爱华网原本，我在广州是做汽车销售的，各方面都还不错。因为朋友的关系，稀里糊涂的就进入了服装这行，那时春节期间，朋友要搞促销，没事做的我，就以50块一天的工资，进了朋友的档口。朋友春节促销是在广州比较出名的北京路上，做的黎人坊这个牌子，之前我是不怎么了解这个牌子，但是在广州这个地方，这个牌子的名气是很大的，像广州百货都有这个牌子的专卖店。当然，为了不影响品牌形象，厂家还是采取了一贯的作风剪标，但是对于那些了解牌子的人来说，不管你把标剪成什么样子，他都认识的，毕竟这是你之前在专卖店有卖过的。 我们共4个人，1个收钱，3个卖货，我们当时分3个价格卖59，79，99，因为店面不大，所以我们都是把衣服堆在那里卖，一个一个箱子搭起来，然后上面在放一个木板，就这样把衣服堆在上面，说实话，开始我觉得这样像垃圾一样，也很怀疑这样衣服能卖出去吗？结果从第一天开始，每一天都是疯抢，店里每天都是挤满了的人，吃饭都只能一个一个轮着吃，有时中午饭到下午四五点才能吃，就连大年三十晚上，我们也是卖到10：30才能收，映像很深的是一个警察，每天和朋友来买几件，他说，像他们公务员，个个都喜欢穿一些品牌，现在这里比专卖店便宜很多，之前在专卖店买要五六百的，现在这里最多才99元。还有一个女的，去年他在专卖店买的一件400多的衣服，我们这里才卖59。因为朋友只是短期的促销活动，所以两个月后结束了。但是具我最后的了解，我们两个月，每天平均营业额1万多。 那时，我辞去了汽车销售的工作。没事做就天天跟着朋友到处跑跑，看看货，了解一下服装尾货市场。最大的感触就是相同的东西，尾货市场的价格比正价市场价格便宜至少一半，我曾经在朋友档口看到过一款和我在专卖店买的一模一样的欧时力背心，专卖店价格是100多，而在朋友那里批发只用5块，零售也不过10块。后来才了解到，尾货给厂家带来了库存压力，所以尾货都是以低于成本价的几折整批出售今年去了很多城市考察市场，4月的时候，和朋友去了躺杭州。因为时间关系，我们在杭州只呆了3天。杭州的四季青服装批发市场，在国内也是相当有名的，我们去杭州主要是考察一下市场，当然，我们短短的3天是看不出什么的，只能对市场有一个很简单的了解。 说实话，杭州的市场氛围还是挺好的，但是对于我们来说，关键问题还是价格。我去问了一件我曾经在广州买过的一件衣服，我当时买的价格是50元，结果去那里问，批发都要50多。难怪，另外一个朋友会在杭州的正价批发市场开一个店，然后拿货过去。对于杭州的市场，我们都是很看好的，特别是在正价市场上做这样一个尾货，利润远远大于正价市场，而且杭州也针对了整个的江浙一带。 7月的时候去了西安，一个朋友之前在西安做了6年，因为家里的事，所以不得不放弃那边，回到广州。之前听他说，西安是个很大的市场，其实我们也是抱着出去走走，旅游的心态去的。结果，走了这么多地方，最看好的就是西安，那个地方现在正处在一个发展期，市场并不是很成熟，但他针对的是整个大西北。我们住的地方就在西安那个交广服装批发市场旁边，那一带都是做服装的，每天早上就觉得很吵，那里给我感觉是上午拿货，下午就做零售，我们在交广看的多的就是XXX品牌西北总代理。第一次到西北，觉得那个地方的人，做生意实在。现在也有客户是西安的，也是在交广做的，每次有新货，都会打电话通知他，有时间他会自己上来看，不过现在大家合作了很久了，一般也是发图片给他，然后直接发货。他也觉得这样方便了很多，除了省下一笔不小的费用外，而且自己也没这么累。继续说吧。离开西安后，我先回了老家重庆，因为家里有一些事情要做，在家里呆了10多天吧，然后就回广州了。在西安的时候，就和一起去西安的一个朋友的朋友说好了，回广州以后去他那里做网络销售这块（他也是做服装尾货的，这里称呼为Y小姐））。本来我们是谈好，他给我一个衣服的底价，然后我自己在网上做，没有工资的，我卖多少是多少，那时和他谈的想法很简单，因为对这个行业还是有了一定的了解，但是自己做又没什么钱，所以想借他的地方来做，我自己带电脑什么的。 