爱华网加入淘宝，是很早年间的事情，那时候没一项是需要收费的项目。那时候还没有代理满天飞，那时候实物拍摄都是拍的很丑的DD，那时候还没有刷皇冠、刷信用的。开始我也是玩玩，后来，就发展到自己去七浦路（本人在上海）装成批发的样子，拿些同款不同色的衣服回来，因为毕竟批发市场里面的衣服是比外面店里的衣服便宜的，特别是我喜欢的那种日单的东西（且不说那些日单是原单还是跟单什么的，总之就是好看的，质量好的）。然后自己拍照片，挂在网上，有一件没一件的在做。有人买就加个5块10块卖她。反正不能把自己的进货价格亏掉，整个过程就是一边满足自己的购物欲望，另一方面也不浪费时间和金钱。我想，应该有很多女生，刚开始踏入淘宝卖服装都是这样的状态，你自己就是一个购物狂，钱赚到多少不知道，但是忙得不亦乐乎却还是很开心。 但是，突然之间我发现，按照我这样的经营方法，基本上没有什么压货，因为所谓的压货也都是自己喜欢的款式，不行可以自己穿，而且利润，呵呵每个月200-300肯定有的。有人就要笑话我了，2、3百块怎么好意思说呢，可是你要知道，那个时候我根本没有把赚钱放在首位。反正周末没事就逛街，每个月多个200-300的钱，基本上顶我买一趟衣服不花钱吧。那时候的要求是很低的。但是，想赚钱也是绝对不可能的。 后来，应该是旺铺开出来以后，我自己的照相水平也有了提高，而且也看到确实很多的皇冠卖家是自己做出来的，确实这是一条可以致富的道路。于是我自己拿了2，3千块钱开始进货。网上不比实体店，而且我也不是大卖家和很有经验的人，我就是想根据我一路走来的经验，和很多刚开始做淘宝的人的困惑，跟大家说说我的心得。 1.进货。 1.1定位。进货，跟定位有关。定位就是你要把你的东西卖给谁，想好了卖给什么人，在想这群人能接受什么样子、什么价格的服装。按照现在淘宝的趋势，还是便宜货多，有点像地摊的感觉。因为毕竟可能大部分人的消费水平都不高。你进15块的衣服，卖30块，看看是可以，卖也卖得掉，但是不要忽略了2个问题，买30块的衣服的人是什么人，如果你30块卖的是雪纺的裙子，那买的人应该是小学生妹这类，如果你30块卖的是一件吊带衫，我想买的人应该是稍微讲究点品质和质量的自己有一定的收入能力的人。所以，别看都是一样的进价，到底什么能赚钱还得看你自己进什么货卖什么人。 1.2店面。淘宝开店，现在最基本的就是买个旺铺吧。反正我现在自己买东西，看到非旺铺的店面我直接关掉。为什么，因为你不专业。旺铺是要花钱买的，你连买旺铺的那几十块钱都没有我怎么能相信你有足够的钱和眼光去进货？怎么能相信你有足够的能力维持这个店铺和售后？买了旺铺不装修我也觉得有问题，其实只要去淘宝社区的论坛看看帖子就知道了，装修其实很简单的。用点心，你的店铺就会很好看的。买了旺铺，简单装修一下，你自己也会觉得看着顺眼点。 1.3铺货。这里我就要说代销了。代理的一般都有数据包，整个数据包一导入，上传，几分钟几百件商品就铺好了。按照常规的分类分分类，这简直就不超过1个小时就做好了。而且经营的风格相对统一，看起来是不错的。如果是自己上货的话，也要重视整体的统一感，不能啥么东东乱七八糟的都有。有人想，反正我开店了那我以前自己的闲置也放上面转了得了。不是不可以，是麻烦你放的时候不要让这种东西跑到店面首页来影响市容。如果是自己拍照片的话，照片的尺寸，风格，布景要相对统一，这是最起码的要求。 1.4货源。