爱华网系列专题：研究80后
淘宝ID：一个讲信誉的中国人
昵称：郭大宝 家乡：南京 年龄：秘密 性别：纯爷们 职业：学生+大宝淘金铺CEO（俺是走国际路线滴） 个人经历：曾参与拍摄电视剧《北极光》，《悲伤时唱首歌》，YOHO音乐季全国40强，《MOODEAR》电子杂志签约模特，《OUR》有声杂志年度代言人。 经营种类：男女装，护肤品，饰品 第一章：我的成长败家史 我叫郭大宝，真名叫郭靖，是解放军理工大学指挥自动化学院的一名大四学员。 或许因为名字比较雷人，注定了不同寻常的人生吧，所以从小到大，我都有种预感，我会成为一个大人物。记得上幼儿园的时候，我梦想着未来做一名医生，因为我喜欢那白大褂和针筒，穿在身上有一种仙风道骨的感觉。而且我也表现出了一些天赋，那时我就已经可以熟练地把爸爸给我带回来的针筒插进沙发的靠垫中输入自来水了。可是随着，慢慢长大我变了，不再喜欢做医生了，我开始对艺术表现出了极大兴趣，后来家人把我送进了前线歌舞团学习舞蹈，后来因为种种原因，我又离开了那里，或许继续留在那里我应该又是另外一个人生了吧。 从小我基本上待在家里的时间很少，经常寄住在老师家辅导功课，到了中学，我父母更把我送到了南京的一所贵族学校，那里基本上是部队封闭式管理，一般两周才回家一次，也许就是因为从小和父母待在身边的比较少，加上在贵族学校就读时周围的那种攀比风，我的心态也慢慢改变，我觉得钱越来越重要，没有钱是万万不能的，因此上初中时，经常请同学吃零食，结伴去购物，是班上第一个拥有手机和BP机的人，就连买电脑游戏光盘也只买正版从来不买盗版，而且当时最喜欢玩的游戏还是大富翁，每次玩游戏看到自己买地皮，炒股赚钱我都有种快感，可是这些都是虚拟的，我常常在想什么时候才能自己赚大钱，而不需要父母给零用钱花。但是，我从来都只是会去想，却没有实施过一次，因此就这样一直花钱，越花越大，后来因为初一时候参加了学校组织的赴美夏令营，对美国颇有好感，于是在家人的鼓励下，初中毕业就一个人来到了美国念书，花钱也上升了一个档次-从人民币升级到了美金。 刚到美国洛杉矶的时候，家里人给我带了5万美金去读书，可是我却从来都不知道记账，第一个月光电话费就花了700多美金，被家人说了一顿，后来虽然有好转，可是我又开始买名牌了，那时光鞋子就买了10几双，阿玛尼的附属品牌A/X也买了从头到脚很多,还有coach(算便宜的了),AF等等,包括电视机,家具....不过半年,就花了20多万人民币.后来在父母彻彻底底的痛骂一顿之后,在叔公的陪同下,来到了纽约新城高中念书.后来因为上网,开始接触到了ebay(易趣),那是第一次在网上购物,买了一些书籍,当时我的经商冲动又跑出来了,又开始幻想要是自己也开个网店多好,可是自己的愿望依然没有发芽.那时每周还去参加教会组织的活动,而我是担任教堂的财务管理,每周的任务就是去超市购买食品,而且还要乘打折的时候去买,不过就这样,锻炼出了我记账的本领.过了2年后,因为种种原因,我又回到了中国,在父母的安排下来到了解放军理工大学读书。 上了大学以后,自己收敛了不少,主要也是因为没有机会花钱,我也不喜欢吃零食,在学校里,除了去食堂吃饭花钱以外,也就没有别的消费了,可是到了大四的时候因为爸爸申请了可以透支10万的白金信用卡,便给了我一张,结果这一给我爱花钱的老毛病又犯了,最厉害的一次消费是一个月花了7000多块,后来因为把自己的消费写在了新浪博客里,结果一夜之间浏览量达到了24万多,也因此背负了大片的骂名,受到了不少教训，现在想想看，要是自己把浪费的钱用在淘宝上面，那么说不定，我赚的就是好几倍的钱，哎，只怪自己太不懂得资源利用了。 第二章：接触淘宝 最初了解淘宝的时候是在2007年，那时就开始在网上时不时买东西了，买的东西除了衣服就是护肤品，也因此花了不少钱，后来一度想在网上开店，可是却因为手续太麻烦就一直不了了之。直到今年毕业实习阶段，因为在北京求职碰壁，就无聊待在家里，时不时的为朋友的摄影机构拍照，后来知道朋友拿我做模特给穿过的衣服上网卖以后，销路很不错，于是乎自己也开始有了创业的念头。