爱华网外贸服装大揭密 因为我是做进出口货运的，认识很多外销的服装厂，所以我曾经开过一家小店。 下面就把我知道的告诉大家吧。 其实，现在除了一些国际一线品牌的东西不是国内生产的，其他的一些知名品牌都是国内生产的。 如BCBG，还有GAP，BANANA，GPS， JC PANNY， 23区，G.AMANI，MOGAN，TIMBELAND，REPLAY，DKNY， CK。 要讨论这些是否是正宗的，就要从它们的来源说起。 这些服装品牌是进行"国际采购"的，就是在国际上招标来确定生产商，我们江浙两省就有很多有实力的服装厂，确定好生产商后，这些品牌就会将面料和辅料进口进中国给这些服装厂。由这些厂生产好以后再出口出去，这种贸易方式叫-------进料加工贸易。 由于国内的面料实在不行，所以这些品牌绝大多数，都是在其他国家采购好面料以后，发包给国内的生产厂家生产（因为大陆的人工最便宜）。 这些面料在进口时因为它的用途是加工完还要出口的，所以是完全免税的。但海关为了加强监管，面料进口和出口都必须登记在案。进口了多少面料就必须有相应的多少成衣出口。不能多也不能少。 具个例子说，比如GAP要生产10000件成衣，我们这边厂家向GAP报价时要报每件的加工费，运输费及每件需要面料多少。GAP经过几家投标商的比较，最终决定由哪家厂来生产。 比如说共需要12000米的面料，于是就必须在海关备案，有12000米的面料进口进来了，相应的到时候必须有10000件成衣出口出去。 面料和辅料（纽扣，拉练等）进口以后，我们这边的厂商通过改进裁剪流水线的技术水平，在裁剪时精打细算，使得原来只能做10000件成衣的面料，做出了11000件成衣。于是乎那多出来的1000件成衣，就是我们市场上所看到的了。 通过以上情况，我们可以大致了解到市场上的那些名牌衣服，有一些确实是真货。但有些绝对是一些小服装厂驳样生产的假货。那如何区分呢？ 我来介绍以下几个方法。 1. 看面料和辅料的质量，真货的面料因为是进口的，手感很好，而且是以天然面料为主（真丝，棉，真皮），有的有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。（另外加一句题外话：衣着化纤成分高是社会阶层太低的象征） 2。面料上的印花，面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差很多，因为真货的面料均为进口，而假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。 。因为牵涉到来年的合同（很重要哦，这可是他们的饭碗哦），国内的服装厂绝对不会将今年新款的真货拿出来卖，他们放到市场上来的衣服，绝对至少是前一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，你今年刚刚看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，就绝对是假货。 4。这些厂商向市场放出这些真货时，是很谨慎的，而且批发价格也比较高（一条真丝的连身裙大约为150左右）。所以你要是看到很多店里都有的，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。卖真货的店，绝对是比较低调的，多数不在闹市（考虑到房租和消费层次），但店的装潢和格调是要能透出店主实力的。而且大多做的是老客人的生意，或是靠老客人介绍的生意最后，再说服装店的定价吧有些人认为，知道了一些服装的批发价或者成本，就觉得老板太黑心，其实这是大错特错的。 请牢记——商品的定价，不是参考它的成本，而是参考它的市场需求来定的。老板要追求利润最大化，是无可厚非的。 我自己开过服装店，一家好的优质的服装店，它的定价一般控制在1＋2这个指标内。
举个例子一件衣服成本为100元，那就应该加一切营业成本（包括上房租，电费，雇员工资，你的工资）100元，再加利润100元。一件成本100元的衣服，定价300元以上应该是必须的。 具体要看店的位置，及自己商品的定位 如在襄阳路，房租很昂贵，同时顾客杀价是一种习惯，那就不可能是1＋2，有可能回是1＋5甚至1＋8。 但一个成熟的消费者，应该注重的是要买好的最值的商品，而不是最便宜的商品，所以襄阳路不是一个好的购物地点。
