爱华网小诸葛曰：总结和回顾也是生产力。本着“没总结就不会有提高，没回顾就不会有进步”的原则，现对201年邵氏策划的一些独创观点进行盘点，以期对自己、对“邵粉”、对更多企业以指导和帮助。50多万字的营销策划文章或许算不了什么、说明不了什么，165篇营销策划的文章也算不上啥，但其中有许多创新的理念、策划的理念还是有一定借鉴意义的，万一它对你有所帮助、有所启迪、有所启发、让你的企业和产品销售一下子茅塞顿开呢？哈哈！本着这样的原则，现对2014年“小诸葛”策划所发表过的一些文章进行提纲挈领式的回顾。具体如下：1、2014年1月2日，《从“三点式”看“韩国市长吃生蚝”的策划》韩国市长吃生蚝是“小诸葛”策划为舜和餐饮集团2013年打造的一个感动济南的事件营销活动，由于活动本身策划到位、舜和执行到位、韩国市长配合到位，因此活动取得巨大成功。作为一篇回顾性文章，作者主要从此事件营销的“兴奋点““支点”和“利益点”三个角度进行有效回顾式分析，以期对更多餐饮集团和其他企业之产品营销有所启发和启示。2、2014年1月6日，《从曼德拉葬礼和时代营销元素》“曼德拉葬礼”是2013年感动世界的一件大事情，吸引了全世界各国政要参加，但其中有三个元素却极为吸引人：1、一个不靠谱的“哑语翻译”；2、奥巴马和美女总理“玩自拍”老婆吃醋；3、奥巴马和古巴第一书记握手。从邵珠富角度看，三个方面分别诠释了人性的弱点，即人类是“好奇”的、人类是“好色”的、人类是“好斗”的，http://www.aihuau.com/而藉此引发出我们对营销策划的思考和启示，有很强的指导意义。所以本文作者由此引发对“网络时代营销特点”的三方面思考：A、互联网搞乱世界之后的营销，跨界不可少——三件事火爆均与“葬礼”关联不大，跨界了；B、互联网搞乱世界之后的营销，“花边”唱主角——像庆丰包子就卖的不是“包子”了； C、互联网搞乱世界之后的营销，仍要靠“大树”——细心人不难发现，三件事均与奥巴马有关。3、2014年1月7日，《姓名与营销》这属于邵珠富杂谈方面的文章，作者以敏锐的视角，从姓名与营销的角度对营销策划进行了剖析，其中举的几个例子：1、韩氏整形因为院长姓韩，所以消费者想当然地就认为那里开展的就是韩国手术；2、延安培训学校的王延安校长曾告诉我，他非常感谢老爸给他起了一个好名字，因为“延安”二字，他获得好多机会；3、赖茅酒其实质量并不差，但它不可能卖过茅台，因为它有个“赖”字，这只能怪其老板姓错了； 4、医疗上有个“安氏疗法”，它很容易让人想当然地认为是“安全的术式疗法”，殊不知，只不过是因为发明人姓“安”……4、2014年1月8日，《为什么是鸡鸣岛而不是其他》这是1月7日，与石岛赤山姜总交流时发表的一个观点。姜总告诉我，石岛赤山远比不远的鸡鸣岛“好”多了，但最近一段时间一直却不如对方火，邵珠富告诉姜总：有时产品营销好坏，甚至与产品质量没有半毛钱关系，比方说庆丰包子、比方说例外服装、比方说这个“鸡鸣岛”。“鸡鸣岛”之所以一下子火了，唯一原因就是“爸爸去哪儿”将拍摄基地选在那里，尽管它有可能是一个“兔子不拉屎”的地方。互联网时代，决定产品营销成败的，既可能不是“产品”，也有可能不是“传播”，即邵珠富认为的“酒香不怕巷子深”的产品制胜观点过时了，“酒香也怕巷子深”的传播制胜观点也过时了，因为互联网时代压根就没有了“巷子”。所以，……5、2014年1月12日，《“屌丝”产品如何抗衡“高富帅”》这是2014年1月3、4日两天去华山脚下陕西渭南陕西农垦“鸵鸟园”指导营销策划时，邵珠富总结的观点，在这些观点中，邵珠富针对“鸵鸟园”的特点和对手情况、当地消费者消费特点，提出了些独到的建议和观点，具体包括“差异化营销”“腿之争的事件营销”“向社会发邀请函的‘一封信营销’”“申请吉尼斯的注意力营销”“打造爱情庄园的主题化营销”等。2014年底，邵珠富还电话与唐董事长进行了交流，咨询这一系列方案到底执行了多少？6、2014年1月14日，《策划三步：打土豪、闹革命、羊毛出在牛身上》这是1月13日与舜和餐饮集团任兴本董事长交流的时邵珠富发表的一些观点：A、利用好土豪心态做营销，中国人普遍有“花一样钱补五样”的消费心态，所以在吃巴西烤肉时，如果只吃到五样你可能觉得亏了，但吃到50样可能觉得赚了，但事实上五样成本并不比50样便宜。所以，营销要了解国人的土豪心态； B、向传统餐饮宣战，改吃韩国生蚝：这是在协商年夜饭时邵珠富的另一建议，目的是推广他的“生蚝宴”。年年总是大鱼大肉，有好多消费者“吃不消”，担心出现各种各样健康问题，怎么办？此时邵珠富提出了自己的建议，来一场年夜饭革命——“向传统餐饮宣战，改吃韩国生蚝；向大鱼大肉宣战，推荐韩国生蚝”，这样的引导可以有效地将年夜饭消费的重心转向“韩国生蚝”了； C、羊毛出在牛身上，是弱者挑战强者的一个策略，比方说泰山温泉本来就是一只“羊”，但却借泰山这头“牛”之势争得了“一杯羹”，这就是邵珠富“羊毛出在牛身上”理念的一个真实写照。7、2014年1月15日，《“韩国市长吃生蚝”掀起济南吃蚝热》一篇应景性文章和软文，内容主要包括：1、统营距离济南只有4小时；2、老总饭局推波助澜；3、资深吃货做示范，一批吃货冲向前。8、2014年1月17日，《根据人性弱点做营销》1月5日在恣街与张董马总交流时、1月6日与大益茶王董李总交流时、1月7日与朝鲜油画李总交流时邵珠富均提到的一个观点，当然主要范本还是“曼德拉葬礼”给我们的启示。具体内容包括：A、哑语翻译告诉我们，人类是好奇的；B、与美女总理玩自拍告诉我们，人类是好色的；C、与古巴第一书记握手引起全世界关注，说明人类是好斗的，要不怎么会有麦当劳就有肯德基、有可口可乐就有百事可乐、有国美就有苏宁、有超意兴就有金德利这样“成双成对”的对手出现呢？哈哈！9、2014年1月20日，《利用土豪心态做营销》此为在与齐河海洋极地世界姜总交流时发表的一个观点，得到姜总的高度共鸣。10、2014年1月28日，《不能纸上谈兵，营销很难成功》网络时代，信息泛滥，有好多东西千万不要等到“用了再说好”，而要让消费者“没用都会说你好”，为此就需要会“纸上谈兵”，这一邵珠富观点在国内外属邵氏独创。本文主要内容：1、《聊斋异梦》（当年我们策划的一个大型杂质剧），没有满足于“观众看了都说好”；2、谜一样的普洱：一个美得有些过分的地方；3、齐山，不是“北方张家界”，而应打造“齐（山名，齐文化）”“白（公子小白的传说）”“石（怪石林立）”。11、2014年2月8日，《景区成功营销100谈之一：“兔子不拉屎的地方“为何一下子火了》上面提到的鸡鸣岛因“爸爸去哪儿”而名噪一时的营销案例。12、2014年2月10日，《策划，更需要因势利导》观点：改变，不是策划人的能力和本事，因势力导才是。具体内容：1、又小又丑的海参为何卖疯了；2、3天卖了两个亿的户外房产广告；3、一只小蝌蚪为何打败五千万投入；4、来自丰盛园大锅海鲜的道歉；5、屌丝产品如何抗衡高富帅；6、“用勺子舀着吃的水饺”如何打造；7、从“摇一肴”到恣街“一卡通”。所列举的均是邵珠富策划过的经典案例。13、2014年2月17日，《景区成功营销100谈之二：“地道战”只做到让顾客“留得住”》主要观点：好的营销，特别是景区营销，要具备让顾客“进得来”“留得住”“忘不了”的内容，九顶塔《地道战》表演非常优美，但它只让人“留得住”，而不是吸引人们前来的“进得来”的招，也不是让人“忘不了”之招。因为顾客会想当然地想：在这里看到《地道战》表演固然不错，如果看不到，也没啥损失的。倘若是在冉庄，情形则就完全不一样了。14、2014年2月20日，《景区成功营销100谈之三：纸上谈兵“齐”“白”“石”》指的是齐山景区如何打造的问题，在邵珠富看来，齐山风景区应着力打造的主题应该是三个字，即“齐”“白”“石”：“齐”，山名、齐文化是也；“白”，公子小白的传说和故事；“石”，山上怪石林立是也。