建议大家还是找近一点批发商，如果您所在的城市没有大型的服装市场的话，建议您还是先选择近的，如果做了一短时间上了轨道再考虑想广州进军。当然，现在出现了网批，确实是不错的。像衣酷这样的网站，很多大的批发商的诚信还是值得信赖的。可是，我想提醒一下大家，不要看着便宜，看着好看就盲目进货。你要先考虑下，如果你自己去批发市场进货，同样的商品你多少钱能拿到？和网上比较下，网批要算上运费的，时间周期也长，这都是不利因素。还有就是看起来很便宜的衣服，这些衣服适合你的店吗？很多东西便宜5块，你想进回来卖15块总行吧，利润比率是挺高，但是这样的东西和你店铺总体风格一样吗？合适吗？当然这里面不排除你想找1-2个特价款来进行店铺推广的。但是总之，要多看看，多问问。 2.关于淘宝各种收费工具 2.1消费者保障计划。我记得当初我参加的时候是1000块，那时候我看到规定说反正是可以不开店了就申请退款的。反正那时候我支付宝里的钱已经够支付了。我觉得这就是个前期投资，大家可以加入。 2.2旺铺。刚才都说了，我觉得这个是最值的一个项目。而且加了消保以后买旺铺就便宜。 2.3淘宝直通车。烧钱的东西，适合货源充足，有一定销售量的东西。如果你有足够的经济势力，而且也决定把淘宝当作事业来做的话，我建议你可以好好研究一下。这就是做广告。广告花费的多，商品就卖的多，可能会是一个良性循环。当然，设置直通车的关键词是很有学问的，这里我就不细说了。淘宝论坛里有很多帖子。 2.4满就送、搭配套餐、量子计数器。这几个功能几乎是同时出现的。看起来都不贵的。新开店的同学，我觉得可以仔细看下功能介绍，选择适合自己的。当然，像我这样的店，我是准备都用的。特别是这个量子计数器。我觉得非常好，稳定，而且可以很详细的了解到什么东西是你最吸引买家的。这样还可以优化店内的设置和商品的介绍。 3流量 3.1提成流量的方法。流量是销售的基础。这个地球人都知道。提升流量的方法，比如发帖子啊，软广告啊，什么乱七八糟的我觉得这个也不需要我说了。好多人都这样说，其实就是让大家用心做。但是用心的写一个精华贴，多难啊，反正我写了3年了，也没有一个。其实，我到觉得大家可以加入淘宝的旺旺群。这个群的功能和QQ的差不多，不过也是要找一些活跃的群加。有的群有定期的拍卖会。参加拍卖虽然亏本但是确实能吸引一些流量的。但是要适度，否则新人很容易亏死。我曾经在一个群参加一次拍卖，结果我的商品很受欢迎，群主问我能不能以拍卖的价格组织一次团购，于是我就亏本卖了50件衣服，光运费就亏了100多。呵呵，但是这个销售也奠定了我顺利第从2钻升到3钻。 3.2收藏和信用。现在淘宝排名有一部分是按照收藏量来看的，所以你可以看到有多少店铺都写着收藏有奖什么的。我是没看到过谁得到了因为收藏的奖励，但是确实代表这个很重要。信用的道理同上，但是我强烈的反对刷信用。此非长久之计，群众的眼睛是雪亮的。 3.3热销的单品。其实，我觉得每个店里应该至少有一个这样热销的单品的。热销了，浏览量多，销售量多，然后被关注度高，收藏量高，这会是一个良性循环。热销的宝贝还可以拿去参加淘宝的各种活动呢。当然参加淘宝的活动都是要参加直通车的商品。 4销售上的一些经验吧 4.1代销。代销呢，我不反对，但是我反对的是代销劣质的商品。而这些劣质的商品往往都是利用的官网或者美女模特的图片来变相欺诈。可能我这样说比较重。就我自己而言当年也走过代销的这条路。