美特斯邦威营销策略 美特斯邦威 一周系统配销总结分析



一周系统配销总结分析:

1,成都分公司销售收入分析: 

主要是从本周销售收入(包括加盟配发和直营销售两大方面进行描述),本月累计销售收入,本月销售收入指标完成情况进行分析,目的在于了解成都分公司近期整体经营状况,完成指标情况如何.如下表:

本月,本周销售收入简表

单位:件/万元

类别

本月累计

本周配销

加盟配发

直营销售

配销合计

本月指标

完成率

配发

销售

配销合计

数量

73633

74949

148582

590

93%

17767

20728

38495

金额

259.4

287.1

546.5

59.6

69.07

128.67

2,货品进销存分析:

关注加盟的配发情况,直营的销售情况,公司的库存情况(按类别,按款式).分析出各类别货品的销存结构合理性,从类别上进行分析,分析出每类服饰占整个销售的比例,从而洞察目前的市场动态;分析出畅销款,滞销款,重点推广款,为公司下一期间的销售情况进行数量和金额上的预测,并结合下一期间所要影响销售的各种因素(市场前景,新老客户带来的成长/萎缩,天气因素,促销活动,产品结构变化,销售历史数据),在现有货品库存的基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议.如下表:

各类商品销存状况表

单位:数量/件,金额/元

类别

配发

销售

本周配销合计

比重

系统库存

比重

库存

上周

本周

比重

上周

本周

比重

仓库

店铺

在途

数量

金额

数量

金额

数量

金额

数量

金额

男短袖圆领恤 

6532

176337

4691

126905

28%

7499

188338

10230

253744

59%

14921

44%

44449

43%

24489

19730

230

男短袖衬衫 

963

68257

359

25465

2%

470

43333

610

50789

4%

969

3%

8753

8%

5264

3489

男短袖翻领恤 

333

16869

352

17941

2%

354

23082

310

22446

2%

662

2%

2937

3%

1567

1160

210

男薄水洗裤 

1178

76998

151

10761

1%

223

24443

245

27503

1%

396

1%

3267

3%

1606

1661

男薄牛仔裤 

10

822

33

2896

0%

59

7662

49

6285

0%

82

0%

693

1%

350

343

03夏男款小计

9016

339284

5586

183967

34%

8605

286858

11444

360766

66%

17030

50%

60099

58%

33276

26383

440

女短袖圆领恤 

3294

89112

5344

159459

32%

3684

97514

4454

122831

26%

9798

29%

23244

22%

12940

9674

630

女短袖衬衫 

183

8178

223

8658

1%

525

34481

418

28352

2%

641

2%

6443

6%

2295

3998

150

女薄水洗裤 

1484

87457

506

26867

3%

422

30247

404

32310

2%

910

3%

4054

4%

2199

1855

女夏季裙子 

446

22796

328

19874

2%

185

11461

 美特斯邦威营销策略 美特斯邦威 一周系统配销总结分析
135

11150

1%

463

1%

1700

2%

1029

671

女薄牛仔裤 

41

3088

363

23281

2%

118

10776

70

7679

0%

433

1%

1533

1%

914

619

女短袖翻领恤 

9

439

0%

40

2186

37

2625

0%

37

0%

131

0%

131

女夏季短裤 

1797

90534

11%

12

928

0%

1809

5%

1741

2%

1358

203

180

女短袖毛衫 

0%

12

580

5

292

0%

5

0%

16

0%

8

8

03夏女款小计

5457

211069

8561

328673

52%

4986

187245

5535

206167

32%

14096

41%

38862

38%

20743

17159

960

03夏配件小计

581

21243

2467

48549

15%

319

13744

440

19345

3%

2907

9%

4600

4%

3240

1360

夏装新款总计

15054

571596

16614

561190

94%

13910

487848

17419

586279

84%

34033

88%

103561

56%

57259

44902

1400

其它 

77

1909

200

11924

1%

514

25461

372

16858

2%

572

1%

37962

20%

32945

5017

夏装特卖合计

3118

69931

953

22909

5%

3270

91691

2937

87517

14%

3890

10%

43871

24%

30184

13687

总计

18249

643436

17767

596023

100%

17694

605001

20728

690654

100%

38495

100%

185394

100%

120388

63606

1400

3,直营销售,库存分析:

A,一方面从整体业额的角度进行分析,落实到每一个单店,并找出上升和下降的原因,进而对本周的工作作出指导.另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析,评估每家店铺的经营质量,以便于分公司其他部门相关同事对每家店铺经营效益的了解.B,从销售类别上进行分析,对直营的库存和后期组织货源进行建议.C,根据"二八原则",对动销货品,滞销货品进行分析,动销货品按照前10名的销售,库存分别进行对照分析,并可供加盟店的货源组织提供意见;针对滞销商品进行推广建议.

