爱华网太平鸟时尚女装有限公司是太平鸟投资集团公司下属的子公司，经过几年的发展，已基本奠定国内女装界的龙头位置。一流的产品设计开发，创新的经营理念，全方位的顾客服务，完善的店铺形象使之努力成为OFFICE休闲时尚女装的第一品牌。太平鸟时尚女装总经理陈红朝在接受主持人采访时指出，在未来的发展中，公司还将以点为线、以线为面，把形成全球销售网络作为企业目标。同时进一步解读了太平鸟在扩大市场、赢取客户发展战略上的经验。(以下是中国服装网记者在CHIC展会直播现场发回来的实录报道。) 陈总： 大家好，很高兴在这里以这种方式和大家见面。 主持人：今天是我们CHIC2008·中国国际服装博览会的第一天，天气虽然不怎么好但是我们看到展馆里，人非常多，我们直播现场里面也气氛非常的热闹，首先请太平鸟时尚女装总经理陈红朝先生为我们介绍一下太平鸟。 陈总：我们其实整个太平鸟公司是做男装，现在我们做时尚女装的一些推广这块我们整个发展十几年了，企业做的非常的稳健，非常的时尚，我们觉得现在企业里面这家企业做的很好。 主持人：这个企业是一个有影响力的时装品牌，太平鸟有这么多的荣誉，您作为太平鸟时尚的运作人您有什么样的感受或感想呢? 陈总：感想，所有的获奖让我对未来更加有信心。 主持人：可以说是化压力为动力，压力越大动力也就越大。 陈总：嗯，我们对未来更有信心。 主持人：其实太平鸟时尚女装现在已经家喻户晓了，您觉得通过今天这个平台给你们带来一些什么呢? 陈总：我们想家喻户晓，现在还没家喻户晓。我觉得我们跟中国服装网的合作，其实是一个很好的伙伴关系。我觉得中国服装网现在在整个从网络世界传播来讲，一定是朝着专业化的方向，如果我肯定不会找到的门户网站，我去那里找什么?我们20年前的百货商场什么都有，卖日用品的家电的现在没有了，你卖家电的到专业的店，买服装的到中国服装网。 主持人：今年参展的很多参展商，展位个性突出，非常的醒目。太平鸟也有自己的展位，能不能给我们介绍一下展位的主要设计方案以及今年走什么路线? 陈总： 其实从我们角度来讲，我们要不断的给顾客新鲜感，他现在穿这种感觉的衣服好几年了或者穿了一季了，下一季给她如何带来新鲜的感觉，新鲜的感觉穿在身上她们的生活也会很新鲜，跟着她们的想法也会很新鲜，这个我们就想带给顾客不断新的感觉新的设计，她会把新的感觉融入到生活当中去，那种感觉非常美妙，我想着我们顾客穿上我们新衣服的时候她会有这种新鲜的心情，我们就觉得内心很快乐。 主持人：其实我也发现陈总提倡的是创新新鲜的理念，现在不光有很多女孩子，还有男孩子永远觉得自己的时尚是不够的，永远是旧的，其实我们也没有必要每天换一套衣服，通过每天不同的搭配，通过一些小饰品或者颜色上的改变也可以穿出不同的感觉，而且我今天看到陈总穿着也是非常有品位。您能不能简单介绍一下太平鸟女装推崇的路线是什么样的? 陈总： 其实我们一直是想走大众路线，我们想给很多人做衣服想给很多人做设计。我们的价位也可以比较低，我们不想让顾客花太多的钱去买衣服，他有很多事情要去做，我们想让我们的顾客穿的跟国际是同步的，以前我们中国人出去旅游一到国外的大街上一看到这个是哪里来的，我们越来越觉得我们要穿出自己的感觉，我们国外流行的马上要到中国来而且中国有自己新的感觉创造出来，我们作为行业其实是非常想去做到的，也是我们企业在追求，也是市场的定位方向。
主持人：整体的，平时你们的运作模式，就像陈总跟我们说的。其实显而易见太平鸟女装是非常成功的，它的成功方式是在哪里呢? 陈总：现在还有很多不成功的地方，但是我觉得好在像我们这些人是有热情的，而且想法很多事情做的如我们心中所想，我觉得这个是这一代年轻人在心中执着的，也是因为这一点做了一些别人认为是对的事情。 主持人： 其实可以跟陈总谈话里面看出，陈总是一个对于工作非常认真并对工作充满了激情，平时你是怎样带领你的团队热情地处理你工作中遇到的问题，您是怎样处理好下属一些团队配合，因为团队在工作中是很重要的方面，你是怎样领导他们的因为太平鸟女装做到现在是一个很大的服装品牌。 陈总：我首先一个理念就是一加一一定是大于二的，而且是百分之百大于二的，我觉得所有人在一起要好。每一件事，我告诉他们，你完成就过一级，再完成又是过一级那多好，每个人都在探求自己的感觉，我觉得就可以让工作变得快乐好玩一些，你说好玩会不会累?不会累，那些爱玩牌的人，他觉得玩两天也不会累，我跟我们的同事说我们的工作就像玩牌，很高兴不会累。 