揭底:千元服装为何两三折成交?



《“打折风暴”缘何席卷冰城》一文刊发后,很多读者打来电话质疑,动辄千元的服装为何二三折就能买到?记者再次走访商家,“揭底”服装打折奥妙。

    正常打折底线:7折

    原标价上千元,5折或更低折扣就能买到的服装,到底值多少钱?

    据了解,一般情况下7折是商家的底线。商家告诉记者,品牌服装进货价是零售价的3.5折左右,好品牌进价更高;柜台租金、店员工资及装修等占营业收入1/4。服装打7折后,经销商纯利润仅在5%—10%之间。

    玩“猫腻”的多是些地区性小品牌。这些小品牌没有统一价格,每逢商场打折促销就把价格临时提上去,再以返券形式降下来。物价局和工商局难以调查每件商品是否在打折前提高原价,只能通过监督商场来监督厂家。

    超低折扣服装:慎买

    据了解,服装打折为三步定价,相应折扣也不同。第一步,品牌服装最初上市价格偏高,针对“价格不敏感人士”先赚一笔超额利润;第二步,大概半个月到一个月后开始打折,这时一般仅打9折或8.5折;第三步,两三个月后,过季品牌服装一般打7折,如果能清仓当然好,但多数情况会剩下滞销品,其中不少因多次被翻选而破损,这时经销商打出“全场半价”或“两三折起”,不让顾客试穿,也不包退换,目的是消灭积压,回笼资金。

    业内人士说,3折以下服装多有猫腻,一是“暗升明降”,经销商先把原价抬高几倍,然后再打个2折,有时“折后价”甚至比实价还高,这种手法在中低档服装中最常见。二是“冒牌洋货”,商家给服装冠以稀奇古怪的洋名,以明低实高价格赚钱。此外大品牌服装超低折扣销售,要么是积压多年,要么是次品。

    羊毛出自哪里:“暗斗”

    记者获悉,商场里占30%的大品牌不参加或很少参加促销,剩下70%的小品牌苦于应付各种打折促销活动,供货商通常不敢说“不”。进商场时小品牌要先挨一刀,除逢年过节给商场进贡外,还要分摊各项费用,其中包括打折期间的广告宣传费。大品牌即使打折也只到7折,这种折扣无法满足商场和消费者,更低折扣就在小品牌上找齐。据介绍,服装生产成本是零售价的35%左右,中间流通成本包括商场扣率、税率、人工费等,加一起6.6折是基本成本,打折到7折以下供货商就亏了。因此经常打折的商品可能是旧货、库底货等。

 揭底:千元服装为何两三折成交?
  

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