爱华网一、 暗示暗示是无对抗条件下，用含蓄、间接的方式， 影响个体的心理和行为，产生顺从反应，接受暗示的观点，或依照暗示行事。 社会心理研究认为，群体对个体的影响，主要是“感染” 。群体中的个体，会受到一种精神感染的影响，这种感染下，个体认为：多数人的看法比一个人更值得信赖。暗示者的数量越庞大，暗示效果越好，能“迫使”个人服从群体。 暗示的表现多种多样，个人的言辞、语调、手势和姿势，个人的眼神、表情动作等，都是暗示信息的载体。
品牌心理博士郭涛指出：顾客接受暗示现象比比皆是。实践证明，暗示越含蓄，效果越好。品牌影响消费者的高级方法：品牌暗示。http://www.aihuau.com/品牌暗示是品牌制造商含蓄间接地影响消费者，让消费者做出暗示者期待的事，消费者从内心接受品牌，与品牌暗示者没有任何对抗。品牌暗示策略成功的品牌是：迪奥（Dior）。创始人克里斯汀8226;迪奥自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”这些话中无时不散发着品牌暗示的能量。二、模仿 模仿是仿照榜样作出类似动作和行为。顾客模仿是指当顾客对他人的消费行为认可、羡慕和向往时，仿效和重复他人行为的倾向，形成顾客模仿。 在消费活动中，经常会有一些顾客（如明星、名人、意见领袖等）作出示范性的消费行为。这些特殊顾客的示范行为，会引起其他顾客的模仿，模仿者也为仿效他们的行为而感到愉快。 在消费领域中，模仿是一种普遍存在的社会心理和行为现象。分析消费活动中的模仿行为，大致有以下特点。 1、模仿者兴趣广泛，追逐时尚。热衷于模仿的顾客群，对消费活动有广泛的兴趣，喜欢追随时尚和潮流，希望按他人的方式改变自己的消费行为和习惯。他们大多对新事物反应敏感，接受能力强。 2、模仿者行动自愿。模仿是一种非强制性行为，引起模仿的心理冲动不是社会或群体强制命令的，而是顾客自愿加以模仿。模仿带给顾客愉悦、满足的心理体验。 3、可理性、可感性。模仿可以是顾客理性的行为，也可以是感性的行为。成熟度高、消费意识明确的顾客，模仿时深思熟虑，认真选择；观念模糊、缺乏目标的顾客，模仿行为带有盲目性。 4、范围广泛，形式多样。顾客都可以模仿他人的行为，也都可以成为他人模仿的对象，消费领域的一切活动，都可以成为模仿的内容。 5、模仿者属于少数。模仿者通常以个体或少数人的形式出现，一般规模较小。模仿规模扩大，成为多数人行为时，就化为从众行为或消费流行了。