而不是该景区刘总所宣传的 “北方张家界”之类的空洞概念。15、、2014年2月20日，《景区成功营销100谈之四：一只小蝌蚪缘何用过千万投入》内容：波罗峪景区修了佛像、建了书院、整了公路，经营却一直不温不火的，直到遇到邵珠富，并帮他们打造了“小蝌蚪找妈妈”的事件营销，才一下子火起来。难怪该景区王有军总经理在一次会议上讲“我们一直认为景区要做大事情、搞大策划、有大投入，但做梦也没想到，邵总只用一个‘小蝌蚪找妈妈’就让我们景区三个月卖了上一年全年2.5倍的门票，太牛了。”16、2014年2月8日，《景区成功营销100谈之五：为何不把“鬼屋”改成“植物大战僵尸”》内容：针对景区的“鬼屋”“大炮”等游戏，邵珠富建议是稍稍改造一下、与时俱进一下，有可能会焕然一新、效果迵然，“鬼屋”可改头换面成“植物大战僵尸”、“大炮”可与时俱进改成“愤怒的小鸟”，人们一定会喜欢得不得了，而不是千篇一律的“鬼屋”“大炮”等。17、2014年2月25日，《“三驾马车”拉开景区千人游大幕》应景之作，说的是时报旅游事业中心打造的三个标志性品牌：“八万里车友会”“‘鹰之眼’摄友会”“‘老顽童’俱乐部”。18、2014年2月25日，《景区成功营销100谈之六：我为韩国城市抢概念》讲的是本人陪舜和任董去韩国考察时，为韩国市长讲述统营市如何打造旅游城市的思路，当时邵珠富的建议是，打造“世界生蚝之都”，此概念被任董称为“至少值100万美元”。在邵氏策划看来，概念这东西，你不去争就有人会去争，谁抢到是谁的。但前提是“先想到”。19、2014年2月26日，《恒大冰泉“有点苦”》这是一篇在网上被疯转了的文章。当时恒大刚刚夺得亚冠，接着在全国电视台上疯狂推出恒大冰泉水，在邵珠富看来，他们此举虽“做对了事”，但显然没“把事做对”，因此在与他们的副总裁调侃时，邵珠富建议是，不妨打造一句“恒大冰泉‘有点苦’”的广告语，这样可以达到如下效果：1、广告语吸引人，人们一定会喜欢探究一番；2、广告语直接对准“农夫山泉‘有点甜’”，容易形成差异化；3、通过“有点苦”告诉人们原因，是因为其中对人体有益的矿物质太多所造成，顺便进行科普和推广，强化对其品质的认知。20、2014年3月3日，《景区成功营销100谈之七：让景区成为游客心中的“地理坐标”》去台湾不去日月潭肯定不行，但去了就后悔，感觉不值得这样的“地位”。为何人们还要去？因为“日月潭”已成了台湾的一个地理坐标；类似的，像泰山、孔府等。当然，地理坐标也可以通过文学作品等来打造，像《还珠格格》一句经典台词“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗”就将大明湖打造成来济南游客心目中的一个地理坐标，类似还有像电影《少林寺》之于少林寺、《白蛇传》之于西湖等。21、2014年3月4日，《景区成功营销100谈之八：不一定“有意义”，但一定要“有意思”》这是在与中心员工交流时纠正的一些小观点，效果还不错。如在推广温泉时，我把“鱼疗”改成“享受万条小鱼之吻”，将“采摘”活动打造成“航母基地采摘”等，稍稍包装，改变不大但效果却大不一样，因为改后的内容变得“有意思”了起来。22、2014年3月5日，《“资深吃货”和餐饮圈最有缘的一天》讲述3月4日（星期天）一天与凯瑞集团赵孝国、湘鄂情怀王卫东、舜和餐饮集团任兴本等酒店董事长和鲁菜大师王兴兰等人见面交集的一天。作为资深吃货的邵珠富，不仅和他们关系非常好，而且对酒店营销也颇有心得，与他们有诸多共同语言。23、2014年3月7日，《景区成功营销100谈之九：不一定要“满意”，但一定要有“记忆”》显然，张艺谋是深谙邵珠富“消费者满意不如消费者记忆”这一营销策划理念的，所以打造了“印象丽江”“印象西湖”“印象刘三姐”，目的是给人们留下“深刻印象”。在3月4日与天沐温泉常务副总裁李家捷交流时，邵珠富也谈到“天沐”温泉需要品牌刷新和印象打造的问题，在3月5日与王卫东董事长交流时，邵珠富谈到鸵鸟肉及袋鼠肉等问题。类似的像 “鸟巢”“水立方”等远比“国家运动员训练基地”“国家游泳运动员训练基地”这样的内容好记得多。24、2014年3月10日，《景区成功营销100谈之十：“做到”不是目的，“知道”才是目的》当年端午节，邵珠富第一次发现了月亮湾景区之“魂”——一道浑然天成的“月亮之弯”，在海洋极地世界，邵珠富为那里的海洋动物种类之多感到惊艳，在九顶塔发现了“九顶塔”真正的传说。但显然，这些景区即使经营得还不错，但显然也是在“无魂”经营，长期下去肯定非常危险。而对他们而言，如何让消费者“知道”他们拥有什么、如何让消费者找到景区之“魂”，才是使他们长久立于不败之地的根本。否则，即使像当年月亮湾如此红火一阵，也难免最终面临尴尬境地。25、2014年3月11日，《策划人都是“道士”》这是此前一天在与一位搞企业文化培训的“人士”交流时所发的感慨。给企业搞培训，可以千篇一律、可以随便copy、可以重复讲同样内容，可以一个内容讲天下，但策划不能。这诚如儒教和道教，道教文化往往在社会转型或变革期作用更明显，历史上像孙膑、诸葛亮、吴用、刘伯温等，均属道教人士。所以邵珠富说，策划人命苦，好多企业往往只有经营不下去时，才想到请策划人出山，但往往此时企业情况已日薄西山，“策划人”往往也无能为力。26、2014年3月12日，《“2元婚介”，助你万人之中找到真爱》策划“2元婚介”，初衷是为实现内部旅游部资源和婚庆部资源整合，但因种种原因，没有整合得很好，效果不是很明显，所以此活动很快就夭折了。27、2014年3月12日，《景区成功营销100谈之十一：不能被“代表”，景区很难做得好》长城、黄河代表了中国，艾菲尔铁塔是法国的象征，自由女神代表了美国，那么谁能代表咱济南、谁能代表咱山东呢？所以景区应致力于打造成一个地区的符号，不能被“代表”，于游客而言景区就是可有可无，效果也好不到哪里去。28、2014年3月13日，《“美女老总”与企业成功的关键》根据一个“有点色”的流行语，然后整理的诙谐内容，稍有些讽刺之意，说的是企业要成功，必须：1、要有“人”； 2、要“硬”（产品有实力）；3、要“活动”，借活动与消费者“发生关系”；4、要“出血”（像舜和韩国市长吃生蚝，效果之所以如此好，也与他们舍得投入有很大关系）。29、2014年3月19日，《景区成功营销100谈之十二：“一把狗尾巴草”也可成就一个景区》这是在九鼎山庄与几位老总交流时邵珠富发表的观点。网络时代产品过剩，好产品比比皆是，但有特点的产品却是奇缺；信息泛滥成灾，但有吸引力的信息奇缺。也许你在某一个山头上种下上百亩的“狗尾巴草”，也有可能会吸引人们前来，因为你有特色，与众不同、差异化。30、2014年3月20日，《好展会应具备“七要”原则》这是针对某一展会门可罗雀的现状有感而发。在邵珠富看来，要搞好一场展会，必须具备如下条件：1、要出彩（有出彩内容）；2、要时尚；3、要有“题（主题）”；4、要有“范”；5、要有“料”；6、要有“礼（烘托人气）”；7、要够“狠（特点做到极致、特色更鲜明、强有力的记忆点）”。否则，很难。31、2014年3月21日，《“营销之真相”和“产品之真实”》主要内容：1、“洗温泉”与“洗有疗效的温泉”，这是为天沐温泉打造的，如果让消费者舍近求远，必须有强有力的理由，去更远的聊城、花更多的钱，所以我们打造了“有疗效”的温泉这样的概念，但事实上，所有的温泉都是有疗效的；2、“豆芽炒猪肉”和“有机豆芽炒莱芜黑”，虽然前者说法也没错，但邵珠富认为，在营销上“没错”不等于就是“对的”，没有“有机”“莱芜黑”这样烘托品质的内容来支撑，一盘炒豆芽卖80元钱怎么会有人买呢？32、2014年3月28日，《好产品不一定要有好名字》这是3月24日从天河山回来后，刚下高速就被王总“劫持”，正巧现场还有几位财经大学教授，其中有位教授就说：邵总，你是国内知名策划专家，麻烦给王总的包子起个好名字吧？