爱华网题纪：在下叶问，佛山咏春派，师承陈华顺.....请各位师傅多多指教
两个星期，我一人，考察广东广西市场，何文武从柳州回去以后，我一人背着包，又去了湛江，珠海，东莞，广州，深圳，惠州，等市场，每个市场待两天左右，每天都很认真的去拜访门店，一个人坐车，有次到珠海的时候快凌晨一点，一个人找吃的找住的，心理很害怕，但更是因为向往着更高的工资，同时明白，自己正走在一条正确的道路上，因此，心里很敞亮，不迷茫。从广东考察完市场回到倍康公司，相对于以前从昱升出差回来，这次感觉从后妈那里回到了亲妈这里，倍康的同事对我自然也亲如一家人。
我把每天的工作日记按何文武的要求，写在新买的日记本上，厚厚的一本日记本，半个月时间将近写了一半。那是每天晚上在宾馆里面写的拜访门店信息，自己碰到的问题，感悟。何文武看后，相当满意，开会的时候重点表扬了我，虽然其它几位同事投来了鄙夷的眼光，但我还是因为领导的表扬而信心满满，斗志昂扬。
但那时临近过年了，自然没办法安排区域，然后何总安排我天天跑长沙市场送货，因为到外面贴牌的产品，因此广东那边厂家发来的货也是我们去下货，没有区域划分，自然没有提成，自然拿着1500块钱的底薪。
每天非常辛苦，到仓库搬着货，或者跟着送货车去送货，我眼前的景像却是很繁华：今天又听何总说，出货2000箱，明天又出货4000箱，以前05年的时候一年才出货2000箱，现在一天可以最多出6000箱了。同时看着业务员在仓库抢货，在算计着自己的提成，蔡新林说，今天邵东那客户的货一定要出了，打款一个星期了，早都卖空了，不要跟我抢。（因为业务员工资是按发货算提成的，而不是按回款算）。今天怀化客户又发了300箱货，一件提成3.5元，今天收入1050元，还不错！
这样的日子过了一天，一个星期，一个月，自己心理突然产生了很强烈的失落感，仿佛局外人一样，到底回来对了没有，天天到仓库干着搬运工的事。不光是干体力活，时间也耽搁了，心里顿时产生了很多疑问。
这时候王承进发现了我不在状态，悄悄的跟何文武说了，要他给我做做思想工作。
何文武有一天到宿舍找我，他悄悄的跟我说，今年快过年了，区域也不好安排，也只有安排你到长沙市场学习一下，明年一过完年，安排你去贵州，划一个好市场给你。
我天天发货，自然知道贵州的销量，贵州这个月也发了400件货，3.5元一箱提成的话也有1400元，加上底薪，是肯定比我以前工资高多了，心里蛮高兴。
但我也把心中的疑虑给何总说了，我说贵州不是蔡新林的市场吗，划给我他没意见吧？
何总说，他有什么意见，过去没做事，我跟他去过贵州一次，都是到省代那里打斗地主，根本没做一点事，更何况明年市场会做细，他一个人做半个湖南都做不过来了，那里做的了那么宽，明年肯定是要一个做事扎实的人去！
我说，那他肯定还是会有意见的。
何总说，不会的，提成还是算给他，到明年六月份，合同截止日期止。
我说，原来这样。
何总接着说，叫你到长沙市场锤炼，是因为你从昱升那边过来，思想还转不过来，老是想着求着别人卖货，长沙是我们的样板市场，让你看看我们产品在长沙有多火，改变你的思想，不要老是想着求别人去做，明白吗。因此自己不要太多想法， 过完年再说。
我说，明白。
过年的时候公司自然也考虑到了，问我需不需要借支，我说不需要。
将就着就把年过了。
那是2009年，自己还没结婚，家里经济情况也不容乐观，老爸身体越来越差，老妈说，儿子都28岁了，还没结婚，要想办法给他凑一点结婚的彩礼钱了。中风的老爸躺在病床上说，我已经是没能力了，这些事还是靠他自己了，年纪也不小了。
我自然知道，这句话的份量，我跟老爸老妈说到，爸妈，你们盘我读书那么多年，已经非常不容易了，辛苦了，我结婚的事我会自己搞定，不用你们操心。说这句话的时候是安慰他们，但如果还是前五年一样，每个月赚1000多块钱，这个婚是结不了的，我们那边当年结婚取老婆最少的彩礼钱是收三万，我在想，如何赚到自己的第一个三万。要加油了。
心里等不及上班，我知道，年后就是自己发生蜕变的一年。
过完年，没有那么快出差，公司的何总又给大家做了两天销售培训，讲到一些谈判心法，自己亲身经历的一些案例，分析客户和市场，听起来非常有乐趣。
我突然记起我当年高中踢球的时候，带了个徒弟，那小男孩看到我踢球非常厉害，就天天放学回家跟在我后面，要拜我为师，教他踢球，看他有一定悟性，http://www.aihuau.com/后来我就收了他。我告诉他应该如何去锻炼自己的球技，过了两年，他在学校里倒是踢出名来了，见到我仍是很客气的叫师傅。
我想，到销售行业我应该找个师傅，找个大哥一样的人罩着，这个人自然是何文武。
那天中午，我跟何文武说，何总，我准备拜你为师，请你收下我这个徒弟。话都到嘴边了，甚至叫了他，他都答应了，但他电话响起，接了一个长达五分钟的电话，我想，难道是天意，何总平常为人处事也是很正直，收了徒弟不好管我，到时候不收徒弟反而不好拒绝我，想想平常问他什么问题也会告诉我，干脆心里认他做师傅算了。
因此，那一句拜师的话始终没有说出来。
几年以后，也有很多销售人员，说要拜我为师，不知道自己心理是如何想的，但没有真正收过一个徒弟，有缘份的好学的，我愿意把我知道的知识毫无保留的讲解给他们听，他们也在自己的工作岗位上充分发挥了自己的才干，获取了高出当年很多的经济收入。
五年以前，自己刚进倍康公司的时候，结识了何文武，半年以后结识了另一位人物，现在已退出了尿不湿行业，倍康公司当年的二号人物，肖云植，自己评价他为一代枭雄。我相信如果认识他们的人问到他们，五年以前，或五以后，你到倍康公司管那么多销售人员，谁学你最像？我相信他们都会毫不犹豫的说出，我的名字。一位教了我谈判技巧和市场运作思路，一位教了我市场诊断和销售管理。虽事隔几年，大家因为一些事已经不在联系，但我知道，在自己销售职业生涯中，这两位是自己应该最感谢的人，因为他们销售经验丰富，同时又是成功人士，虽没有正式拜师入门，但自己却是很用心的偷学了很多知识。加上自己以前的销售经历和自学的理论知识，能够很好的自成一派。
再过十年，如果有人问我，你师傅是谁，我也会说，在下胥忠进，自成一派（尚没想好什么派系），师承何文武，肖云植......请各位师傅多多指教。
