爱华网“当自己的老板”如今已经不再是新鲜的话题，各种创业的网站更是充满了各种诱人的项目和点子。“开店”成为一些白手起家的创业者的首选，到底开一家什么店好呢?家住四川南充市的孙先生想来想去，还是决定加盟一个服装品牌，开一家服装专卖店。
孙先生的创业经
孙先生早就有开店创业的理想，可是想到投资有风险，所以决定进行小成本的投入。孙先生想过开饭馆，但是一算账，开饭馆投入并不小，比如需要的店面和人手都超过开服装店，而且在四川这个饮食天堂，饭馆的竞争太激烈。孙先生又想过开一家国内比较知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店，但是得知初期投入超过了自己的预算而不得不放弃。思来想去，孙先生决定开一家休闲服装的专卖店，毕竟服装店的技术门槛低、资金投入不大，符合他目前的创业计划。
孙先生做了大量的市场调查，根据四川南充的消费水平和消费习惯，最终选择了一个新兴的韩装品牌作为合作对象。这个韩装品牌虽然建立品牌不到两年，但在全国已经开了200多家加盟店，其中大部分都赢利。孙先生立刻联系该品牌在北京的总部，很快得到对方热情的邀请。
这个韩装品牌对于没有服装经营经验的客户都推荐投入10万元以下的加盟店，而对有较强服装经营经验和能力的代理商实行地区代理合作。据孙先生介绍，该品牌的一个小型加盟店只需要投入6万元，包括了初期的房租、装修、货品和店员的工资，而一个40平方米左右的专卖店的投资也不会超过10万元。不久后，孙先生和该品牌达成了初步的合作意向。孙先生说：“这个品牌的服装款式和价格都很适合我家乡的市场，该公司的管理也很规范到位，只要用合理的价格租到一个位置还不错的店面，我的创业就算成功一半了。”
“地段、地段，还是地段!”有的商业管理教材说开店最重要的三个因素都是“地段”，用比较夸张的说法来强调地段对于店铺的重要性。孙先生介绍，他加盟的这个品牌一直建议他不要选择最繁华的地段，而是选择有一定人流量的次主要商业街，比如该品牌在北京的两家店每个月都有几万元的赢利，而店址都在北京三环路以外的区域性商业街。孙先生说：“假如有大型社区和大中学校结合的地区自然是最好的选择，因为该品牌的消费群就是年轻人。”
对于小型商铺来说，店面租金的风险往往是最大的经营风险。选择一个有一定目标客户人流量和租金又不太贵的店面并非易事，孙先生在和这个品牌合作前就开始找店铺，但一直都没有合适的选择，他也开玩笑地说：“如今我是‘万事俱备，只欠商铺’了。”
挑选品牌要慎重
地段的重要性自然不必多说，但对于服装加盟店来说，选一个好的品牌非常重要。选择一个管理不善的品牌，最终只能是血本无归，而选择了一个经营有方的品牌，能有事半功倍的效果。
记者从孙先生加盟的这个韩装品牌的招商负责人陈女士那里了解到，该品牌之所以能够吸引很多中小投资者，关键原因是做到了让投资者“有利可图”，什么事情都为加盟商着想。陈女士说：“我们光自己吹我们品牌是没有意义的，每个加盟商都可以打电话去问其他的加盟商，可以看我们的销售报表，绝大部分是赢利的，正因为加盟我们品牌的人大部分都赚钱了，所以来找我们合作的人越来越多。”
该品牌服装经营韩装风格为主的牛仔服和休闲服，设计时尚、价格低廉，让人有一种物超所值的感觉，比如男士牛仔裤最贵的标价每条168元，而最便宜的78元，平均标价在100元左右。这样的定价无论在大城市还是小城市都很有竞争力。同时，这个品牌用帆布和涂鸦等装饰店面，配以各种与牛仔的招贴画，再加上各种变化的灯光，让整个卖场显示出时尚的品位。陈女士介绍说：“这种主要靠帆布和灯光的装饰设计，符合我们的服装风格，而且显得有档次，40平方米的店面装修还不到5000块钱。”
在经营管理上，该品牌做到了“保姆式”管理———指导投资者选择店址，进行包括财务、营销方面的全面经营培训，每个季节都要根据当地情况协助选择上架的服装，并且在开店以后经常有经营指导人员亲临店内指导销售工作。该品牌对于没有开服装店经验的投资者有更多的优惠政策，比如只要服从总店对于货品的选择与调配，拿货的折扣就可以更低，同时滞销的货品可以全部退回。
该品牌的总公司聘请了韩国设计师，在产品设计和质量上严格把关，然后认真监督指导加盟店，保证了各个加盟店的整体服务水平一致，同时竭力降低整个公司的运营成本，除了设计以外，其他诸如生产、储运等全部外包出去，该公司的陈女士戏称：“我们是‘皮包公司’，这个皮包只装‘设计’和‘管理’，只要把产品设计好，把加盟商管理好，总公司就能多赢利。”
选择要加盟的服装品牌就要选择一个从产品到管理都出色的品牌，过于成熟的品牌往往加盟成本比较高，太年轻的品牌没有经过市场的检验，而类似孙先生加盟的这个韩装品牌就相对让人踏实一些，毕竟大部分加盟商赢利了。
目前很多新兴服装品牌款式好、质量好、价格低，这些品牌并没选择进大商场的策略，而是用踏实的开发加盟商和代理商，用一个个专卖店蚕食各地市场，尤其是一线城市的郊区和二、三线城市的市场。想创业的人不妨像孙先生一样，加盟一个经营有方的服装品牌，也许从白手起家到富甲一方并不遥远。(李骁)