第一天，我带上我的电脑去他档口，由于他档口之前都没装网线，所以，暂时都是上不到网的，Y小姐就安排我随她另一个员工去地下仓库整理货（是一批羽绒服）。Y小姐公司加上我一共4个人，阿C相当于市场的搬运工，除了帮Y小姐拉货整货外，还负责他档口的一些杂事，总之就是一个全能型的人，什么事都要做。还有一个小妹叫小芬，小芬和啊C差不多，只是不用拉货，但是整货这些都是小芬做。我开始觉得很奇怪，为什么Y小姐请的人除了做杂事之外，完全不参与销售，进货等任何其它事，所有的都由Y小姐亲自做。而且他们好像都是亲戚一样，但是后来才了解到，所有的人都没有任何亲戚关系，只是Y小姐惯用这种招数，把身边的每个人都乱扯上看似亲戚的关系。Y小姐是个相当厉害的女人，从一个女人的角度来说，他真的也是很不容易了，什么事都是自己费心费力去做，很能吃苦，其实我对他是很欣赏的。所谓的地下仓库就是，商场把地下停车场隔出来一部分地方，在用木板，铁丝隔出来一间间房间，然后租给本商场的人做仓库。 地下仓库特点：灰尘大，脏，蚊子多，空气不好。 因为对行业的了解，对所要做的工作还是比较熟悉，只是之前一直都没有亲身经历去做过最底层的工作。 就这样，我开始了我到目前为止最累，最苦，但是真的是受益菲浅的一份工作。 每天不停的在地下仓库整理那些乱七八糟的货，把1万多件的羽绒服分款分色，那时又是夏天，蚊子多，所以只能穿长裤，每天汗水沾着裤子，身上又臭又脏的，那种感觉是真的很难受，但是想想不管怎么样，也要坚持呀，毕竟这也是难得的机会，可以跟着这么厉害的女人学习。我们花了一个多星期的时间才把羽绒服整理好，我们市场营业时间是9：00—5：00，在Y小姐那里，我们都是按时上班，而下班时间一般都要在6点以后了。在整理羽绒服的那段时间，我们每天差不多早上10点左右就会去到地下仓库整理货，然后到7点以后才能收工。中午饭，我们也是在地下仓库里吃，一般叫盒饭送过来，然后用衣服当凳子坐在上面吃。 我们分色、分款以后按5件5件的方式用绳子绑好，然后在放到6合1的编织袋里，我们叫打包。一般一个包我们可以放100件左右。整理的时候也会遇到很多杂款，杂款是怎么样的呢？杂款就是，每个款数量不多，码数也不齐，有些甚至只有一件两件的。一般我们都是把杂款先丢到一边先不管。 我们在整理的时候也有很多Y小姐的客户来看货，这个是最让我们头痛的，因为很多时候，他们也是只顾着自己找货，所以，常常我们刚刚分好，绑好的衣服，他们一下又拆散了，搞到我们又要从新分。 我在整货的时候也同阿C,小芬聊天，原来阿C和Y小姐是同一个地方的人，阿C48岁了，好像是从9几年开始迟掉工厂的工作下海经商，做服装生意。他和Y小姐也是原来做生意认识的，后来阿C亏了50万，不得不用转掉档口的8000块回了老家。我很惊讶于，为什么会亏这么多呢？为什么亏到一定时候不收手呢？啊C说，开始做的时候，他还赚了些钱，后来因为自己年龄大，看货眼光也不是很好，跟不上脚步了，所以就开始亏，越亏越多，自己也是贪心，亏了就像赚一笔回来，结果最后把自己所有的钱都亏完了。后来他回了老家，做过工厂门卫，做过学校寝室管理员，做过仓库管理员，等等很多的工作。直到2007年，Y小姐多次打电话，请他来帮忙管理一些杂事。他说其实在Y小姐这里做事，真的是很累的，很多时候他都觉得整个人都要垮掉了，但是觉得Y小姐对他还不错，之前也帮过他，所以他一直这样坚持下来。说实话，我有时看阿C都觉得很难过，他到了这个年龄还在做一些这么累的苦力。但是也觉得他原来是这么大一个老板，现在又这么大的年龄都能坚持着做下来的事情，我怎么可能坚持不下来呢？ 整理完羽绒服后，仅接着，Y小姐就收了一批叫弗伦姿的货，工厂在番禺那边，这个牌子在全国有很多专卖店的。这批衣服一共8000多件吧，全部是秋冬装，款式和做工都是相当好的，当时Y小姐收的价格好像是40多块吧。