爱华网随着服装销售旺季的到来，城区几大商场的商品提升集中地表现在服装和化妆品两大类商品的品牌上，尤以服装的品牌提升表现最为突出。而近两年随着超市逐步引进一些品牌服饰，超市里也出现了较高档的服装品牌，借助着较旺的人气，品牌服装在超市的销量也日渐看好。商场和超市都热衷于大服装品牌，使得服装品牌代理商成为商场与超市争夺的对象之一。 超市专柜经营趋向商场模式 如今，一些定位较高的超市内部装修格局和品牌引进上都越来越接近于大型商场。比如，吉之岛、万佳等超市，出售的服饰中有些品牌的知名度也相当高，有ONLY、VEROMODA女装、BELE女鞋、NIKE运动鞋等中高档品牌服饰，“超市里面也能买到商场的衣服”一度成了那些超市促销员的骄傲，而超市引入品牌服饰并以专柜模式经营，更加让人有大商场的感觉。 据了解，较早把耐克、阿迪达斯等知名名牌“请”进超市的是南区某超市。其附近没有别的大型商场，消费者也希望能够就近买到需要的服装商品，这就为其提供了市场空间。随后就有别的超市跟进引入。“进入超市的优势是成本低，”有代理商透露，超市的租金、员工价格等都相对较低，即使是采用扣点式的合作也比在商场销售有利润空间。 女装占领商场重要地盘
时下，消费者在逛益华、优越城、中恳百货等商场时会发现，名为百货商场，实际却是逐渐演变为服装和化妆品等的专卖店，品牌服装已经成百货商场最大的赢利点。在商场里，越来越多映入消费者眼帘的是各式各样的服装，而且都是市场知名度集中的品牌服装。 有业内人士称，化妆品和服装已成为目前商场的两大支柱商品。但记者注意到，基本上化妆品的变化是品牌高低之间的置换，而服装的变化却在品牌、面积、楼层等诸多方面进行着置换、替代和扩充地盘的多重变化。就拿益华百货和优越城百货来说，平时对服装柜台的调整，一般都会清理一部分中档品牌，相应扩大高档品牌和服装的经营面积。 据介绍，在各类服装品牌中，品牌女装的销售额和销售量都是商场中占据比重最大的一个类别。对于占据服装市场最大比重的女装来说，商场也给予了女装足够的空间。记者采访城区几家商场的女装销售情况发现，商场分配给品牌女装的楼层数大多有1层，有的商场有两层区域都在经营女装，而品牌男装经营面积要比女装少很多。 品牌代理商面临两难选择 既然超市和商场都热切希望知名服装品牌进驻，这就使服装品牌代理商们面临着鱼和熊掌之间的两难抉择。某国际知名服装品牌中山总代理商宋先生说，一般而言，以跑量为主的服装品牌往往喜欢选择超市作为他们产品的卖场。而那些追求高额利润的服装品牌则多选择进驻大商场设专柜，比如休闲服、睡衣、家居服等类型的知名品牌多集中于大商场。 记者在几家超市走访时发现，国内外比较响当当的内衣牌子如“三枪”、“宜而爽”都进驻超市柜台。但高档的休闲服装品牌在超市现身的机会还不多，因为这种类型的服装品牌代理商大多数认为，真正有品牌意识的购买群是不会购买超市服饰的，高档服装进入超市无意之中便降低了自己品牌的档次。当然，也有部分品牌代理商认为，大型超市并不比百货商场的魅力低。有不少国产的知名服装品牌也大胆进驻超市，比如开开、海螺和名勋等。 宋先生认为，就中山的超市服装而言，最大的竞争还是百货商场。毕竟，超市服装目前还不是服装销售的主流。在这样的情况下，如果一个品牌同时在百货商场和超市发展，就必然遇到货品价格、品牌形象混乱的问题。而要解决这个问题，只能在同一个品牌下开发不同的产品系列，如专供超市的大批量产品和专供百货商场的商品，把“超市版”和“商场版”分开。
