爱华网第一章
您有好的店铺吗?
创富格言
店铺成功经营的第一步就是
选址、选址、再选址
选店法则一
品牌内衣要有匹配的店铺才可以做好。
现实生活中有很多的加盟商是通过展览会、朋友介绍等各种途径选中了自己喜欢的品牌，才到当地城市寻找店铺的。该如何为自己的品牌安一个黄金窝呢、
1．品牌产品定位分析
一定要先了解自己所要经营的品牌定位，才能有的放矢，在目标消费人群密集的地方选到合适的店址，三个要点：
商品风格定位、价格定位、零售通路定位
举例：休闲、流通内衣：适合价格低、量大、人流较大的交通枢纽或都市、城镇的繁华闹市区，一流的商圈和一流的街道店面;
高级时装：却适合特定消费群出入的特定商圈或街道，象很多国际品牌店设在星级酒店里
2．同类品牌或近似品牌选址调查
在选址时，还要参考同类品牌店铺的分布情况，消费者喜欢货比三家，成行成市，如果选择在同类品牌附近开店，那么这些品牌店现在的经营状况很可能就是您店铺以后的运营状况。
选店法则二
什么样的店铺卖什么样的品牌
有很多的朋友是有了好的店铺，却不知怎样为它找一个合适的品牌?可以从以下几个方面的因素进行参考：
1．临近店铺经营的品牌类别：男装、女装还是其他的商品;
2．临近店铺品牌商品的风格定位、价格定位、品质档次;
3．店铺所在街道人流的结构、年龄、消费水平、消费倾向等;
4．临近店铺的经营业绩;
5．未来一年内本商圈的变化趋势。
选店法则三
根据自己的实际情况选择开店的方式
内衣零售店铺的经营方式主要有两种：一种是专卖店，一种是商场专柜。这两种方式各有优劣，具体如何选择商家可根据自己的实际情况而定。下面将对这两种方式的经营特点进行详细的分析，以供选址时参考。
选店法则四
人气就是财气，好铺不怕贵
1．首选三种人气旺、能见度高的店址：
A．三岔路口：位置显眼，能见度高，容易吸引顾客
B．拐角位置：两条街道往来人流汇集，较多过路行人光顾
C．没有车道和人行道之分的街道：这种街道符合中国人信步逛街购物的消费习惯。
2．交通便利才能得到新顾客的不断光临
交通不变的因素要特别注意：单行线街道、禁止车辆通行的街道、与人形横道有较远距离等因素都会造成客流量在一定程度上的减少。
3．把握客流情况是成功经营的有力保证
A．分析自身客流:专门为购买某商品而来的顾客数量有多少，这是最主要的客流;
B．分析分享客流：从邻近商店形成的客流中获得的客流：
C．分析派生客流：顺路进店的顾客所形成的客流;
4．客流量的一般调查法：
A．调查的时间：平日、休息日、节假日各一天;
B．调查地点：目标店铺所在街道的两个方向(若是十字路口，则为四个方向)。
C．街道人流量调查表
5．以竞争店铺为镜选择合适的店址
通过传闻或亲身访问了解竞争店的经营情况。
以顾客的身份刺探竞争店的商品信息。
掌握竞争店的顾客数、流向以及时段等，按消费人数估算销售额。
择店铺的自身条件适合的店铺
店铺的形状是否合适开内衣店
店门的高度和宽度是否足够
店面的走向是否合适当地的气候
店面的空间是否舒适
选店法则五
挑选店址的六个小窍门
窍门一 接近人们聚集或聚会的场所
窍门二 选择人口密度高、流量大的居住区
窍门三 选择商业活动频繁程度高的商业中心、闹市区
窍门四 同类商店聚集的街区
窍门五 “借光”意识，即著名连锁店或品牌内衣店旁边或附近;
窍门六 选择经营方向相辅的店铺作邻居
选店法则六
不适宜开内衣店的地方
1．快速车道的两边
2．周围居民少而且人口增长慢的地区
3．店铺门前的台阶超过五级以上的店铺
4．靠近肉菜市场旁的店铺
5．人流少的小巷内
6．周围有几家晚上不开门的银行、证券等铺面的店铺
7．卫生条件较差的街道
第二章
您的店铺有好的形象吗?
创富格言
好马还需配好鞍
三分长相还需七分打扮
1．店铺形象决定顾客是否进店，而非货品本身;
什么样的形象吸引什么层次的消费者。
2．店铺形象直接影响货品零售价格的高低;
一流的商品在三流的商店里只能卖三流的价格;而三流的产品在一流的店铺至少可以卖二流的价钱。
3．好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度;
从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售。
4．好的店铺形象能够吸引人才，激励员工;
员工都会为自己认为自豪的店铺努力工作;
成功的加盟商无一例外的非常注重自己的店铺形象。
形象二：店铺形象设计的四大重点：
形象一：店铺形象对零售商的作用：
1．店铺外观形象设计：招牌、橱窗、外部照明。
2．店铺室内卖场布局设计：空间布局、通道布局。
3．店铺室内装潢设计：天花、墙壁、地板、货架、试衣间、货仓。
4．店铺卖场气氛设计：色彩、声音、气味、制服、灯光、通风、道具。
形象三：加盟商做好店铺形象设计的关键：
每家品牌公司通常都有自己标准的店铺形象，同时也有专业的店铺设计人员负责各店的设计和装修指导。因此实际上加盟商要做的工作主要集中在：
1．意识上重视店面形象，不要怕麻烦、怕投资，要有高投入高回报的思想。
2、选好信誉好、做工好的施工队伍，重在细节。
3．提供详细、准确的尺寸图纸供品牌公司设计：
A．店外招牌平面尺寸图、结构及可以选用的物料;
B．店外门面立面尺寸图，特别注意门框外围尺寸;
C．店内平面尺寸图，特别注意柱子、拐角、水管等固定物体;
D．店内各方面的尺寸图，特别注意电箱、房梁、消防栓等影响立面陈列的物体、装饰。
E．橱窗的详细尺寸图。
有条件的最好能用相片的形式发给公司更为直观，以便店面设计人员能更准确的把握。（作者：zhengai）