确定收这批货以后，Y小姐就叫上阿C、小芬和我一起去工厂打包，我们是早上10点多去到他们工厂的，去到后就由工厂的仓库管理员带着我们和他们工厂的一些员工一起去仓库打包，点数。因为怕搞错件数，我们就一边派一个人一起打包、点数，一个包打好后，在分别报数给Y小姐，和他们的仓库管理员，最后在由Y小姐和仓库管理员一起对数。那时正好是8月份，广州也是热的不行，加上他们仓库也没风扇，所以整个人真的像在蒸桑拿一样，8000多件的衣服，我们也不知道要打到什么时候，所以大家连喝水都顾不上，只是不停的打包打包。中午我们就是吃饭的时候休息了半个小时，然后就一直不停的做，手，衣服，裤子，全部都是汗水加上灰尘，全身上下脏的不行了。我们到晚上1点多才打包好所有的货，然后还要等着装车，我真的是感觉整个人都累的受不了了，也顾不得什么形象不形象了，等装车的时候，我一屁股就坐在了地上休息。大楷2点多吧，所有的事情都搞好以后，我们才坐车回家，到家后都是3点多了，如果不是看到全身实在太脏了，我真的连凉都不想冲，直接倒在床上睡了。快速的冲好凉，吹干头发，倒在床上睡去，因为8点多还得起来继续上班。早上起来的时候，真的全身酸痛，手感觉都抬不起来了，手指母的每个关节都在痛，哎~~不过那天还好，Y小姐下午提前一个小时放我们下班，让我们回去休息下。不过走的时候也不忘给我们说，今天放你们休息下，明天接着干~提前一个小时下班，然后回家就是洗那一堆昨天穿过的脏的不得了的衣服。 第二天上班，我本以为很累的，但是结果好像比我想象中的好很多，Y小姐很意外的没让我们去弄那些货，他只是叫我们挂一些板出来，长的，短的，带毛的和不带毛的分开挂。我很高兴可以轻松一点了，但是我又很纳闷为什么新货回来不卖呢？原来，Y小姐有个客人是在北京做加盟连锁的，在我看来就是那些骗大家加盟的那种公司。他们公司好像做的挺大的吧，我之前也见过他在Y小姐那里打过一次叫芭比乐的货，Y小姐批给其他人一些，然后留了一些就全部给他们打去了，他们拿去也是分别发给下面的加盟商。后来我了解到，那个人，在这个圈子里是很出名的，那为什么其他地方打的到的货，硬要在Y小姐这里拿呢？原来，那个人也是想从中赚钱，因为他只是公司的一个采购嘛，他们每次都是3个人一起来，一个司机，还有就是他们两个采购。 因为Y小姐想把所有的货都卖个那个人，所以Y小姐叫我们先不要搞这批货，他们好像是约好了时间来看货的。所以那几天我们基本上都不是很累，心里也在盼着那个人快点来打走那些货，这样，我们就不用很辛苦的整理那8000多件货了。 事事难料，Y小姐本来越好了那个人来看货的，谁知到，那个人的老板来这边视察工作，所以就耽误了几天没来，而且那人专门打电话来，叫Y小姐把货全部整理好，因为他们老总要亲自来看货。结果那几天，哎~~我们是从早忙到晚，一切都是为了那人在工作。Y小姐很有心的带我们去海珠广场那边的批发市场，买了很多东西回来把档口装饰了一下，然后仅接着就让我们去整理那8000多件货，Y小姐还专门另外租了一个好点的仓库，那个仓库是带架子的，所有的衣服都可以很规矩的放在架子上，和以前一个包打起来，然后一个包叠一个包的放，那是不知道好到哪里去了。我们换了个仓库，然后就把那些衣服拿出来，像上次清理羽绒服一样，分款分色的按5件5件绑好。然后在架子上标好款号。Y小姐还专门叮嘱我们，厚的放中间和上面那层，薄的放最下面那层。 因为我们在档口有挂版，所以在整理这些货的时候也有客户来看货，Y小姐也让那些客小小的拿点货，不过Y小姐，真的是很牛的，因为给的价格高嘛，所以客户都会讲一些价，但是Y小姐，一般的态度都是很凶的，你拿就拿，不拿就拉倒。 我就知道有个客拿货的时候，叫Y小姐便宜几块钱，结果Y小姐大骂人家一通，然后自己掉头走了。 我们也是整理了几天才搞好那些货，然后我们就和Y小姐一起盼望着那个人和他们老总一起来看货。盼的过程Y小姐就不停的问我们建议，看档口还有没有什么地方要改进的。