主持人：我相信在陈总的领导下工作一定是非常快乐的事情。太平鸟女装开创了一个很独特的经营模式，是打造中心城市旗舰店这样一个营销模式，然后它打破了大家所谓的宁波做不出时尚女装这样一个概念，证明了太平鸟时尚女装的影响力，你觉得这种模式跟别的模式有什么区别吗? 陈总：普通的模式其实本质上也没有多大区别，就是卖给顾客衣服，从顾客的方便、顾客的省时间、省钱和顾客的感受这方面都会有一些差异。所以，我觉得对顾客来讲他希望到一个地方有更多的选择，所以成就了沃尔玛超市。当一个顾客到一个地方他可以有一种完整的家的感觉，丰富的可以选择一站式，就是顾客创造了我们。 在这一点上太平鸟一直坚持这样，为顾客带去更多的方便，更多的价值，更多的喜欢，我觉得这一直是我们在商业模型上的探索，我们会开比较大的旗舰店，会开两千多平米的旗舰店，如果按照传统的方式来讲这里面可以装大概可以装下20个品牌。这个是我们现在我觉得努力尝试的，从另外一个角度来讲，应该是一种小的创新，我觉得顾客可以接受，顾客很享受，这是自己有点做对的。 主持人： 接下来是我们的网友互动环节，我们节目开始没多久网上传来了很多的反响，有一个网友说陈总真的很帅，围巾搭配的也很好，他真的是很会搭配，您今天穿什么牌子的衣服呢?你平常是怎么搭配衣服的呢? 陈总： 我是随机购买的，我看到东京街头有这样一条围巾我就买了，衣服我就找一些西服，西服总有流行的，裤子也有很好的版型，总是想找跟以前穿的不一样的感觉，就是我的一些穿着的爱好。 主持人： 有一些盛会或者场合的话男士是不容易穿出新意来的，比如说西服套装，我不知道观众有没有注意到陈总在很多事情上注意很多时尚的搭配，包括围巾，都很有创意，看来我们网友的眼睛非常的尖。 主持人：网友问太平鸟时尚女装适合一个什么类型的女性? 陈总： 我想的太平鸟适合为什么样的女士提供时装，这个是我们一直追求的导向，其实我们会做比较斯文职业一点，方便她去参加一些比较斯文的场合。我们也会做一些比较街头的服饰，因为我有这种需求，想要自己放松去购物，同时也会做一些设计师感觉的衣服。因为也想自己穿的很有创意，我们就会去做。我们对顾客的界定就是一天不但要换一套衣服，而且要换几套衣服，我拼命鼓励他们，有时候自己也拼命这样一天换两套衣服，白天跟晚上都不一样。 主持人：我们要向陈总学习每天享受生活。网友说太平鸟女装主要在哪个年龄阶段? 陈总：现在有四个系列的产品在做，差不多会从20岁到40岁(心理年轻)，很多女士绝对是以心理年龄生活的，我们也是要从心理年龄做衣服。 主持人：其实很多年龄小一点的女孩子愿意接受成熟职业的女装，反而是年龄层次在上的女性，反而会喜欢运动风格，这样的反差其实也是很大的。接下来还有网友提问，有一位网友说现在女性觉得自己的衣服里面少了一件服装，您觉得这是一个商机吗? 陈总：一定是一个商机，不但要少一件要少三件五件。肯定不是做出她满意的，我要做出她惊奇的衣服，很惊喜的衣服她穿着不满意也会买走。 主持人：陈总非常幽默，有网友说太平鸟女装大方简洁不像其他女装追求表面的东西，这样的看法是对的吗? 陈总：这也是我做品牌衣服的理解。我觉得衣服做的很夸张或者满足视觉上的造型也好，但是它基本上还是要让顾客穿着是舒适的。这个我觉得是一个大的前提。所以，太平鸟虽然我们不断地在追求新的感觉带给以顾客惊喜，但是我们还是会把舒适摆在首要的位置。 主持人： 网友说衣服穿在身上要美观，舒适度也是很重要的，因为是我们要穿的衣物的话我们每天在走动或者办事情，如果不舒服再好看的外表也是没有用的，我们不会接受这个品牌的衣服。网友说太平鸟女装价格适中时尚料子上又如何的把握呢? 陈总：裁减用料把握，如果太贵的话消费者不会买。 主持人： 我们行业内有一句话相信陈总也听说过叫做“终端为王，赢在终端”，其实终端是每个企业的非常重要的一个环节，您是怎么看待终端体系，而太平鸟的终端是模式又是怎么样的呢? 陈总：太平鸟的终端模式刚才也谈到了，其实顾客想的要什么我们就通过终端的方式跟他接近根据他创造需求，太平鸟终端的模式，像这几年在做的我们一直心中有个理想，这个理想我们觉得现在可能一个每个城市都有大型的服装百货上乘，一个百货上乘可以做十几亿的销售。以后可能说我们单一的品牌的专卖店会替代这些百货商场，百货商场价格太贵然后做的衣服又很杂乱，我们觉得我们会提供顾客更便宜，丰富的选择不亚于现在的百货商场，然后开出专卖店的体量销售业绩会超过百货公司，就是将来他们谋求新的品牌的模型会能够更好的满足顾客服饰购物的需求。