此语缺几份善意，为此邵珠富调侃：你们都这样教育学生吗？谁说好产品就一定要有好名字？一句话，把大家说楞了。后来稍稍解释也算自圆其说：同样是包子，天津的“狗不理”算不上好名字，济南的“草包”也算不上好名字，最近几年的“徐罗锅”也不是好名字。所以教科书都是骗人的、没脑子的理论，邵珠富认为，“好名字”固然重要，“有特点的名字”也是可取的。几句话，自圆其说了一番。33、2014年3月31日，《景区成功营销100谈之十三：“卖得好”不等于你真的好这是针对云南普洱当地旅委领导“我贵是因为我好”一句想当然广告语由感而发。现实中，在认识邵珠富前，维尔康大红肠、波罗峪景区、九龙泌尿并没火爆，但认识邵珠富后产品品质并没什么提高，营销却火了，这说明产品品质到达一定临界点后，营销效果好坏与产品品质关系并不大。34、2014年4月2日，《“亿万富婆”欲参加“2元婚介”》一篇应景之作，很快就夭折了，效果并不明显。35、2014年4月1日，《给环联餐饮集团的几个建议》这是4月1日与环联餐饮集团李滨董事长交流时所提一些建议。内容包括：1、六家主题店应该学会“做减法”；2、打造好“环联之魂”；3、一环九射，“做加法”。36、2014年4月10日，《营销深一层，干啥啥都行》这同样是在与环联李滨董事长交流时的观点。理论上来讲，好多观点大家都能形成共识，非常不错，但如果停留在表面上深不下去，很难有好的效果，此时，邵氏“1厘米营销理论”就得到了广泛施展空间。37、2014年4月14日，《周末，我用互联网思维解读六位董事长的营销》具体内容包括：1、在聊斋城“纸上谈兵”；2、在“百草园”侃“三味书屋”；3、在环联讲“减法”；4、在东方风驰做“坦言”讲策划；5、去大厂房谈餐厅思路；6、收到烤鸭大王的电话。38、2014年4月14日，《济南有个“百草园”》软文，内容包括：1、“百草园”在哪里？2、“百草园”都有啥？3、一个无形的“三味书屋”。39、2014年4月16日，《“百草园”缘何成了家庭游的乐园》软文，内容包括：1、奇花异草，老人喜欢得不得了；2、逃离喧嚣，中年人非常喜欢；3、与花鸟鱼虫打成一片，孩子们肯定喜欢。40、2014年4月18日，《让毛茸茸的小黄鸭为你开启微信营销》这是4月17日晚与全聚德张蕾、此前在丰盛园与王译红交流时一些感受之记录。内容包括：1、丰盛园的鲅鱼到底有多长？2、谈谈可以当“板砖”的粥米；3、为就餐者送一对毛茸茸的小黄鸭。41、2014年4月22日，《用互联网思维解读酒店营销》这是4月21日应济南旅游局美女局长接素梅之邀请，为济南星级酒店讲的一堂营销课，内容如下：1、六个“为什么”阐述酒店营销之“惑”；2、几个“从……说起”诠释互联网思维于酒店营销的重要性；3、几个邵氏观点，指导互联网时代的酒店营销；4、企业家存在的问题和面临的机会。42、2014年4月23日，《周末，听蛙鸣捉蝴蝶赏奇花异草去》为“百草园”撰写的一篇软文。43、2014年4月28日，《网络时代，策划已死》一个骇人的题目，主要阐明的观点：互联网时代，策划不是最重要的，创意才是，这是一个创意为王的时代。并通过邵氏策划的26个经典案例告诉人们，创意于互联网时代营销的重要性。44、2014年4月30日，《景区成功营销100谈之十四：自驾游送“沂蒙山煎饼”如何》当时“舌尖上的中国”正火爆，“沂蒙山煎饼”成为人们一时讨论的热点；我们也正在与沂水旅游局进行着深度接触，拟打造自驾游。二者正好碰到一起，就有了此想法，但因为体制原因，好多事没法操作成功，但借助热点营销的做法还是值得肯定的。45、2014年4月30日，《景区成功营销100谈之十五：景区营销，远近高低各不同》像“小蝌蚪找妈妈”这样的活动，或普通漂流，作为近郊游主题推广是没有问题的，但如果去河北野三坡或天河山，还以漂流或者捉小蝌蚪作主题推广，就不太妥当了。举个例子，去临沂看看孟良崮妥当，但去临沂看油菜花就显得不伦不类了，但临沂旅游部门恰恰就打造了一个这样的“主题”，且是“万亩”油菜花，难道真把自己当成婺源了？对此我们只能干摇头，无可奈何地说：“没文化，真的很可怕！”效果可想而知。46、2014年5月2日，《一场酒喝出来的营销元素》这是4月30日应好友金向东之邀请，在海鲜大世界烧烤广场与其老板交流时的“巧遇”。当晚在金总邀请人员中，有一个专门做红酒的哥们，当谈论到“勇哥卖酒”时金总说“那是邵哥策划的”、当谈论到舜和酒店和“韩国市长吃生蚝”策划时金总说“那也是邵哥策划的”、当晚谈论到古堡大酒店啤酒如何好喝时金总说“那还是邵哥策划的”、当谈论到济南美食一条街“恣街”时金总又来了一句“那更是邵哥策划的”，一句句“邵哥策划的”由毫不相干的陌生朋友口中谈出、由金总解释得出，霎时感觉自己也“高大上”了起来，虽然当晚并非主角，但还是抢了不少风头的。47、2014年5月2日，《互联网思维就是“帅卖怪坏”》纵观全世界的策划专家，也只有“小诸葛”邵珠富敢提出这样无厘头的观点，但仔细想想，又恰如其分。帅者，产品品质也；卖者，卖点是也，像庆丰包子；怪者，特点是也，像邵氏策划的“一条短信卖了20万海参”的小丑参；坏者，极致特点是也，像上面提到的“狗不理”包子、“草包”包子等，单看名字，就给人一种坏坏的感觉，像郭德刚一样，一看就是坏孩子。48、2014年5月8日，《网络影响已势不可挡》这是在为济南施尔明眼科作培训时，邵珠富讲的一堂策划课，其中分享大多数“小诸葛”策划的经典案例和营销策划观点，2个小时时间里，大家交流甚欢，效果不错。49、2014年5月14日，《“杀鸡用牛刀”也是创新》5月13日应“天下第一泉”吕主任之邀请时谈到的一个观点。邵珠富认为，“爸爸去哪儿”之所以成功，是因为“杀鸡用了牛刀”，毫无疑问，这样一个普通活动是“鸡”，但因有大牌明星参与所以用的是“牛刀”，故成功了。围绕大明湖营销，邵珠富在当年《还珠格格》热播时就提出打造“爱情之湖”或“艳遇之湖”理念，显然大家并没这么做。而今，吕主任想炒作这一卖点，这属冷饭，存在一个品牌刷新的问题。其实，舜和的“韩国市长吃生蚝”就是邵珠富 “杀鸡用牛刀”策略运用的成功，任总如果当时能听从邵珠富“冬天吃冬蚝（北半球的蚝），夏天吃夏蚝（南半球的蚝）”的建议，那么舜和距成为“生蚝专家”就更近了一步。当然，如此一来，邵珠富打造的顺口溜“冬天吃冬蚝，夏天吃夏蚝，不会吃生蚝，就成真土豪”也就成了人们喜闻乐见的流行语了。50、2014年5月16日，《中泉漂流如何实现营销突破》针对中泉漂流李总拟做网络推广的情况，邵珠富除讲述了我们用报纸精心打造的“三天卖了4800万珠宝”的经典案例，还坚持认为，中泉漂流不同于一般景区，它是一个可以“一年玩几次、年年都可来”的地方，这需要中泉漂流不断制造一些主题吸引人，主题打造和平媒推广作用不可小觑。51、2014年5月19日，《怎样让饭店的主打菜火起来》这是5月17日与隆升饭店的许均明总交流时所提的建议和观点。针对其海鲜大盆或大盆海鲜，邵珠富认为，这主打菜至少应做到如下几点：1、有其名，起个好名字便于推广；2、有其实，应该说盘子下的海参、鲍鱼、大虾还是非常实惠的；3、有其量，量上可以“显得”更多些；4、有其“数”，主要是在海鲜种类要尽量做到类别多一些；5、有其“术”，虽然在许总看来海星不值钱，但摆几个海星和没海星观瞻效果完全不一样，因此邵珠富建议他们多放几颗海星、多放几颗海星，显得好看些，既能够达到“让人尖叫”又能达到“让人拍照”的效果。许总还是听明白了。52、2014年5月21日，《酒店要想效果好，就把“王”“晓”“雷”来找》这篇文章标题当然是调侃，但因为是为茉莉餐厅策划时提出的，且其老板名就叫“王晓雷”，因此也颇有几份情趣。