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看到了各位的支持，谢谢你们了。我有些惭愧，没有什么成功的经验跟大家分享。本来2008年一心想做好批发，但是事与愿违，不单没有成功，反而把自己困住了。看到阿里的网友们对我表示的支持，和我交流，在这里只想说一声，谢谢你们对我的信任和支持！ 还好，我的第一篇博客一开始就说了这是一个失败的案例，即使现在仍然没有成功，我也没有欺骗大家。呵呵。我想即使是失败，也可以跟大家继续探讨吧，也请大伙多点给意见，好让我下次能拿出点成功的例子在阿里吹吹水。 和女朋友分手后，零售店也给她做了，自己就想着如何开始做服装批发。08年4月清明过后，从家里上来，再战。以前每次到批发市场，看到的是人头汹涌，想到的是这些都是钱。所以一直以来都很想做批发，毕竟后面还有一个厂，比起其他没有自己厂家的批发档主有优势。刚开始想到的还是做女装衫，但有一个问题就是虽然我做服装有一定时间，也做过零售，但是对自己的眼光还是没什么信心。因为自己本身就不是一个很贴潮流的人，对今年的流行趋势也不是很清楚，再加上一个大男人，也没有女朋友做军师，的确难着手。家人也建议我不如做牛仔裤，毕竟有个亲戚在沙河那边做得挺不错的，可以让他带一下。我想也是，而且牛仔裤的变化不多，比较容易掌握其流行趋势。于是我就一连几天都跑到沙河批发市场，向这位亲戚取经。他人挺好，愿意帮我，还带我认识了他的加工厂。 加工牛仔裤不像加工普通的衫和裙子，它须要的一些工序是要求用到专机的。因此牛仔加工厂的投入也就比普通的制衣厂的要大。加长上现在的牛仔裤都要经过洗水压皱，生产起来就比较繁琐。所以在沙河万佳批发市场的牛仔裤，大部分的档口都没有自己的加工厂，都是让中山或者是广州新塘等牛仔生产名镇待其加工。合作模式也很多都是采用工厂包工包料，甚至版都是由加工厂提供的。而且每个款第一批货如果卖不完，剩货是厂与批发商共同一起亏。（返单的就有批发商自己承担了）这样一来，加工厂的要价就高，利润也就高，批发商的风险则降低了，而且也省心了很多，但拿货价就自然高了。在广州市内，牛仔裤的加工厂是很少的，但去到新塘和中山，则到处可见。尽管如此，如果你没有一定的实力想和他们合作也不容易。因为如果你没有固定的客源，他的第一批货的货尾要大家一起亏。而且货卖不掉也怕你赊账。我正是因为是新手，即使有亲戚的介绍，厂家也不愿意与我合作。 而且，我粗略的计算了投资成本，也不少。一般每个款下单，至少都要在三百件以上。以当时我的亲戚卖得比较好的一款中裤来算，一件就要40元出厂，三百件就是一万二了。如果做四个款也就要四万八的货款了。（刚开始，厂家是不赊账的）在万佳的租金，现对位置差点的也要一万，好点的就要两万左右。我刚开始做的话，没有客源就必须要有个有利的位置，这样两按一租也去了六万。看来没个十万也很难启动。后面也要资金周转，生意如果不如意还要继续投资进去。 越想越害怕，觉得风险还是太大了。毕竟万佳是基本上都是打包出货的，如果没有客，有可能一个月都出不了几百件货。而且牛仔裤的利润很低，40元拿过来，最多也就卖44 45元。这样的话，光是亏租金都亏死。想来想去，还是觉得在十三行做衫好，起码那里有很多散客，一个拿几件，一天也能出一百几十件的，利润也高。最后就决定在十三行找档口了。 既然决定了在十三行做，就要拿档口。十三行最旺的就是新中国大厦，可是那里的档租很贵啊。一楼是不敢想的了，二楼也不敢看，只好到负一楼吧。那时候是 4月份，也是夏装的旺季，所以贴出来的出租信息也不是很多。偶尔看到几家，问了一下价格，3平方不到的档口就要你一万多。有的还一间变两间，中间用一张绳网隔开，拿半间也要六七千。但是半间的地方也太小了，放不了多少货。如果在附近租仓库的话也要两千。感觉得压力也是很大。 正在犹豫中，看到新中国对面有一个批发场正招商准备开业。那当然要进去了解一下了。这个服装批发市场就是“美衣城”。这个地方我并不陌生，它的前身是一个服饰零售场，就在儿童公园下面，叫“少年坊”。不过之前在这里做零售的人生意不好。可能是以前宣传不到位，加上离上下九，状元坊这些商业旺场也没有一个很好的衔接的原因吧。但是现在转型做批发，我觉得还可以。毕竟这里与新中国大厦只有一路之隔，而且这里有更大的停车场，方便卸货。批发城基本以装修完毕，不能用高档形容，但感觉确实比新中国要宽敞舒适。（实际上从整个场来看没有新中国大，但是由于新中国追求利益最大话，则缩小走道空间，不停增加档位，还有超多的人流，所以走进去就很拥挤。）当然，更重要的是“美衣城”的门槛。进场费从两万五到四万五不等，租金最低的是两千多。同样大小的档口在新中国则要一万多（负一楼而已）。管理处的工作人员告诉我，批发城在五一开业，而且档口已经被拿得差不多了，要拿就趁早。看了看图纸也确实没有几个档口供我选择了。（其实并非如此。很多物业招租，都会把部分物业以相对较低的价格给中介招租，而中介手头上的档口，管理处就不负责招租了。等中介推出后，没租出去的，他们就继续接手招租。又或者管理处把一些好的档口留下来，等次点的档口租出去后他们在推出这些）当时没有考虑太多，只觉得一直以来没有做批发，就是因为档口的租金太贵。赚的钱都不够交租金。如果拥有自己的档口就没有这种压力，或者自己做包租公不更好。当然，也有想过万一旺不起来，或者要过两三年后才能旺，压力也不小的。也许是钱的魅力太大了，又或者是没钱的日子太恐怖了。总往好的方面想。正好这时有位先生也想在这里拿档口，一打听才知道原来是老乡（阿明）。经过两个人的一番预测和讨论，为防止后下手遭殃，我们没有考虑太久，第二天就各自拿下了一个档口。
