1.销售渠道在强势品牌形成过程中所起的作用?换句话说,白领取得今天的品牌地位,百货商店在其中发挥了什么样的作用? 2.白领为什么选择百货商店?而不是自己建立专卖店或在购物中心中设立店铺或销售点?

3.选择什么样的百货商店?(即百货商店的筛选?) 4.如何与百货商店合作?如促销配合、店铺陈设、员工培训等 品牌竞争时代,拥有好产品只是获取市场的一个基础,企业要获得真正的成功,关键在于能否拥有让消费者追随之品牌。其 品牌必须借助多种营销渠道作为平台直面顾客:百货业、 SHOPPING MALL、专卖店、电子商务,等等。 品牌自身拥有优势: 超强市场反应能力,捕捉市场需求变化快,拥有自身稳定的消费群等。 同时,品牌也存在弱势,如 品牌成长需要一个良好的外部环境,凭自身力量发展速度缓慢。维护品牌形象投入大,等等。 品牌要发展成强势品牌需借助外力来共同打造! 百货店以的鲜明特点为品牌提供外力,体现在百货店所独有之优势: 百货店是绝大部分城市消费者习惯的购物场所,有稳定的客源和冲天人气。定位区隔不同顾客群,品牌容易获取顾客,长时间积累成熟的管理经验,经得住市场考验,这都是百货店帮助品牌发展之优势,但百货店也具有弱势: 百货店受到各行业专业店之冲击,顾客不断分流!主观引进国际品牌,忽略存在的都是国际的。百货店是目前竞争规则的制定者,品牌只能默守陈规,阻碍成长!百货业内追求销售业绩,频繁促销,扰乱市场,影响品牌发展,信息不共享。百货店的不足可以通过引进和培养强势品牌来弥补的, 就是说:两者是一条供应链上紧扣的两环,是“你中有我,我中有你”的共生关系。 那么品牌如何借助百货店变成强势品牌,百货店又如何借助所打造的强势品牌来提升自己?简单讲——建立战略联盟和战术联盟:以顾客为中心的满足顾客需求的联盟;以经济为中心的利益共同体联盟;以信息为中心的资源整合联盟;以员工为中心的企业文化联盟;战术联盟:品牌与百货店之合作需要建立在互惠互利的基础上,建立信息资源共享系统,共享顾客资源,销售数据等基础信息。定期互访,加深对对方企业的认识。共同制定年度计划,齐力完成。在经营过程中多层面的介入合作。 总之,作为供应链上密不可分的两环,要尽可能的加强对对方的了解,相得益彰! 最后,希望在今后的道路上百货店能够为品牌提供更多的空间,打造出更多强势品牌,并祝愿百货店在发展过程中能够发挥更大作用,让百货店与强势品牌强强联手,勇创佳绩!