在会诊王总的“柒煲”时，王总告诉我，他们唯一优势就是“快”，因此邵珠富建议他们打造一个“时光沙漏”，点上菜后一旦“沙漏”漏光了这桌菜就免单，这样虽然会有些跑单，但广告效果也一定会非常之好。在会诊王总“蜜粤”餐厅时，邵珠富根据其港式的特点，建议打造“明星餐位”，当“成龙，啤酒两杯”“张柏芝，橙汁来也”的叫喊声此起彼伏时，酒店就不仅有意义也“有意思”了，肯定会成为人们的一个谈资，何乐而不为？当然，邵珠富认为，任何酒店营销要想成功，第一要做到特色为“王”，第二要做到家喻户“晓”，第三要打造一个“雷”人故事。三个字加在一起，不正好是“王晓雷”嘛？哈哈!53、2014年5月22日，《没有偏执，何来创新》这是当时一段时间给几家酒店提的一些建议，如给隆升饭店提的“做没筷子的餐厅”，后来他们告诉我，外地已有这样的餐厅了；给柒煲的“时光沙漏”建议、给茉莉餐厅的“明星餐位”建议、给恣街“世界烧烤大赛”提的申请吉尼斯的建议等。54、2014年5月22日，《济南版的“爸爸去哪儿”问世了》软文，应景之作。55、2014年5月25日，《酒店和景区成功营销“三点式”》内容：略。56、2014年5月27日，《同是快餐，为何超意兴比金德利好》内容：1、超意兴有核心产品——“把子肉”；2、超意兴价格便宜，且可以免费喝粥；3、超意兴更好吃些，如他们的东北大米就很有特色，他们在东北有自己的基地。57、2014年5月28日，《勿等“用了再说好”，只须“用前能谈兵”》观点：1、网络时代，“你好”并不重要， 要有“说得出来的”好；2、互联网时代，“用了都说好”的理念落伍了；3、传统营销，其实也很注重“纸上谈兵”。58、2014年5月29日，《爱心菜花引发的一场爱心大讨论》“微董会”成立后，百位董事长爱心奉献的内容，内容包括：1、爱心菜花分外香；2、“微董会”，勿以善小而不为，等等。59、2014年6月5日，《再论“好产品未必要有好名字”》6月4日去上海为“大亨”们和20位美国市长们讲课时，与蓝色光标李总交流时，又聊起刚看到的“猫屎咖啡”和他在云南喝到的“丝袜咖啡”，从而再度引发邵珠富“好产品未必要有好名字”这样的独家观点。60、2014年6月9日，《营销乱谈：员工姓名与企业发展》涉及到的企业有韩氏美容整形，只不过因为院长姓韩，和“韩国手术”不沾边；赖茅可能永远打不过茅台，并非因为产品质量，而是因为名字；成总与裴总在同一企业的不同“待遇”；“勇哥卖酒”管理三巨头：陈勇、徐勇和范传勇；牛氏庄园的牛乃敬和牛梅鹏副总以及内部诸多姓牛的员工；当然，还有“牵手邵珠富，企业就会富”这样的流行语。61、2014年6月10日，《从“999块尿不湿”谈公益营销》这是当时“微董会”拟为福利院捐款捐物时的一个小小花絮，“勇哥卖酒”的。内容：“勇哥卖酒”处处不忘“9”；不捐款而捐尿不湿，体现出更加实用的理念；“999块尿不湿”让恶搞也会充满正能量。62、2014年6月11日，《体验舜泉楼“让自己无退路”的人性化》这是6月6日应舜泉楼董事长蒋新水之邀请交流后的一点感受，内容主要包括：一杯姜茶暖人心；一筒米酒很迷人；一口石锅有学问，等。63、2014年6月12日，《新项目推广，用“文火”还是“武火”》这是6月10日赴南部山区锦若山庄参观朝鲜油画并交流后的一些心得体会。64、2014年6月13日，《写给“36企业联盟”老董们的一封信》略。65、2014年6月16日，《如何用情感营销为企业“省银子”》这是6月13日与四位老总在交流他们拟开创一个“养老院”时邵珠富的建议，目的是通过讲述一个“四位老板为自己父母建养老院”的故事，传递出新开的“养老院”位置之佳、设施之好、环境之优雅等，因为其初衷是为自己的父母建的养老院，肯定“差不了”。国内有企业家形容邵珠富“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”，其中“教授”是客座的，“作家”是专栏的，“教父”是营销的，而“情父”就是情感营销之父的意思。这虽然夸大了事实，但情感营销的办法我还是较擅长的，当年为碧萝芷打造的情感营销策划，一时间成为国内营销策划人的“范文”，或许这多少能说明一点点问题。66、2014年6月17日，《“小店思维大格局”也是创新》舜和海鲜虽然做的只是“小海鲜”，但由于“全球采购”，玩的是地球，所以拥有的是“大格局”，因此转型非常成功，且这种转型同样也是一种创新。67、2014年6月20日，《好多营销缺少“舌尖效应”》这是6月5日在“勇哥卖酒”和《糖烟酒杂志》杜总等人交流酒水行业营销特点时邵珠富发表的一个观点：“酒水行业缺少‘舌尖效应’”。其实，好多行业均有这方面的经典例子，如彭丽媛之于“例外”服装、如“爸爸去哪儿”这于鸡鸣岛，等等。68、2014年6月21日，《顺丰布局，只是顺了一次“风”》这是应《销售与市场》杂志之邀请而撰写的一篇稿件，主要内容是顺丰之“嘿客”的。观点：1、“嘿客”，无所谓好与坏；2、实质是“便利”而不是因为叫“顺丰”；3、O2O是世界流行趋势，顺丰只是顺了一次“风”。69、2014年6月23日，《抱起团来，共同应对客户碎片化》“36企业联盟”的一次聚会交流活动，内容有：1、交流成功经验；2、实现内部循环；3、应对互联网冲击，用户碎片化和消费者理念变化。此建议虽有合理之处，但过于理想化，推广有难度。70、2014年6月25日，《做的是“实质”，卖的是“感觉”》一次营销感悟。其中一段内容描述24日“联盟”聚会时情景的：“面对地球仪，华纳旅游的邵红说‘你指哪我就能把你带到哪’，舜和任董说‘你想吃哪的啥，我就能把哪的啥带到济南来’，所以邵珠富说，不论‘华纳旅游玩遍地球’还是‘舜和海鲜全球采购’，其实都是在做‘概念’。类似的，‘鸵鸟肉’未必多好吃，但它能带给人们全新体验，‘不一样的感觉’，因此仍会有很多人前来尝试，这也是邵珠富在为陕西农垦鸵鸟园策划时，坚持要求他们打‘特色’‘差异化’的原因所在，与‘鸵鸟肉’本身好吃不好吃没有多大的关系”。71、2014年6月26日，《从苏亚雷斯咬人事件热炒看营销趋势》当时世界杯激战正酣，“苏亚雷斯咬人”事件得到全球广泛传播，再一次佐证了邵氏营销注重“花边”、“有意思营销”理念的重要性，但“咬人”事件和各球队成绩之间关系并不大。72、2014年6月30日，《网络和速度是时代给予我们的最好福利》这是到银川考察，在塞外香基地讲话内容事后整理。具体有：1、时机成熟，塞外香大米可“申遗”（当时集团正筹备非遗博览会）；2、要有大格局大思维，完全可以走出去（所以有了后来济南塞外香酒店）；3、落地济南要了解济南，宣传推广稀缺性（具体包括塞外香大米、盐池滩羊、包括后来邵氏“入乡不随俗”营销理念的产生）；4、注重借“舌尖上的中国”打造美食新坐标。73、2014年7月3日，《企业发展，由“三好”到“三赢”》根据餐桌上就烤滩羊全羊，邵珠富即兴发表了营销要具备“三好”元素的理论，即“好奇”“好色”“好斗”——滩羊到底怎么好吃，人们一定充满好奇心；滩羊如何补肾，满足了人们的好色心理，嘻嘻；宁夏滩羊主要的对手是内蒙羊，必须具备好斗精神；当然任何产品营销成功，离不开邵氏“三赢”道理，即“你赢，我赢，社会赢”，企业要要赢利、消费者要得利、营销还要能促进社会和谐和进步。这样的邵氏理念，直听得大家直点头、称赞。74、2014年7月8日，《从营销角度歪角诸“神”》具体内容：1、巴神就是“大衣哥”，唱功未登峰造极，因为有故事却火遍全国；2、苏神就是文章，偶尔出轨却能一夜更成名；3、宁财神就是郭德刚，道歉、骂人也充满才情。75、2014年7月13日，《消费者不是“小白鼠”》7月8日唐王有机蔬菜基地考察时的一个观点：不要让吃了的人都说好，而要让人们未用都说好，诚如苹果手机、LV包、劳斯莱斯轿车，并非用后才知道其产品之好的。