直营销售对比

单位:数量/件,金额/元

店铺

上周

本周

上升幅度

每平方米日均营业额

销售数量

销售金额

销售数量

销售金额

数量

金额

成都春熙店

3448

155698

4418

172668

28%

11%

99

成都雪豹店

3946

151371

5188

171648

31%

13%

123

成都青年店

2270

68227

2940

80905

30%

19%

96

成都伊藤洋华堂专柜

1075

32200

842

26809

-22%

-17%

77

成都华联专柜

1032

31353

282

9978

-73%

-68%

36

成都百货大楼专柜

953

25921

803

21562

-16%

-17%

81

成都王府井专柜

561

23523

589

25928

5%

10%

46

成都锦绣店

438

18290

890

30227

103%

65%

90

成都抚琴店

393

14579

302

13935

-23%

-4%

33

成都北京华联专柜

321

13414

306

11588

-5%

-14%

44

成都红星店

393

12113

358

11443

-9%

-6%

20

成都武侯专柜

219

10919

170

8483

-22%

-22%

32

成都摩尔百盛专柜

208

6069

131

3635

-37%

-40%

13

直营销售合计

15257

563675

17219

588809

13%

4%

78

销售排名:正品

销售排名

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

商品码

111406

111640

111409

111641

111410

111638

111407

112548

111421

111652

销售数量

4908

1854

300

281

249

241

239

229

228

189

成都库存

14263

4618

6665

2146

1907

1576

1819

1067

3064

3974

销售排名:特卖品

销售排名

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

商品码

111601

111575

111602

111604

111574

111603

111625

111620

111630

111631

销售数量

354

199

192

172

171

169

157

101

96

87

成都库存

4872

1443

727

2374

1253

1486

1814

1124

126

397

4,加盟配发,销售,库存分析:

A,从系统加盟店本周的配发和上周的配发进行对比分析,提出上升或者下降的走势.并从数据上和AD同事那里获取其它的原因,以便于后期的重点跟进.B,针对单款货品的配发和销售进行排名,以便于AD同事对整体货品动销概念的了解;同时能够为货源组织(向总部定货方面)提供有利的数据支持.C,将销售和加盟店的现有库存进行对比分析,提出配货建议,推广建议.D,对新品上市加盟市场配发力度,主款商品的覆盖率进行说明.

加盟销售

店铺

上周

本周

上升幅度

销售数量

销售金额

销售数量

销售金额

数量

金额

四川绵阳

517

29751

949

39931

84%

34%

四川青神店

398

15275

1163

37393

192%

145%

四川双流

509

25366

991

37122

95%

46%

四川南充

524

28576

722

34002

38%

19%

四川乐山

498

26611

517

28542

4%

7%

四川简阳店

317

17665

478

22649

51%

28%

四川都江堰

438

21718

420

21811

-4%

0%

四川内江

433

23666

377

20412

-13%

-14%

四川德阳

379

19852

380

20381

0%

3%

四川彭州

396

19266

416

19944

5%

4%

四川广汉

323

20593

355

19660

10%

-5%

销售前十名合计

4732

248338

6768

301847

43%

22%

合计

13246

710272

15154

743802

14%

5%

配发排名

配发排名

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

商品码

111422

111420

153074

153789

111406

111648

121538

111641

111410

111640

配发数量

1622

1216

1062

1022

975

874

855

835

721

713

成都库存

968

1046

1366

632

14263

1267

961

2146

1907

4618

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/160021.html

更多阅读

房地产营销策略分析 从房地产的营销策略分析与发展

     由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去,必须根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教

消费者沟通策略 从网络消费者成交过程分析网络营销策略

消费者行为学,对消费者购物心理变化做过详细分析,有助于营销从业者制定营销策略,但针对网络消费者成交分析的文章并不多,笔者小马识途文化传播公司项目经理,多年从事互联网营销,特分享网络消费者成交过程的分析,以及企业网络推广应该采取

大众市场营销策略 溢价和大众市场的双赢策略

  在溢价品牌和大众品牌之间,曾经有一个不可逾越的分界线。但市场低迷促使许多溢价品牌调整了自己的营销策略,以便吸引更多的客户。比如美国高端食品零售商维特罗斯连锁超市(Waitrose),在去年推出了“必需品”(Essentials)系列折扣产品,

服装市场营销策略 服装行业的市场营销策略

 德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占1

声明:《美特斯邦威营销策略 美特斯邦威 一周系统配销总结分析》为网友小子有种分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除