在告诉父母自己想要创业的想法后，他们都很支持我，接着几天时间，我便开始忙着淘宝的开店计划了。 第三章：装修准备期 首先开店没有好的门面肯定是吸引不了别人的眼球的，其次物品的真实度要高，最好不要截取别的商家的照片，不然顾客会觉得缺少可信度，而且买回来以后要是实物和照片上不符，那么回头客也会慢慢变少的，因此考虑到这些问题，我花了1000多块钱购买摄影道具以及店铺的装修和logo设计，因为我自己是个完美主义者，所以每件事情既然做了，就要把它做好，对于那些前期资金不是很充足的卖家，可以先以商品的价格作为卖点，然后简装一下店铺（一定要装修），至于摄影器材，其实没必要买多全，如果光源充足的话，就买个背景布，配备一部傻瓜机（必备）就可以了，要是光源不充足，可以网购一个便宜一点的灯。等以后赚了钱以后，再慢慢开始添置好点的设备以及精装修店铺。当然除了这些,还有最重要的包装盒,我在网上浏览了很多,最终找到性价比最高,信誉度相对比较好的店来进我的包装盒.这样装修期的所有准备活动就做好了. 第四章：进货期 谈到进货，相信是每位新手卖家接触到的第一个棘手的问题，如何才能进到价格低廉质量又好的货品是大家共同值得探讨的问题，我刚开始选择进货渠道选择了阿里巴巴，因为我觉得比较方便，而且不用自己出门，于是就想先从饰品开始，可是因为我并没有仔细货比三家，结果第一次进货吃了亏，别家同样的东西只要几块钱，而我选择的那家却要价10几块钱，后来经过第一次的教训以后，我进饰品开始慢慢仔细的找寻批发商了，只寻求信誉度高而且价格相对比较低廉的商家，这样进货就省了不少银子，可是说到底，再怎么进货，还是看到实物再进货比较好，因为自己能够看到货品的质量，而且可以讨价还价，不像网上的进货商一般都不太愿意降价的，所以还是推荐大家去批发商城看看。 后来，我觉得光卖饰品还是不行，于是就开始计划走多元路线了，卖服装和护肤品。服装进货渠道也是大有学问的，上海有七浦路，杭州有四季青，北京有动物园，广州有白马等等~~这些都是淘宝卖家或者做生意的人经常进货的地方，当然还有其他的城市的批发市场，大家可以自己百度一下。这几个地方的价格是：动物园>七浦路>四季青>白马.进货当然还是广州最便宜, 可是对于离广州比较远的朋友,还是现在离自己城市比较近的地方进货,等有一定的资源基础以后,再开始选择偏远的地方.由于我住南京,所以上海离我最近,而且那里的货虽然进货价偏高,但是质量总体水平是比较令人满意的,因此我选择上海作为我的主要进货源地,上海的七浦路推荐的商城就是兴旺了,我去的就是位于七浦路133号的兴旺国际服饰城,那里1-3楼基本可以省略不看,直接上四层,那里卖的东西一般比较好看,质量也比较好.当然事先得准备大袋子,这样让商家觉得你是来批发东西的,价格也会便宜的。 最后进完货以后,就可以走了,如果货品太多就可以找楼里的快递公司帮忙发货,这样你就不用把所有东西都拎回家了,我第一次进货的时候就是因为不知道,结果硬是把几十斤的东西坐火车抬回家,没把我累死...第五章:拍照上架
货品买回家以后,我就开始拍照上架了,当时因为我要自己做模特没法拍照,结果叫我妈妈来帮忙做摄影师,于是就在她一边拍,我一边指导的情况下,总算拍完了所有东西,可是东西拍完了还没结束,我还得开始修片,因为这样才能让货品看起来让人更加有购买欲,于是就在自己一遍玩,一遍修片的进度下,花了几天时间终于把所有东西都放上架了。
第六章:宣传期 宣传是对于店铺发展非常非常非常重要,因为我自己在网络上的人气还比较高,新浪博客的浏览量是32万多,每天都有几百人来浏览我的博客,所以我一发布店铺信息在上面以后,就不少人对我卖的东西感兴趣,不过光在新浪做广告还是不够的,我还分别在豆瓣,开心网,校内网以及其他著名论坛发布自己的信息以及店铺地址,这样宣传力度一大以后,自然会有很多人来看店铺,当然不能直接做硬性广告,这样会被删帖的,其实宣传最重要的还是在淘宝的论坛上发布, 这是效果来的最直接的,于是我就发布了一些吸引人的帖子和照片,后来因为这些帖子，我店铺的收藏率一下子从64上升到204，也增加了几十笔的销售。总的营业额，在一个多月期间迈入一万元大关。
