爱华网系列专题：换季服装营销
近日，在北京街头看到，无论是服装专卖店还是商场，凡是与夏季服装挂上钩的，都已经开始打折销售。在位于西单的慕格等服装专卖店里，吊带衫、裙子、衬衣等女士夏装都在打折，4至7折不等。据销售人员介绍，今年的夏装换季打折销售比去年早。在西直门服装市场，不少经营户告诉记者，由于今年夏天气温不高，吊带等一些无袖夏装卖得不怎么好，所以提前甩卖了。君太百货“买100返100”，丰联广场地下二层是“365折扣店”，阜成门华联“满100返108”，蓝岛大厦男士服装全场“5折起”，百货大楼服装服饰“5－7折”，西单商场“满200送200”，安贞华联少女装“全场5折”……到处都在打折。记者在东方广场地下一层看到，走了不到百米就有SODA、ES-PRIT、百图、ONLY、贝拉维拉等七八家品牌服装专卖店“劲减”、“全场5折起”或“换季全甩”，“衣本色”专卖店门前打出醒目的“精选货品；低至3折”，吸引了众多年轻女士在不大的店面中挤来挤去。消费者汪女士说：“我还没买凉鞋呢，凉鞋就开始换季打折了。”各大皮鞋专营店，如达芙妮、金佰川等店面贴出“换季甩卖全场6折起”或“女凉特卖”的海报。正在君太百货收银台前排队交费的吕女士告诉记者，她每年八九月都会在商场换季打折清仓的时候买很多衣服，平时看好的衣服因为价格偏高而舍不得买，这时候买衣服则最值。消费者陈小姐告诉记者，由于过季的服装在款式上已不够新，而且尺码也不全，所以她们平时会经常光顾一些折扣店，例如燕莎的奥特莱丝折扣店等。因为同时在品牌店里上市的新款服装也会有一些在折扣店里上市，所以只要看到店里上新品她们就会到这些折扣店里来看看，只要来得及时一般会有所收获。包小姐告诉记者，像她们这样的有固定工作、收入稳定的女孩，对衣服的品牌会比较看重，比如ONLY什么的，这些牌子每个季节都会出一些新东西，特别枪手，这样很快会卖光，所以就要赶紧买。在东方新天地，记者看到“艾格”、“佛罗伦”等众多知名品牌服装店，都张贴了“季末清货”的宣传，就连平时鲜少打折的“江南布衣”也打出6折的招牌，着实吸引了消费者。据售货员介绍，这几天的销售量还是挺可观的。京城的中友百货和君太百货几乎每种服装品牌都打出“过季清仓”的招牌，全场夏装都在3至7折之间出售。低折扣又赶上周末休息，因此商场里满是购物高涨的人群，一家老小、携朋唤友前来购物的比比皆是。但是记者了解到，大多数顾客感觉商家的促销手段过于单一，每年都如此，没有什么新花样。
现在消费者消费越来越理性，如果得不到实惠，他们是不会轻易买单的。记者看到，在收款台前排队的大多数是中老年人。他们告诉记者，每到商场打折的时候，都会带着孙子孙女来转转，平时看好的的衣服如果打折，就会买下。记者还在商场里看到一些秋装式样的衣服，也贴上5折、7折的标签。据商家介绍，这些低价促销的“秋装”实际上是今年的春装。因为今年的春天很短，刚上市没多久天就热了，所以很多春装都积压在库里，现在是借夏季服装大甩卖之机，把春装也拿出来一起“甩”。看来身价大跌的夏装也要为春装让路了，真是节气不饶人呢。特别是一些品牌服装的打折、降价等促销活动，都是厂家自己搞的活动，对于经销商来说并没什么大的损失。从事品牌服饰经营多年的江女士告诉记者，现在人的观念都变了，社会发展了，老百姓有钱了，而且消费也越来越理性。他们促销的目的也只是为了吸引更多的顾客。在过季、反季的促销中，关键是商品的价格定得合理，让消费者从中享受到实惠。
