爱华网1.销售渠道在强势品牌形成过程中所起的作用？换句话说，白领取得今天的品牌地位，百货商店在其中发挥了什么样的作用？ 2.白领为什么选择百货商店？而不是自己建立专卖店或在购物中心中设立店铺或销售点？
3.选择什么样的百货商店？（即百货商店的筛选？） 4.如何与百货商店合作？如促销配合、店铺陈设、员工培训等 品牌竞争时代，拥有好产品只是获取市场的一个基础，企业要获得真正的成功，关键在于能否拥有让消费者追随之品牌。其 品牌必须借助多种营销渠道作为平台直面顾客：百货业、 SHOPPING MALL、专卖店、电子商务，等等。 品牌自身拥有优势： 超强市场反应能力，捕捉市场需求变化快，拥有自身稳定的消费群等。 同时，品牌也存在弱势，如 品牌成长需要一个良好的外部环境，凭自身力量发展速度缓慢。维护品牌形象投入大，等等。 品牌要发展成强势品牌需借助外力来共同打造！ 百货店以的鲜明特点为品牌提供外力，体现在百货店所独有之优势： 百货店是绝大部分城市消费者习惯的购物场所，有稳定的客源和冲天人气。定位区隔不同顾客群，品牌容易获取顾客，长时间积累成熟的管理经验，经得住市场考验，这都是百货店帮助品牌发展之优势，但百货店也具有弱势： 百货店受到各行业专业店之冲击，顾客不断分流！主观引进国际品牌，忽略存在的都是国际的。百货店是目前竞争规则的制定者，品牌只能默守陈规，阻碍成长！百货业内追求销售业绩，频繁促销，扰乱市场，影响品牌发展，信息不共享。百货店的不足可以通过引进和培养强势品牌来弥补的， 就是说：两者是一条供应链上紧扣的两环，是“你中有我，我中有你”的共生关系。 那么品牌如何借助百货店变成强势品牌，百货店又如何借助所打造的强势品牌来提升自己？简单讲——建立战略联盟和战术联盟：以顾客为中心的满足顾客需求的联盟；以经济为中心的利益共同体联盟；以信息为中心的资源整合联盟；以员工为中心的企业文化联盟；战术联盟：品牌与百货店之合作需要建立在互惠互利的基础上，建立信息资源共享系统，共享顾客资源，销售数据等基础信息。定期互访，加深对对方企业的认识。共同制定年度计划，齐力完成。在经营过程中多层面的介入合作。 总之，作为供应链上密不可分的两环，要尽可能的加强对对方的了解，相得益彰！ 最后，希望在今后的道路上百货店能够为品牌提供更多的空间，打造出更多强势品牌，并祝愿百货店在发展过程中能够发挥更大作用，让百货店与强势品牌强强联手，勇创佳绩！
