爱华网服装品牌企业年年投资巨额在各类展会上大肆宣传，竭尽所能招揽代理商、加盟商，然而最后成功的又有几个？大多数初入行业的经销商，很容易被展会上服装品牌企业所展示的外在表象所迷惑而做下错误的选择。那么，加盟商如何在展会现场快速地甄别优秀的服装品牌呢？一大把服装圈邀请了服装行业资深咨询顾问邹郁老师来为我们进行讲解。 邹郁：一般服装品牌企业参与展会有两个目的，一个是宣传品牌，企业会把展位包装的特别漂亮，企业的品牌理念会通过形象、装修、产品展示出来，而这些都不是实际在店铺中所展示的。就好比一个刚毕业的大学生，一定会买几套好衣服去面试一样。但是他有没有能力，跟穿的衣服关系不大，所以加盟商在看服装品牌的时候也是这样，不要被服装品牌所展示的外表蒙蔽了。 服装品牌企业来参展的第二个目的就是招商。作为加盟商来选品牌，首先要有一个理智的心态，不能只看服装品牌所展示的华丽的外表。 一大把服装圈：那么，我们在展会上第一次跟服装品牌企业见面的时候，应该如何与其交流来获得我们需要的信息，来鉴别这个服装品牌是否有实力呢？ 邹郁：加盟商在跟服装品牌企业接触的时候，第一步是看，第二步是问，第三步才是谈。不要在对服装品牌的基本情况还没有了解的情况下，只看到华丽的展台、炫目的产品和招商广告之后，就开始谈判。很多服装品牌在展前都做培训，针对各种各样的问题都有一套系统的解答方案。加盟商对服装品牌不了解的话，在谈判的时候是非常被动的，很容易被“忽悠”。 所以，加盟商决不是在展会现场才开始选品牌的，一定是在展会前就做过相应的调查。包括对品牌的基本信息的了解、对该品牌实体专卖店的调查、了解实际在销售的衣服款式、店铺陈列、导购的素质等，这些才能够真实体现出一个公司的管理能力。所以第一步很重要，要多看品牌，看他们是如何经营的，在什么档次商场，在商场的陈列位置。如果该品牌也要求你在当地商场租这样的位置，你有没有能力做到？这些都是要考虑好的。 另外，到了展会上也要多看，看不同的展位不同的衣服。同一类型的品牌不会只有一家，要多看多比较。哪怕第一天只收集资料，晚上回家再整理思路，磨刀不误砍柴工。第二次再去的时候才开始“问”。不要被类似“优惠只有展会上才有”、“没有机会了，我们就招一个”，这样的话语误导了。要知道，这些优惠跟你今后投入的资金相比，只是九牛一毛，不要立场不稳因小失大。 一大把服装圈：那么，加盟商在决定加盟之前有几个问题是必须要问的？ 邹郁：首先加盟商最关心的问题应该是公司的产品开发能力怎样？主要指该品牌的服装款式是否丰富多样？能否与店铺面积相匹配？如果产品款式过少，加盟商只能多订货，会造成库存的风险。
第二，公司能给加盟商提供什么样的支持？卖更多的货？ 第三，产品的折扣率是多少？这项决定了加盟商的成本。要提醒加盟商不能只看眼前的价钱，要预测至少3年以后的价格，再考虑目前的折扣率是否在可接受的范围内。 第四，换货率是多少？这项关系到了加盟商经营的风险。但不是最重要的问题。加盟商应该把重点放在如何把货卖出去，而不是能换多少。 “一大把”总结：综上所述，加盟商在选择服装品牌的时候一定要冷静、理智，不要冲动。
