爱华网６月２８日的北京南四环的总部基地，上演了一场“服装因人而生动”的皮装风尚大典。发布会后，中国皮装产业发展研讨会更是吸引了业内外传媒的关注。皮革行业的提档升级为准备寻找新事业空间的服装代理加盟商增添了新思路，但如何迈进皮衣、裘皮这类高档服装品牌的大门？加盟这类品牌需要付出什么样的代价？能获得多高的市场回报？ 在湫斯迪公司的２００８秋冬新品发布上，身着典雅的皮衣、瑰丽晚礼服、华贵高级裘皮的模特鱼贯而出的时候，现场很多加盟商开始不由自主地点评起来：“这个款式今年一定好卖！”“我喜欢这种具有层次感的设计！”“那件裘皮的轮廓感很好！” 正是这种纯净简约的设计风格、独特的美感以及强烈的艺术追求，汇同多元化的产品思路，让湫斯迪品牌入市几年便取得了良好的市场反馈。该品牌目前已经形成了以香港为管理决策中心、北京为生产基地及中国区营销中心的发展布局，大中型商场自营和加盟客户经营两大销售主流，年营业额达２亿元。了解过湫斯迪这类原创型皮装品牌可持续发展的市场现状，我们又将回到前面提到的问题。选择做高档皮装品牌的首先要考虑什么问题？市场风险有多高？ 高额货款是最大障碍 作为服装市场的新锐品牌，湫斯迪公司与大多数服装企业一样，选择了自营与加盟并行的发展之路。自营店以经营Ａ类市场为主，近而辐射和影响周边市场；代理商加盟商的作用则体现在增加市场占有率，提高品牌知名度方面。 在与加盟商接触的过程中，湫斯迪公司相关负责人感觉到皮装品牌发展加盟的难度较大，比如说加盟商的实力不够理想，品牌忠实度不够等等，造成这些困难的直接原因在于加盟商所需投资过高。 在保证业务正常进行的基础上，按着基本的铺货要求，加盟商的首期货款不能低于１０万元，大城市还要适当增加。而对于年进货额，湫斯迪的加盟书上也清楚写明，省会城市不低于１６０万元，地级城市不低于１２０万元，县级城市不低于９０万元。因此，没有雄厚的资金支持，想迈进皮装品牌这个大门，有一定的难度。同时，材质的价值及传统皮装品牌产品单一性、季节性等因素限制，也使得皮装企业想借助代理加盟渠道增加市场占有率，扩大销售网络的难度较其他品类有所差异。 投资巨大，也意味着风险加大，但也代表着有足够的获利空间，那加盟什么样的皮装品牌的风险系数较小呢？ 丰富的产品线降低经营风险 湫斯迪围绕皮衣、裘皮为核心，不断增加了礼服、成衣、周末外套、梭针织衫、衬衫、裤子、配饰、包、鞋等丰富的系列产品，也打破了局限传统皮衣企业受地域及季节限制的宿命，这将使加盟商四季有商机、月月有生意。 在发布会上，湫斯迪公司还对加盟商进行了颁奖，评出了十大优秀代理商和四位杰出代理商。据了解，这些获奖代理商中的一部分是在公司董事长李成铎白手起家时就加盟了湫斯迪的团队；还有一部分是随着湫斯迪的发展和推广逐步加入到销售团队中来的。他们在与湫斯迪共同开拓市场的过程中，业绩很突出，而吸引这些加盟商，并引导他们取得成功的主要原因在于“湫斯迪”丰富的产品线及强大的产品研发、制作能力，配合先进的生产管理经验。 而湫斯迪对加盟商的考核，也基本是从销售能力、开店数量、单店业绩和回款率等方面对其进行评估。这也是加盟皮装品牌要迈过的几道关口。 多方考核确认优势后下手
从这些代理商的经历不难看出，加盟皮装品牌，势必要格外谨慎，需从多个方面详细考量。对此，湫斯迪公司的负责人给希望进入这一领域的代理加盟商支了几招。 一般来讲，很多服装品牌在发展代理加盟网络的时候，都会给出优惠的加盟政策、完善的管理及售后服务体系来吸引的各地经销商前来加盟。除此之外，还有五点不容忽视。首先是对品牌进行考量：品牌资源是企业唯一不可复制的资源，在克隆盛行的今天，品牌优势格外明显，比如湫斯迪坚信：奢华就是简单和优雅，时尚就是风格和品位；第二主要体现在款式上：湫斯迪热衷颠覆常规，款式用料皆以创新为主，这也是激起消费者购买欲望、与其他同类品牌形成差异化竞争的关键点；第三是明确的产品定位：一个有前景的品牌企业，其生产的服装不仅符合大众购买者的品位，还应该处处体现出高贵、优雅、时尚；第四要了解技术能力：湫斯迪的服装均为独家设计，款式翻新迅速，不怕竞争对手模仿，这需要强大的技术力量做支持；最后要去了解这个公司在物流方面的能力。没有货运的通达，物流的便利，对于经销商来说是无法带来极大的便利，而影响后续的市场开拓。
