洋酒代理经销商 从服装经销商到代理的心理路程(中)



感谢风雨中的等待为本网站提供资料。 

     

    终于过完年了,开始上班了,还是紧接到上次说的,继续往下逛,呵呵,逛之前先恭祝各位新年快乐,万事如意,新年发发发发。

    话说那天下午大致逛了一圈,找到了几个市场的位置,第2天我早早的就来到了白马大厦,还是乘地铁来的,本来我住的地方离火车站很近,可是我想感受一下地铁,于是座公交车饶了一圈,然后过了一把地铁隐,俺们偏远地方来的,只在电视里头见过地铁,这回逮住机会,呵呵,来回坐了几回。还有那边的摩的,他们看不见红绿灯,带你在公路中穿梭,非常危险,建议不要轻易坐!

    早晨的白马大厦车水马龙,人来人往,好不热闹,偶一进商厦,感受到的就是一浪一浪的人气,到处都是人,到处都是衣服,我一家一家挨到挨到逛,看到比较满意的就进去看看,摸摸,然后问问成都是否已经有人做这个牌子了,结果咨询了几天,能让我满意的,基本上成都都已经有代理商了,这个对我打击有点大,毕竟我忙里偷闲飞了几千里来,总要收获点什么才好啊,本来来广州之前,我已经电话联系好了一个厂家,他们在成都也有代理,不过他们叫我过去谈谈,说是成都这个代理做得不是很好,想换个商家做代理,偶很是能理解他们的苦心,厂家换代理本来也是很正常的事,于是我就屁颠屁颠的逛到了这个牌子在白马的档口,货我是在成都就看过了,所以没什么看头,档口负责人看我是成都来的谈代理的,立刻把我带到他们在另一个地方的写字楼办公室去见他们的老总,那个写字楼记不到名字了,里面商家不是很多,就在康乐牛仔城过去一点点。和他们老总神侃一番,相互了解一些后,就开始谈代理的事情,她问我现在做什么风格的,对他们产品风格有没有信心,然后就是说代理要些什么条件,全款全色都上,至少每款100件什么的等等,反正一个季度下来就是几千上万件的货吧。我说这些条件事先我都有了解过,基本能接受,然后她冒了一句让我至今想不明白的话,各位看官也可以帮我想想,她说你不是做服装的吧,我说为什么这么说,她说你这么斯文,根本不象这个行业的,我当时狂晕,我长的五大三粗,就戴一副眼镜,难道就成了斯文人,难道做服装的同仁都比较粗狂,难道斯文人就不可以做服装,一连窜的问题我还来不及问,她又来了句漭的(漭的,四川方言,意思是很让人不可思仪的话),她说你能不能到成都某市场几楼去做,她说她看好那个市场,我再一次晕了,我在哪儿做她也要要求,这个不是开加盟店吧,何况每个人情况不同,自身的客户资源也不一样,怎么能叫我换地方?我感觉有点上当,故意刁难我,当初电话里面说得多好的,等你去了就任她摆布了,我最后也有点挑衅的回答她,如果我答应你以上的所有条件,是不是我就可以成为成都的代理,把成都现有代理的货断了,呵呵,猜猜这位老总怎么回答我的:“这个当然没没有问题,不过你得先拿出点诚意来”。听到这句话,我自认倒霉了,人家是工厂,人家是老大,耍你没商量。偶从成都飞广州,快过年了,机票很紧张,折扣都很低,专程来和她谈,她居然叫我拿点诚意出来,我没诚意我疯了,钱多的用不完了啊,要跑来和你磨嘴皮,受气!!!当时我想和这种人扯上关系,就算拿到代理,以后也有我的罪受,还是不要的好,于是礼貌道别,出门再次直奔白马大厦,继续寻找。

 洋酒代理经销商 从服装经销商到代理的心理路程(中)
    花了一上午,加上和他们的东拉西扯,我跑马观花的逛完了白马大厦,口袋里的名片有日渐增多,其中重点关注的品牌都做了标记,下楼的时候退已经不听使唤了,软的不行了,都怪平时缺少锻炼啊,不过没办法还得继续走,还得继续去谈判,期间,我总结了一下,与其自己去判断,不然先随大流,看哪些牌子拿货的人多,然后再根据自身因素,这样选准没错,真理虽然掌握在少数人头上,但大家都认同的,不需要验证的就是公理,对吧?期间看中一个非常喜欢的牌子叫什么芭比乐的,一看批发价格,吓死人了,零售最少都是1000多,批发是300多,连衬衣都是180多一件的批发价格,我们这里可消费不起,所以只好放弃,然后又谈了几个牌子,心理头有了点底,也找到让自己满意的牌子,不过骑驴看唱本,还得继续寻找,万一有更好的在后头呢。。。反正没找到更好的还可以回来找现在看中的。

 

    故事实在太长,今天先写到这里,明天继续。

  

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