爱华网问题：我没做过服装,最近长春市将开一20万平的MALL,我想借此机会进如品牌服装代理业,现谈了一些厂家,大多38折供货,只口头承诺节假日促销时支持一些特价产品,代开增值税收6个点,而商场方面扣25点,物业费每平40元每月,要自己装修大概2万左右,还有厂家,商厂保证金大该2万元,我算了一下单店总投入要12-13万,而我市商场间竟争激烈,经常打折,买100送50类的活动,同时我听说现在与商厂联营大多品牌是厂家直接做的,店中店代理商很难赚到钱! 我想教各位懂行的朋友,厂家给我的政策合理吗?是服装行业普遍的政策吗?商场的政策合理吗?真的代理很难赚钱吗?在目前店中店是一个投资回报低,扩张成本高的行业吗? 回复1：商场开店框框条条很多！综合要求很高的，不太好做啊！ 回复2：做商场有个好处是不用担心人气问题，一般的商场都会有专门的推广宣传。但是相对约束也比较多。对于厂家代理，不应该去看别人给多少折扣，而应该多考虑别人给你的是什么样的东西，能卖价不？款式好不？品牌推广如何...... 回复3：38折差不多拉,主要看品牌;商场25%却高了些,以前我们一般是20~~22%,商场装修公司一般会补贴,促销时公司应该承担4%左右.
以你目前的情况,我觉得肯定赚不了钱. 38%货款+6%发票+25%商场折扣+12%促销折扣(年销售总额平均)=82% +其他费用:物业费装修折旧短途运输货物损失 +员工工资(一般新店以12%计算成本) ----可以说那个商场很难做的,特别是新商场,还需了解促销时商场退让折扣,否则血本无归.