76、2014年7月18日，《营销需要“神”效应》内容：1、巴神诠释：好的营销就是要“有故事”；2、苏神诠释：即使是一起事故，也可以打造成事件营销……77、2014年7月21日，《企业80%的效益是如何丢掉的》这是7月19日“36企业联盟”走进黄河北徒河黑猪基地快活林时邵珠富发表的观点：互联网时代的营销，产品不是第一位的，好产品网上比比皆是；渠道不是第一位的，O2O的模式不需要自建渠道；人脉也不是第一位的，它能救企业一时但救不了一世；创意才是第一位的，像庆丰包子，绝不是因为产品好才卖得好的，类似的还有“半年卖了一个多亿”的三只松鼠、“一天卖了3000多万”的黄太吉等.78、2014年7月24日，《“非诚勿扰”告诉你企业成功之道》7月23日与江苏卫视《非诚勿扰》栏目组负责人交流时发表的观点，邵珠富认为，《非诚勿扰》之所以取得巨大成功，原因在于：1、做简单而不是复杂的事情；2、复杂着做简单的事情；3、坚持做同一件事情。此观点得到对方的高度认同，于企业，何尝又不是如此呢？79、2014年7月30日，《营销，重在“深度”而不是“参与”》这是6月26日赴南京考察时与一企业老总交流时邵珠富发表的感慨，这位老总欲让其员工参加江苏卫视《非诚勿扰》，但想不到更好的办法参与，为此邵珠富发表了这样的观点：1、赢在深度而不仅仅是参与；2、赢在互动而非宁静；3、赢在话题而不是实质。道理非常简单，如果仅仅是让员工参与一下，效果自然“泯然众人矣”，意义并不大。当然，邵氏策划的“1厘米营销”可以有效解决这一问题，但傲慢的某总未必能听得进去，我也懒得去解释。80、2014年7月30日，《欲上“非诚勿扰”，家门口就能报名啦》软文，应景性的广告。81、2014年7月31日，《营销中的“绝代双骄”现象》这是7月23日与银座旅游的雷凯见面、7月24日进行深度交流后，29日就“台湾游”话题而展开的观点：1、（台湾游）嘉华已成强势，介入必须差异；2、“三驾马车”打造，“并驾”具备条件；3、“二元化”理论许可，市场可以准入。82、2014年8月4日，《有时，企业只需要一个“金点子”》8月2、3日与吉林通化三生农林于总交流时，就于总的产品而言发表的观点：1、关于产品：这是他们的强势；2、关于渠道：他们北京有自己的店，那都不是事；3、关于人脉：那不是长久之计；4、关于创意：那才是当务之急，而创意的核心往往就是一个“金点子”。83、2014年8月7日，《“杀鸡”就要用“牛刀”，“杀牛”就要用“鸡刀”》8月6日作评委，看了单位组织的策划竞赛部分参赛者方案后，感觉“有话要说”，于是才有了此文。具体内容：1、挑不出毛病找不到亮点的策划不是好策划；2、要么小题大做，要么大题小作；3、有时光有“格局”不行，还要适当玩些“小聪明”，为你的方案出彩……84、2014年8月10日，《恣话：激评“12企业故事”》8月9日，“36企业联盟”在恣街搞活动，邵氏点评时提到的观点：1、有“品”有“牌”才算品牌；2、中国式营销有时需要利用好“土豪心态”；3、要打造好能给你带来“80%利润”的20%；4、个性化基础上的标准化，会更有竞争力；5、恶劣环境下长出来的东西往往更珍贵；6、事件营销是“四两拨千斤”营销；7、跨界首先要跨出思维的“界”；8、“1厘米”营销是企业策划化腐朽为神奇的技巧；9、80后90后的思维看不懂也要学；10、讲一讲自己的故事很重要：a、我在用“三好”理论推广“一只羊”；b、非诚勿扰是如何“和谐”成功的；c、“长白物语”系列产品的“一个中心两个基本点”是如何打造的……85、2014年8月12日，《消费者购买只需要一个“金”理由》讲述了本人在策划恣街、波罗峪、“三天卖了两个亿”的房产、舜和“韩国市长吃生蚝”活动、“长白物语”木耳、“塞外香”手抓羊肉、时报东营赶海、“三天卖了4800万”的珠宝营销、“又小又丑”的海参卖疯了等活动及事件营销时，为产品畅销找到消费者购买的“金”理由的故事。86、2014年8月13日，《如何让消费者“再来一瓶”》8月13日在办公室和同事聊及九如山营销及南部山区景区营销时，邵珠富发表的观点：1、体验性旅游项目不应该存在“再来一瓶（次）”式困惑；2、地理坐标性景区玩的是“概率”，后花园式景区营销必须打造有吸引力的活动；3、坐标们都在打造主题活动了，后花园们还等得起吗？87、2014年8月18日，《非诚勿扰，用互联网思维选嘉宾》8月16、17日在江苏卫视《非诚勿扰》济南地图选嘉宾现场，邵珠富发表的这一观点得到栏目组的默认。其实，凡能入栏目组法眼者，无非就四个特点，即邵氏策划讲的“互联网思维就是‘帅卖怪坏’”，要么你长得“帅（靓）”、要么你像庆丰包子一样有故事即“卖（点）”、要么你“坏坏的”显得非常可爱、要么你“怪怪的”能吸引人，要不，想被入选真的很难。88、2014年8月18日，《产品营销成功，你只缺“一件事”》8月17日黄菡老师接待宴上，邵珠富在与赞助商交流时发表的一个观点，好多企业产品并不错、渠道人脉也有，但往往缺少一件像舜和“韩国市长吃生蚝”一样的事，即事件营销。所以，对众多企业而言，打造一件“感动城事的事件营销”非常重要，这方面正是“小诸葛”所擅长的。89、2014年8月19日，《企业向“非诚勿扰”学什么》内容：1、做简单的事情，是《非诚勿扰》成功的法宝之一；2、复杂着做简单的事情，是《非诚勿扰》成功的法宝之二；3、坚持做正确的事情，是《非诚勿扰》成功的法宝之三；4、有一个“灵魂人物”，是《非诚勿扰》成功的法宝之四；5、注重产品的和谐元素打造，是《非诚勿扰》成功的法宝之五；6、注重要学会“讲故事”，是《非诚勿扰》成功的法宝之六。90、2014年8月21日，《“年产10个亿、效益8个亿”的产品是如何炼成的》同上《企业向“非诚勿扰”学什么》。91、2014年8月22日，《“一桌菜”营销的讲究和学问》内容：1、一桌菜要做到“有一个中心”，即主题；2、“一桌菜”要有两个基本点：1、要有“兴奋点（的菜）”；2、要有“记忆点（的菜）”。92、2014年8月24日，《营销，“帅卖怪坏”得一而安天下》这是一篇非常霸气的文章，但好多读者反映此文讲出了营销之真谛。好的营销，要么你产品够“帅（品质过硬）”，要么你有庆丰包子一样的“卖（点）”，要么你坏坏的或者怪怪的吸引眼球。否则，没有特点、没有个性、没有差异化、产品不过硬，在物质资料过剩的今天，实在难以卖出去。93、2014年8月24日，《“尖叫”和“拍照”，是产品营销新道》这是8月21日与申、卢、吴、孙等餐饮界大佬们交流时邵珠富发表的一个独到观点。一个酒店如果不能做到拥有让顾客“一看到就尖叫”的元素，然后“情不自禁地拍照发到朋友圈”，那在互联网时代肯定是不可思议的事情。这是邵氏策划接地气的一个重要表现。94、2014年8月25日，《“冰桶挑战”与“邵氏营销”》比较了当时风靡全球的“冰桶挑战”和“邵氏策划”后，发表了有诸多异曲同工之妙，故总结如下：1、策划，不仅要“有意义”还要“有意思”；2、策划，要么“大题小作”要么“小题大做”；3、好的策划，既要“尖叫”也要“拍照”；4、“好奇好色好斗”的三好策划才是最好的策划。95、2014年8月26日，《营销心得：“入乡”而不“随俗”》这是8月25日在塞外香酒店与申总、孙总等人交流时的一个观点，就该店的盐池滩羊邵珠富建议：要学习济南人羊肉的吃法，如羊肉串、羊蝎子、羊汤、火锅等，但内容还得坚持用盐池滩羊，即邵珠富所讲的“入乡不随俗”。具体内容：1、“入乡”而不“随俗”；2、“形随”而不“实随”；3、入“他乡”随“本俗”。96、2014年9月1日，《邵氏口诀诠释成功营销之道》8月31日与“红木大鳄”孔繁更交流时发表的观点，由于当时还有一位做餐饮的朋友，当晚谈论较多的还是餐饮营销观点，就是后来经常提及的“酒店有特色，院内好停车，花得也不多”、要让顾客“进得来、留得住、忘不了”、让顾客“尖叫”和“拍照”等内容。97、2014年9月2日，《再论“营销重在‘深度’而不是‘参与’”》观点：1、如果没有非常鲜明的特点，“高大上”远不如“小快灵”的策划好使；2、计划来“1000人”的讲座缘何只来了50人？3、即便是“无厘头”，也比“三平（平淡平庸平常）”的策划好。98、2014年9月3日，《螃蟹是“大米卫士”，大米成了“抗日英雄”》为塞外香大米写的软文，在北京等地被微信朋友圈传疯了。具体内容：1、“白天烫熟鸡蛋、晚上得穿棉衣”的环境下长出神奇大米；2、“田野咋有这么多螃蟹”？专家为你揭开谜底；3、抗战69年说“抗战”，塞外香大米成了“抗战英雄”；4、想吃塞外香大米，当然去“塞外香”酒店。99、2014年9月4日，《一只羊为何震动济南餐饮界》软文一枚，最多一天给塞外香带来30桌客人。具体内容：1、“吃152种中草药长大”的羊；2、“喝盐碱水解渴”的羊；3、“一只震动济南餐饮界”的羊；4、想吃“有故事”的羊，就去塞外香。
