爱华网在女装加盟热潮中,我们看见-------------- 没有准备的战争天天还在打，没有调研的生意每天有人在做， 我们听见-------------------- “我进几件货来卖卖，有200%的利润耶，呵呵！我还可以上个班呢！多好啊；” “哈哈我只要做500一天，一年的利润就有多少啊？比你们强，哼！” 具有这样天真想法的朋友真的还很多，门槛低的行业其实风险也很高，我摘录了一些朋友的创业失败后的感受给各位参考，不是要吓唬你，只想做个警示而已。 1、不知什么时候萌生了做服装生意的念头，也不知怎么就在网上选中了XXX品牌。于是乎和他们的经办人（亦是从网上获得）取得联系，讨价还价，他们非常合作，看起来非常通情达理，一切都似乎比想象的还要好，我真觉得自己选对了品牌。然后是四处筹钱、签合同，并在他们的怂恿下，将保证金和货款共计伍万元打入了他们的账户，然而从此我们便失去了主动权。 不久，店内的家具从珠海发来了，我们发现收银台的玻璃是烂的，抽屉也烂了，赶紧和他们联系更换，他们说：“好”，从此便没有了下文。 专卖店开张了，问题也接踵而来，订货时，我们根本就不知道货的款式、颜色，不知道该进什么样的货；通过传真、电话费尽口舌将自己需要的货的款式、数量等表达出来，发过来的货又往往驴唇不对马嘴，再和他们沟通时，他们的态度已变得非常生硬了。 生意也比想象的差多了，常常一星期也卖不出去一件，面对高昂的柜台租金，我们很快就陷入了困境。我们通过各种方式把情况告诉卢先生，他要么不理会，要么就一句话：“你才干几天？” 我们实在撑不下去了，多次在信中几乎是声泪俱下的请求退出加盟店，然而得到却只有冷漠。更令人气愤的是，在我们不敢再进货、没有订货的情况下，他们又强行发过来一批货（那意思再明了不过，钱在我手里，订不订是你的事，发不发是我的事）。在快运公司的催促下，我们不得已收下货物又将货物原封不动的发了回去。这时，他们发话了：“货我是一定要发给你们的，保证金还要扣一半。”我们在电话里苦苦哀求，他们才施恩似的说：“货可以不发，保证金要全扣”。还说：“是看你们态度好，才会这么做的”。经过权衡，我们同意了。 苦难终于结束了，在不到两个月的时间内，我们损失了两万七千多元。 2、你知道什么是品牌加盟吗？－－答：就是加入被盟骗的行列后，再去盟骗未被盟骗的人．难道不是吗？现在的品牌经营者有几个真正的懂其品牌的涵义，大多数是借加盟风来骗取丰厚的利润，与其说是骗还不如说是抢！！！可悲啊！！！在这里也要告诉想加盟品牌的朋友，千万要小心加盟的套啊，不要被别人给忽悠了． 孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投资是否在你认为是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友举重若轻啊！在品牌云集的今天你更加要细心专业的分析。 孙子还说过: 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 不是因为有车祸就不上街，还是要掌握其规则才能安全上路。 产品部分： 1、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何? 2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？ 3、产品的整体性、延续性如何？看看前几年的与后一季的产品 4、定位清晰吗？ 5、产品品质与价格差距大吗？ 6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察. 厂商部分： 1、信用度如何？ 2、生产基地的出货能力如何?
3、经营实力如何? 4、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何? 5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何? 6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了.而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客. 店铺部分： 1、位置:把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。 其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。 2、进口要开阔,可以更好的宣传店铺,女装的宣传其实最重要的是在店铺,其他的广告之类的就可以省省了.要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上. 3、租金与租期:高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。 4、客流统计与营业预计,同业竞争情况 :主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。 5、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受. 外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点, 试衣间:不得不提的地方,试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节,所以细节一定要注意,建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋;可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了. 你要注意的部分: 除全面了解市场外 1、还是要亲力亲为,也就是我们常说的你的眼光要好. 2、首次进货要算好,不要盲目的进太多货. 3、选好方向再努力，要知道自己要什么？市场需要什么？ 4、多想办法,多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法!! 5、资金准备要充分,这个是成功的必备后盾. 6、开始做的季节最好在旺季来之前 7、开业日期的选择在星期五六七,或者节日期间. 8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择 9、财务统计分析一定要做好,其实你只要问一句你做日报表了吗?85%以上的女装经营者会告诉你没有.更不要说做货品分析与客购分
