它成为一种有灵性的、高附加值的介于工艺品、艺术品和实用品之间的产品。 在与世界一流高手“过招”中提升自己
中国企业与世界一流的距离有多远?一个企业如果没有世界眼光，而是“关门称王”、“夜郎自大”，这种距离只能越来越大。从1997年开始，董水荣带领自己的企业走出国门，他的目光锁定在世界最发达的国家——美国，开始上演一个中国商人在纽约的故事。 刚开始进军美国市场时，董水荣想自己的产品质量是一流的，价格又比较低，一定能够在美国一炮打响，战胜其他对手。然而，他很快发现自己错了。 当年，名牌领带一直是意大利人的天下。在欧美主流人群的眼中，买领带，Made In Italy是最好的。而中国领带只能在地摊上卖几个美金。董水荣想，中国产品的质量跟意大利的国际品牌一模一样，我卖2美元，人家卖20美元，如果我们一起卖，看你还能扛得住?就这样，中国领带在美国与世界一流高手进行“过招”了。第一年，他们的领带以质优价廉在美国产生了轰动效应，一批韩国人被打败了，但在与意大利人过招时，他发现自己并没有打赢。董水荣事后总结，在美国市场拼成本只是一个方面，要进入美国主流社会，更重要的是品牌和文化理念，自己的产品是一流的，但外在的包装、宣传、品牌、广告等产品以外的东西是三流的。 看到差距后，董水荣千方百计寻找突破之路。 -----越是民族的，就越是世界的。他们请画家把十二生肖图案画出来，然后做成丝巾和领带，作为一个配套的礼品卖。这个产品在美国市场反响非常好，美国一个很大的商家买断了这个产品在美国的独家经销权。十二生肖系列成功后，他们先后开发了一系列中国民族特色的产品，有中国古钱币系列、甲骨文系列，京剧脸谱系列，中国书法系列，佛教文化系列等等，把中国民族的、文化的东西体现在丝巾、领带上，卖得很好。 董水荣说，真正有民族特色的东西，在国际市场往往没有人跟你竞争。我们传统的丝巾在美国市场只能卖4到5美元，生肖丝巾能卖8美元，零售要卖 100 美元左右。 ----引入世界一流的设计。董水荣深知，我国许多服装与世界一流的距离，在很大程度上取决于设计。他们从1997年起，就开始引入国际一流公司给自己做设计。美籍法国人尼诺·费雷是国际著名设计师。1997年秋他在美国拉斯维加斯第一次发现中国也有如此优秀的领带，对德士风领带的面料、工艺、做工等方面赞叹不绝。1998年春，尼诺·费雷先生带着他的经销商第一次专程来中国考察德士风公司的前身，对企业优美的环境和严格的管理又一次感到惊讶，从此双方合作不断。2000年夏天，尼诺·费雷先生带着家人来到北京正式加盟德士风，从此，德士风成功引进了经典而浪漫的设计专家尼诺·费雷，并进而推出了国际性领带品牌“尼诺·费雷”。 ——快速反应是中国企业在国际竞争中利器。董水荣说，企业之间最好的较量是产品的质量、价格、技术含量上，还有一点就是企业的快速反应系统上，这是中国许多企业的优势。 在德士风，他们的领带能做到一天出设计，三天出小样，五天见大货。而世界级的名牌领带企业虽然有雄厚的资金，却有他们致命的弱点，就是反应慢，他们的交货日期最快是一个月，通常是三个月。而“德士风”的周期是15天，不管是10万条还是15万条。像这么快的速度和这么多的新花式在中国乃至在世界上也是很少见的。 ——追踪最前沿科技使产品更具魅力。2001年8月，德士风与中科院等单位联合推出德士风纳米领带，这种经过纳米技术处理的领带，即使浇上酱油、醋、酒等在上面，只有几颗水珠滚动，好似荷叶上的水珠那样，一抖便滑落下去。这种防水、防油、防污的创新产品纳米领带使德士风引起全球消费者和商界的关注，市场份额一举扩大了两倍。 中国领带“打”进联合国 德士风成为“领带大使” 有人说，十年磨一剑。无论在国内还是美国，董水荣就一直有一个梦想：中国领带能够进入全球最主流人群，成为美德、高贵、时尚的象征。1999 年上半年，一个历史性机遇到来了：这一年，德士风获得机会参加了联合国的政府采购系统招标。在这之前，整个联合国的政府采购系统中，以前没有一样中国产品。 德士风人忘不了他们是如何通过考核过关的：联合国采购系统非常透明而严格。在第一轮初选过程中，各国参选领带都被摘掉品牌、商标，摆在那里让采购委员会挑选，看哪些商品质量、工艺、款式符合联合国标准，然后在这些符合标准的产品中再招标。第二轮评标是看各国厂家商品的价格和服务。 通过这样公平、公正的招标，德士风中标了。从那时起，德士风领带成为联合国高层官员佩戴的专用领带。各国元首到联合国时，联合国也将德士风领带作为外交礼品送给他们。这彻底结束了意大利人在联合国服饰中一统天下的时代，作为第一家中国产品进入联合国销售的企业，无疑德士风为中国赢得了巨大荣誉。 董水荣说，其实，中国领带“打”进联合国，一方面产品的质量是基础，另一方面，更重要的是祖国的更强大了，中国在世界上的地位越来越高了。这是中国企业在国际市场上最坚强的后盾。他深有感触地说：“个人的利益跟国家的地位是紧密联系在一起的，中国强大了，中国人也好，中国产品也好，也会强大起来。就说我们德士风美国公司，当年江主席、朱总理访美，我们的销售业绩都会向上涨一涨。 ” 与奥运共同奔跑 奥运会不仅仅是重要的体育比赛，更是各国向世界展示自己形象的一个机遇。对于主办国来说，奥运会还是一个国家民族企业走向世界最有力的助推器和通道。当年美国可口可乐、韩国三星正是借助奥运会有效地提升了自己的品牌。北京奥运会能否给一批中国民族企业提供走向世界的机遇呢? 2005年对德士风具有特殊意义的一年。这一年的8月，经严格审核招标，德士风被奥组委批准为2008北京奥运领带项目特许经营商。2006年12月被奥组委批准为奥运会特许商品丝绸服饰类产品生产商。 对于能够成为北京奥运领带项目特许经营商，董水荣感到非常骄傲和自豪。