100、2014年9月5日，《于文红，你不是人》软文一枚，微信“朋友圈”火爆异常，现实“朋友圈”异常火爆。具体内容：1、于文红是“鬼”（鬼精灵）；2、于文红是“妖”（妖法十足，美容整形手段十足厉害）；3、于文红是“狐”（狐狸精）；4、于文红是“神”（顾客和员工都称其为“女神”）。、101、2014年9月5日，《“枸杞世界第一品牌”来济南了》软文一枚。内容：1、为何天下枸杞宁夏最好；2、为何沃夫百瑞枸杞世界第一；3、选枸杞为何就选沃夫百瑞；4、“沃夫百瑞”哪里有售？102、2014年9月9日，《企业里的“80%人”和“20%人”》阐明道理：“80%”的人能产生“20%”的效益；“20%”的人能产生“80%”的效益。这邵氏独家观点，貌似符合“二八原理”。103、2014年9月10日，《“36企业联盟”要“联动共发”》内容：1、团结力量更大；2、操作其实简单；3、目标人群相对优质。104、2014年9月11日，《网络时代，你的产品“必须”更吸引人》9月10日与黎青漫画艺术中心刘总交流时提到的观点。内容：1、漫画主题，如“抗日主题”才会更吸引人；2、大师玩小儿科，有反差才会更吸引人；3、要让顾客主动前来，你必须“吸引人”。105、2014年9月12日，《韩国美女总统爱吃的“嗨皮豆”来济南啦》软文一枚。106、2014年9月14日，《如何让你的产品“招蜂惹蝶”》根据在大观园附近一酒店“渔夫烤鱼”就餐时的发现而总结出的结论。具体内容：1、由“注意到消费者”向“消费者注意到”转变；2、由“现实版”向“网络版”转变的“消费者注意到”。107、2014年9月17日，《“冰桶挑战”是高大上的策划吗？》观点：高了，够不着；大子，控制不了；上了，浪费银子。所以策划更应该讲究“小快灵”“稳准狠”，而不是盲目求大。108、2014年9月17日，《互联网时代的“双不缺”和“双缺”现象》这个时代，不缺产品，只缺“有特点的产品”；这个时代，不缺信息，只缺“有吸引力的信息”。所以，营销策划，好产品只是“万里长征”走完的第一步，做传播，也只是“万里长征”走的第一步。提炼特点、卖点、兴奋点，打造有吸引力的信息和制造有效的传播才是第一位的。109、2014年9月18日，《今早大兴安岭捕的狍子，今晚济南品鉴“狍子宴》9月17日，“36企业联盟”内容和观点的整理，观点：互联网时代信息传递方便，物流迅速快捷，“逼”着我们的思维必须出奇出新，时代也给我们提供了“出奇出新”的便利条件。110、2014年9月19日，《美女董事长缘何要喝洗澡水》这是为贝贝泡泡吧的冀总打造的一个事件营销，通过“美女老总”连喝七杯“洗澡水”的事件，告诉人们贝贝泡泡吧的水是卫生、安全、健康的，是可以达到直接饮用级的，这远比空洞的说教式宣传效果好得多。而事实上，相对于价格、服务，池水健康才是家长们最关心的。111、2014年9月20日，《网络时代的营销要“讲故事”，贵在“会讲”》主要是讲述邵珠富为企业“讲故事”和听企业“讲故事”的相关内容。主要包括：1、9月14日，为徐总讲“孝女老板与冬虫夏草”故事；2、9月15日，为“天下第一泉”吕主任讲“新夏雨荷”故事；3、9月17日，为塞外香讲“神奇盐池滩羊”故事；4、9月18日为唐家龙虾讲“龙虾店老板七年坚持为顾客炒龙虾”故事；5、9月17日，为贝贝泡泡吧讲“美女老总喝洗澡水”故事；6、9月20日，听御品堂美女董事长席珍秀讲金丝楠与乾隆皇帝的故事；7、听三元欧肯服装焦其济董事长讲“三元欧肯服装与桑特拉奇”的故事。112、2014年9月22日，《有时，知道“怎么干”比知道“干什么”重要》现实生活中，有好多企业老总、策划人并非不知道应该做什么，但往往受困于不知道“怎么干”，因此而功亏一篑。比方说，大家都知道要宣传推广新品，但却不知道怎么宣传才会有更好效果；大家都知道需要营销、策划，但未必知道如何营销和如何策划；都知道要“事件营销”、要“讲故事”，但却不知道……此类现象非常普遍，好多事知道“干什么”容易，知道“怎么干”难。113、2014年9月23日，《营销，出奇制胜真的过时了》这是一个比较雷人的标题，但也说出了几份道理，观点是：互联网时代出奇制胜过时了，出格才能制胜。具体内容大体包括：冰桶挑战是出格的策划；不卖产品而“卖人”的冬虫夏草销售法是出格的策划；骂于文红的营销策略是出格的策划；不宣传景区而宣传“小蝌蚪找妈妈”的策划是出格的策划；又小又丑的海参卖疯了靠的是出格的策划；邀请韩国市长来中国当“吃货”是出格的策划；美女老总喝洗澡水是出格的策划；感动一个城市的木耳实验是出格的策划；吃烤鸭送小黄鸭的策划是出格的策划；把大米打造成“抗日英雄”的策划是出格的策划；为酒店营销打造的“尖叫”和“拍照”策略是出格的策划；把公园里的“鬼屋”打造成“植物大战僵尸”的游戏是出格的策划；把互联网思维总结成“帅卖怪坏”的观点是出格的观点……所有这些都不是出奇制胜的策划，都是“出格制胜”的邵氏策划，所以，互联网时代，“出奇制胜”过时了，要“出格”。114、2014年9月24日，《没去过塞外香，别说你吃过好羊肉》此文在网上被疯转和转疯了，最多时同时有3000家网站转载，好朋友曹自锋感叹：请邵老师白吃白喝3个月，然后给写一篇这样的文章，也值了。具体内容：1、它是“吃152种中草药长大的羊”，有益人体健康的中草药会慢慢转化成羊肉的保健功能；2、它是“喝盐碱水解渴的羊”，长年喝盐碱水解渴让羊肉味道异常鲜美还没膻味；3、舌尖上的中国把盐池滩羊推向了全国，济南人有幸首尝这一人间美味。115、2014年9月26日，《为什么吃滩羊肉不易得感冒？为什么塞外香让人忘不了？》软文一枚。116、2014年9月27日，《“美女老总喝洗澡水”为何胜过“冰桶挑战”》内容：1、最好的策划一定是“高关注度、高关联性”的策划；2、次之的策划一定是“高关注度、低关联性”的策划；3、再次之的策划一定是“低关注度、高关联性”的策划；4、最差的策划一定是“低关注度、低关联性”的策划。117、2014年9月28日，《孔总，你吃过盐池滩羊肉吗？》软文一枚，略。118、2014年9月29日，《好酒店吸引顾客的“四重境界”》具体内容：1、第一重境界：让顾客“吃饱吃好”；2、第二重境界：酒店有特色，院内好停车，花得也不多；3、第三重境界：让顾客要么“尖叫”要么“拍照”；4、第四重境界：为顾客提供“新奇”和“神奇”的产品。119、2014年10月3日，《酒店如何吸引“70前”“80后”》具体内容：1、对“70前”消费者，酒店应该追求“神奇”性与“新奇”性；2、对“80后”消费者，酒店应在让消费者“尖叫”和“拍照”上下功夫。120、2014年10月8日，《神奇滩羊挑动着济南人的味蕾》软文一篇。121、2014年10月9日，《事件营销要把握“四项基本原则”》根据9月29日—10月2日韩国统营见闻引发的关于事件营销的感悟性文章文章，内容：1、“冰桶挑战”诠释了关注度要高的原则；2、“美女老总喝洗澡水”诠释了关联度要大的原则；3、“韩国市长吃（做）生蚝”诠释了持续性要强的原则；4、“将企业活动上升到社会层面”的社会化原则。