但是我是把我想卖的衣服进回来，自己先看看。当然，大部分的商品我觉得是十分差的，但是没有办法，价格低啊，于是我就把自己觉得质量还可以的款价格标的高点，把质量差的款价格标的基本就是成本价。这样虽然能卖掉，但是我丝毫没有利润。我希望提醒大家一点的是，一家店刚开出来，你可以不计较利润，但是必须计较这个信誉度。当然，现在N多人直接刷的，但是你认为刷的信用真的看不出来吗？我说的信誉度，不光指淘宝上的小心心，而是你在买家心理的地位。如果买家觉得你是个诚信的人，她必然会再到你店里来看看的，有时候甚至就是跟你聊聊天，这能不能抓住回头客就看你自己的了。 当然，现在也有很多质量不错，价格相对较高的代销。我觉得新手可以尝试，累计经验、减少资本投入。这都可以，但是一旦出现不可避免的售后问题，你就要跟你上家将清楚了。一般性我遇到的代销没人肯退给你的，所以一旦你的买家发生要退换货品的问题，你就自己吃进吧。来回运费、几番周折的跟买家沟通，往往代销就是赚个运费钱，你自己付出这么多心血可能最后连自己的运费都要赔进去。当然，如果你找的代销货源好的话，可能这种问题比较是少数。但是，你可以代销，别人也可以，所以网上有很多图片一样的衣服出现了。你能保证你是最具有竞争力的一个吗？这个竞争力除了价格、态度、信用度其实还有很大的随机性。如果每天期待这种幸运砸到自己头上，还不如想想自己除了代销还能做什么。 4.2价格。价格这个东西呢，仁者见仁智者见智，都说不要做最贵的那个也不要做最便宜的那个。新手期间，往往陷入一个为争取客户而不断降价的过程。我比较反对这种方式，一是因为你永远不可能做到最便宜的，二是你的一再退步买家就会一再逼近，就是吃力不讨好。如果你的标价确实比同类商品贵那么一点，我觉得可以采取买2件打9。5折，或者包邮的这种方式。但是不能一下降太多，你可以亏本做买卖，但是你没有考虑过你的同行吗？你这样把价格压下来，同行也得不到好处，长期这样的价格竞争，直接会导致大家都没有钱赚。何必呢。 4.3各类促销手段。其实我前面说过的，拍卖，确实是一个不错的手段。 还有的就是团购。团购也可以吸引很多流量的，但是做生意呢心也不能太黑了。既然是为了吸引人，价格就稍微便宜些，这样才有真正的吸引力。我看到太多人团购的价格跟我的零售价格一样的，每次我心理都十分鄙视那些卖家，同时也嘲笑那些买家。但是总是有人上当的，呵呵。
其他的还有“购物后+几元换购”这样的方式。你可以以超低价登陆一个小商品。当然商品介绍里要说清楚这个东西零售多少钱，如果在你店内购买了其他商品可以以什么价格换购。像我店里长年换购的商品是外贸的小内裤。我开价是3块，进价2.8.如果有人要单买我就当赚信用，在本店购买商品以后再换购是+2元。2元一条外贸的短裤，我想任何地方也买不到吧。因为东西确实是好的，很多买家买回去了以后会单独再回来专门买小KK的。而且会拉帮结派的来买。这个不是为了赚钱，是为了赚人气，赚信用。 送赠品。能力强的店家送的东西好，我没那么大的实力我就送点小东西了。小到一块进口的糖果，一小张贴纸都OK啊。我通常送的是化妆品的袋装的试用装和很好看的塑料袋，或者是满100送小内裤。这个可以根据自己的实际情况来看。但是前提是你自己发货，做代销的就没用了。 其实，方法还有很多，比如买几件包快递，满多少钱以后可以成为会员，以后可以打折等等。这些大家都是可以尝试的，而且也是很常用的。