122、2014年10月9日，《活动策划先要“画框框”》内容主要是10月8日与舜和任董等人商讨韩国生蚝节时发表的部分观点，并针对其他专家观点存在的问题进行纠正了的观点：1、“大”字型策划：活动盲目追求规模未必是好事，唐秘书长和张时老总提出的“万人吃生蚝”是不是适合高端人群呢？这实在是会得商榷；2、“高”字型策划：邵珠富之所以策划“韩国市长吃生蚝”活动，其实是借高端人群“市长”的身份打造的一个高端形象吸引高端消费人群；3、“特”字型策划：可以作为剑走偏锋的思路，如美女吃生蚝、记者吃生蚝等；4、“精”字型策划：需要“小诸葛”策划的1厘米营销理论对有上述各种策划进行深度包装和打造。123、2014年10月11日，《在韩国，“任兴本”与“成龙”齐名》软文一篇，采用借势营销的表现手法，引发人们的想像空间。具体内容：1、小城故事多，生蚝真不错；2、成龙，曾经的“荣誉市民”；3、任兴本，今天的“荣誉市民”。124、2014年10月12日，《盐池滩羊，真“塞”真“外”真“香”》软文一枚。内容包括：1、挑动泉城人味蕾的滩羊肉，真“赛”；2、搅动济南餐饮界的盐池滩羊，真“外”；3、感动济南的滩羊肉，曾经感动中国，真“香”。目的是强化人们对“塞外香”酒店和盐池滩羊之品质的记忆。125、2014年10月15日，《营销，再牛B的“高大上”也玩不过“小快灵”》10月14日观看《牡丹亭》的感受，并联想到一年前中心包装打造的大型杂技剧《聊斋异梦》之效果，佐证了邵珠富“宣传不是版面好、版面大效果就一定好的”之道理。具体内容通过一则山东剧院宾馆的户外广告而体现出来：1、它至少应该知道“我是谁”；2、它至少应该知道消费者“需要啥”；3、它应该告诉消费者（目标人群）“我有啥”。否则，“三无”式的广告等同于鸡对鸭讲，声音再大也于事无补、无济于事。126、2014年10月16日，《好的营销就是要“撼巨石”》根据微信朋友圈一则引发朋友强烈互动的消息而产生的感慨。具体内容包括：1、又小又丑的海参卖疯了；2、没特点的景区门票卖爆了；3、副总裁的方案被否了；4、唐总的惊叹：我的弱点竟被邵总给卖成优点了；5、1分钱做品牌，策划就是玩玩玩；6、前不久，惴惴不安的韩国行；7、“红”人被骂，邵珠富成“泼妇（富）”；8、指点大师，邵氏策划当仁不让；9、一颗鸟屎缘何卖了两个亿？主要列举了邵珠富两年内策划过的一些经典案例，将一些看似普通、平常、毫无特点的产品经邵氏策划后卖疯、卖火、卖爆的案例，告诉人们策划人面前，再大的“坎”也可以变成坦途。127、2014年10月17日，《近日，济南美食三大诱惑》软文（友情支持合作伙伴）。具体内容：1、第一诱惑：盐池滩羊肉 描述：凉吃都美味，热吃更迷人；2、第二诱惑：一碗滚烫的鹿肉汤 描述：一碗喝下去，喝生水也不会拉肚子；3、第三诱惑：一只韩国统营生蚝 描述：男人为女人吃生蚝，女人为男人吃生蚝。128、2014年10月19日，《我是怎样成为所谓“微信营销高手”的》通过个人打造的微信朋友圈火爆事件的分析，说明微信玩的就是“熟人经济”和“熟人的熟人经济”、“玩微信，人品很重要”等诸多道理。具体内容：1、产品一定要好；2、表达要有技巧；3、互动的朋友不能少。129、2014年10月20日，《来塞外香，吃“五大神奇”》软文一枚。具体内容：1、吃神奇滩羊，感受神奇保健功能；2、吃盐池滩鸡，感受神奇美味；3、吃“抗日大米”，寻找神奇自信；4、吃“枸杞苗”“沙葱”，感受神奇生命力；5、吃宁夏“八宝茶”，寻找神仙的感觉。130、2014年10月22日，《“4小时500个老总”关注的微信为何火了》为黎青漫画艺术中心打造的一个微信推广活动，效果极明显，参与性极高涨，图片、软文传播的效果极佳。原因有三：1、此文互动性强；2、此文悬念设置极合理；3、此文能调动参与性。131、2014年10月23日，《济南来了一只“神奇保健羊”》软文一枚。内容：1、这只羊，吃152种中草药长大；2、这只羊，喝盐碱水解渴；3、这只羊，滋补又保健；4、这只羊，美味而不膻；5、这只羊，吃了不败家；6、这只羊，“天下第一”顶呱呱。132、2014年10月24日，《当“好事成双”与“五朵金花”双双降临……》10月23日“36企业联盟”聚会活动的描述性文章。内容包括：1、“五朵金花”增彩，“三位新人”给力；2、“洗澡水”没喝成，“鹿肉汤”还不错；3、精彩发言频现，感觉受益良多；4、点评狗尾续貂，不知是否可好？5、相约下次再聚，今晚实在惬意。133、2014年10月27日，《某策划人的评价：三个能成大事的人》“三个人”指的是任兴本、张凤山和曹自锋，他们之所以能成大事，主要是来自于他们对创意和策划人、策划理念的重视。重视知识产权、尊重策划人、做事雷厉风行是他们共同的风格，尽管他们有的年龄还小、小荷才露尖尖角，但仍然会有不错的未来，值得点赞。134、2014年10月28日，《漫画大师+生蚝节+韩国市长 “生蚝节“变成中韩文化交流平台》软文一枚。135、2014年10月31日，《酒店营销的“5个W”和“1个H”》内容：1、第一个W：what，即解决去酒店“吃什么”的问题；2、第二个W：who，即解决目标人群“是谁”的问题；3、第三个W：where，即解决酒店食材取自“哪里”的问题；4、第四个W：when，即解决消费者“何时”来酒店的问题；5、第五个W：why，即解决顾客“为什么”来酒店消费的问题；6、一个H：how，即解决消费“怎么样”相信你的问题，即“怎样表达”你更好的问题。136、2014年11月3日，《产品要想卖得好，就把“埃里克森”找》11月2日中超收官战鲁能战恒大，恒大在全场被动的情况下由天才球员“埃里克森”横空出世关键时刻扳平比分，从而打破了恒大“有可能不夺冠”的悬念。这说明，关键人物和关键产品于企业发展时期的重要作用和关键作用，有“关键人物”在，有时“人多力量大”的原理也会被打破——十个史冬鹏也跑不过一个刘翔啊，关键人物真的是不可替代的啊？！137、2014年11月4日，《“徐妈妈”锅台院与它的“三尊神”》软文一枚。内容包括：1、神秘；2、神奇；3、神采飞扬（刘湘军总）。138、2014年11月6日，《上半身是“天使”，下半身是“魔鬼”》11月5日，应某医疗集团王总监邀请，在与之进行交流时发表的观点，具体谈到当年邵珠富为九龙泌尿医院打造“博士医院”、为泉城医院打造“平价”医院时一些事。内容有二：1、策划，深入是“天使”，东方男科只要打造一个“真博士医院”，在九龙“博士医院”的基础上再深一层，就可以轻轻松松地将九龙打得体无完肤，韩美整形只要打造一个“我是真韩式，而不是因为院长姓韩”就能将对手韩氏整形打得满地找牙；2、策划，颠覆是“魔鬼”，这方面在邵氏策划的案例中比比皆是，此处略。139、2014年11月7日，《古有苏东坡，今有袁海龙；千年梦相遇，共续鲍蹄情》软文一枚。讲述、打造的一个神奇的故事，推出了一个全世界最独一无二的新品类—“鲍蹄”，并且把“顶多卖98元一对”的猪蹄卖到了每对168元、268元。140、2014年11月7日，《画家袁海龙的“鲍蹄梦”手足情》软文一枚，讲述了一个神奇的经历和故事。141、2014年11月8日，《“私享家”欲赢，需“纯八度”打造》11月7日，应朋友之邀参加的一个企业家交流的活动，其中“私享家”是一个品牌、“纯八度”是一个品牌，此文只是巧妙地玩了一把“文字游戏”。142、2014年11月12日，《产品疯卖两招：“做画”与“做话”》11月12日，在山东大厦友情帮助黎青漫画艺术中心开业时总结提炼的观点，具体内容包括：1、“做画”8分“做话”2分，好产品是第一位的；2、“2分大于8分”，好的包装是“时代的需要”；3、所以说，有时候“2分”更重要。所谓“做话”即制造话题是也，好画家不难找，但要出彩，还要有主题、还要“制造话题”是也。143、2014年11月14日，《鲍蹄，是鲍鱼长的蹄子吗？》软文一枚，内容主要是讲述鲍蹄广受欢迎的三个“硬道理”。144、2014年11月16日，《鲍蹄是古代的，也是现代的；鲍蹄是中国的，也是世界的》软文一枚。145、2014年11月17日，《舜耕山庄的“邵珠富”元素》内容：1、见到宁夏盐池滩羊的广告牌，盐池滩羊在济南的推广第一人正是邵珠富；2、见到韩国生蚝宣传版，“韩国市长吃生蚝”的策划及活动今年在全国的风靡，正是邵珠富一手打造的；3、“手足情”鲍蹄展示现场，邵珠富客串“总经理”，“鲍蹄”正是小诸葛们策划的。这些与邵珠富有关的“元素”均在山庄闪亮出彩、闪亮登场，均体现在显眼处。146、2014年11月17日，《请尊重策划，因为我靠它吃饭》模仿性文章、搞笑性文章，但也说出了策划人的无奈。147、2014年11月19日，《策划总舵第一期：互联网搞乱世界之后的营销》作为当晚唯一嘉宾，在网上接听全国企业家的咨询，而事后整理的内容。148、2014年11月26日，《互联网时代，企业家应该知道的“那些事儿”》从A到Z，26个观点和建议，阐释了邵氏策划的邵珠富之“国内互联网思维第一人”的身份，讲解了“小诸葛策划”的一些经典案例和营销事例。149、2014年12月1日，《“五个苹果”诠释营销智慧》具体内容：1、亚当夏娃的苹果，告诉我们“要根据人性弱点做营销”；2、牛顿的苹果，告诉我们“营销重在‘发现’而不是‘改变’”；3、乔布斯的苹果，告诉我们“企业要有自己的核心竞争力”；4、小虎队的那个“青苹果”，告诉我们“营销要擅长制造流行”；5、“筷子兄弟”的《小苹果》，告诉我们“有时候，营销还可以玩玩‘非主流’”。150、2014年12月3日，《新产品如何“杀出重围”》12月2日在海峡医院与杨总、陈总等人交流时发表的观点。主要内容有：1、新产品杀入市场，“颠覆”还是“深入”？该院的“专项专治”既是“颠覆”策略也是“深入”策略；2、打造极为鲜明的个性，胜过一开始猛追“销量”：海峡要学会邵氏策划的“纸上谈兵”，既要有话题也要擅长制造话题；3、新品必须要学会“讲故事”，贵在“会讲”。151、2014年12月4日，《“苹果”重要还是“牛顿的思维”重要》砸到普通人头上的“苹果”，可能会被一脚踢跑，砸到牛顿头上的“苹果”却让牛顿有了“伟大的发现”，是“苹果”重要还是“牛顿的思维”重要？现实生活中，我们往往并不缺少“苹果”，但缺少的往往是“牛顿的思维”，徒有“小苹果”没有“牛顿的思维”或不尊重“牛顿的思维”，注定企业或企业家难有大的作为。152、2014年12月5日，《产品“做得好”与“策划得好”》给国内一些企业策划后的一篇有感而发的文章。内容包括：1、最理想状态：产品好，策划也好；2、尚可弥补状态：产品好，策划没做好；3、不可救药状态：产品没做好，却找了个“好策划”。153、2014年12月6日，《“两慧来袭”告诉我们，好产品如何卖好》软文一枚。154、2014年12月9日，《原生态旋风已势不可挡》软文一枚。具体内容：1、土得掉渣、可以生吃的东北木耳卖疯了；2、纯天然、手工的“四川香肠”卖爆，在济南惊动了北京的老板；3、并非“鲍鱼长的蹄子”的“鲍蹄”反响强烈。155、2014年12月10日，《用“鲍蹄思维”“滩羊传奇”“洗澡水故事”“木耳实验”理念做营销》标题够长的一篇文章。此乃邵氏策划的邵珠富12月9日在与唐总、马总及其他老总在一起交流其小分子水的营销策划话题时发表的观点之整理：“鲍蹄思维”代表的是打造世界上独一无二的新品类话题；“滩羊传奇”代表着要讲好新产品神奇之处的话题；“洗澡水故事”代表的是打造一场“感动城市”的事件营销的话题；“木耳实验”代表着一种直观的产品利益表现方式方法的问题。当然，在交流中，邵珠富还提到了如何打造中小学生“书包工程”的话题。156、2014年12月1日，《我叫鲍蹄，这是我的“简历”》一篇拟人化的软文。内容主要包括：1、听说过鲍芹，但你知道鲍蹄吗？2、不仅有澳鲍，还有很多“宝”：a、猪蹄——美容之宝；b、澳鲍——补肾之宝；c、北海沙虫——营养之宝；d、胶东海参——抗衰之宝；e、内蒙肉苁蓉——多宝之宝；f、金丝楠——调味之宝；g、黄花梨——降压之宝。3、不仅“济南制造”，而且“很济南”。157、2014年12月16日，《一个“有点老”的品牌如何刷新》12月12、17日两天与阿帕奇的滕总交流时的观点。具体内容和建议有：1、一架二战退休的“战斗机”或模型，打造注意力和吸引力；2、一个鲜明的主题和个性，打造差异化问题；3、一个开渠引水的计划，打造实质落地性的问题。158、2014年12月19日，《一个“有点渣”的红酒或许更好卖》12月17日 与烟台蓬泰酒业的马总一行交流时邵珠富发表的一个观点和建议，得到与会宾朋的强烈共鸣。“有点渣”代表的是红酒的原生态，从而证明它真的不是“实验室制造”。何况，在国外人们有喝红酒点蜡烛的习惯，就是因为通过蜡烛可以映射出“红酒中些许的渣”，让人们感觉到它的原生态。此观点的依据：1、“实验室红酒”客观存在，红酒里面一点葡萄都没有；2、好蜂蜜都会有点“残渣”，说明其真正原生态；3、“喝前摇一摇”的广告和产品取得巨大成功；4、故露破绽式的策划在邵氏策划中比比皆是，大行其道，而且效果极好的。159、2014年12月21日，《想方设法，让你的产品“自己会说话”》这是2012年12月9日在“九鲤村”火锅店与王军总交流时友情奉献的一个思路，内容：1、好的产品，首先要做到“让名字会说话”，“九鲤村”容易让人们联想到涮海鲜而不是羊肉，因此于羊肉火锅而言它不是一个“好名字”，故邵珠富建议在店名及广告牌上淡化和弱化“九鲤村”三个字；2、好的产品要打造和提炼“会说话”的特点，像邵珠富策划的“能喝的洗澡水”；3、好的产品要有让其“会说话”的手段和表演技巧。“九鲤村”火锅的涮料是王总用牛骨、猪骨、老鸡、老鸭、鲫鱼9小时熬制而成，且是能够直接饮用且大补的涮汤，这里面大有文章可做。只要按照正确的方式方法做下去，并用灵巧的策划技巧传递出其核心竞争力，火爆理应不难。160、2014年12月23日，《济南惊现“最牛餐厅”》软文一枚，内容：1、老板太牛了，画家研究菜谱，欲与千年前的“苏东坡”试比高；2、菜品太牛了，为鲍蹄而生，却不仅仅做鲍蹄；3、做法太牛了，爱吃不吃爱买不买，A先生就是这么任性。161、2014年12月25日，《迪拜餐厅为何火不起来》老乡之邀，友情免费帮其朋友“出谋划策”，事后根据当天内容进行了总结和整理。具体：1、台风眼无台风——泉城路是“台风”，泉乐坊是“台风眼”，迪拜餐厅地处泉乐坊，商业生态环境不好，要想取得成功，必须付出更大努力；2、迪拜餐厅无“迪拜”——缺少特色、名不副实，因为没有特点故很难以生存下来；3、产品无“魂”——迪拜餐厅显然缺少核心竞争力。162、2014年12月28日，《酒店成功策划“邵氏口诀”新解读》内容：1、以“吃饱吃好”为卖点的酒店——地理位置很重要；2、“酒店有特色，院内好停车，花得还不多”为卖点的酒店——酒店偏远一些也无妨；3、以“神奇+新奇”为卖点的酒店——“70前”消费人群应该成为其主流和进攻方向；4、以“尖叫+拍照”为卖点的酒店——“80后”消费人群应该成为其主流和进攻方向。163、2014年12月28日，《互联网时代的两个重要策划原则》具体内容：1、要么“第一”要么“唯一”；2、互联网时代的策划，最重要的是“切入”式。164、2014年12月29日，《切入、切入，网络时代的营销利器》12月28日晚，在网上接听全国企业家的热情咨询，根据企业家们关心的话题而进行的事后整理和原生态补记。165、2014年12月31日，《“小诸葛”和他的“2014”》总结邵氏策划“小诸葛”邵珠富2014年的十大策划案例、几大遗憾和七大营销理论性突破，以期对更多“邵粉”以指导和帮助。