具体时间我是说不上了，有天Y小姐接到那边的电话，说第二天和他们老总一起过来，叫我们准备下。于是，那天，我们把档口的清洁做了下，然后确定版都挂的非常漂亮了，然后Y小姐专门去超市买了一些糖和花茶放在档口，糖是放在盘子里然后摆在桌子上的。（之前Y小姐的一个朋友送了他几十了摔不坏的杯子，我们做过试验是真的很大力都摔不坏，最多就是瓶盖坏。）第二天，Y小姐叫我们一定提前一点上班，把档口在清洁下。他说，他晚点到，在家想想怎么和那边老总交流。Y小姐大楷10点多到的档口，他说，那边马上到了一共四个人，一个司机，老总，还有就是那两个采购。然后叫我们拿那个摔不坏的杯子出来，把花茶给他们一人泡一杯，在杯子外面还写上名字。他们大楷在Y小姐到后，半个多小时到的，然后我们把茶拿出来后，Y小姐就叫我和阿芬去外面逛下。大楷是1个多小时后吧，阿C打电话给我们，叫我们回去档口打包。我和阿芬匆匆跑回到档口，一看，原来要打包的还不止那个弗伦姿，Y小姐另外有一批叫“芭比乐”的货，他们也要全部打走。现在自己也开了一个档口，也做库存服装批发，所以最近一直在忙。我在Y小姐那里学到一些东西，当然这些东西远远不够，我之前也想继续在那里学习，因为Y小姐和我朋友的一些事，让我也不好在呆在那里了，我选择了离开，离开以后，我经过在三思考，决定了现在自己。 虽然自己工作了很多年，但是没有一点积蓄，我就找亲戚朋友借了几万块，开始了自己的创业路程。我开始给自己定位做什么类型的服装，最后决定做，经典瑞丽装，时尚女装，日韩外贸服装，主要针对20—35岁的人群，然后在广州一个服装批发市场租了一个18平方的档口，档口是人家转租出来的，只能到09年的5月份，价格在那个位子不算贵，但是到期以后，要从签合同，价格也要另外谈。我在广州的朋友并不多，所以，租好档口，我就把妈妈从老家叫来，帮我做一些前期工作，妈妈是请假来这里的，只能呆10天，因为开始档口也没请人，所以一旦妈妈走后，我就根本没办法在出去找货了，所以，我必须抓紧这10天时间找货。在这10天里，我找的货很有限，而且价格也不算是很便宜，只是时间确实匆忙，也只能凑合着在妈妈走之前，赶快把店搞起来，其他的事以后在慢慢想办法。 店里也算稀稀拉拉挂了一点东西出来，然后在问朋友拿了一点货代卖，代卖就是朋友那边都不好卖的东西，我拿来店里完全就是凑一个款，一个数量，店就这样艰难的开起来了。 妈妈10天后走了，我想，本来做生意的钱也不多，自己又刚刚开始做生意，都不知道好不好，如果请个人，就多一笔开支，所以开始的一个月，我都是自己一个人。
市场有规定，早上9：30之前必须开档，不然就要抄牌，所以那时，我的时间都花在看店上。可是心里也急呀，毕竟店里没什么货，天天呆在店里又没办法出去找货。后来还是一个朋友找了几百件秋装，款式一般般，我没办法，就从朋友那里把那批货买了回来，虽然是朋友，但是生意规生意，在加上那时我的情况，所以那批货价格也不便宜，最后那批货亏了。 我进行了到目前为止，人生最大的一次“赌博”。因为实在没多余时间，在亏了那批货以后，我心里也是着急，可能是因为越急越乱的原因，我在没其他办法的情况下，做了最大的“赌博”——赌包。第一次的赌包，肯定也是我最后一次赌包。我事先也看了那批货大楷的样子，牌子还是不错的，只是款很杂，裤子，衣服，春夏秋冬装什么都有，价格也有区别。货都是打包好的，数量也是用黑色笔写在包上的。我和老板谈好，不管是春夏秋冬装，还是裤子，每件以20块算，赌2个包。当然，那时我肯定偷偷的像上帝祈祷了，希望秋冬装多点，这样，才有得赚，如果是夏装多，那就惨了。我也是第一次赌包，也没什么经验，只是听别人说，要想厚的多，就要选包上数量少的，重量重的，于是，我从几十个包里就挑了2个数量相对少，且较重的包，每包大楷200多件，这样2个包，一共就9000多块。 我挑后心里一直不安，9000多块呀，对于我来说也是个不小的数目了，如果真的赌输了，那以后该怎么办呀，脑子里一团乱。当我拆开包后，我庆幸至少夏装不是很多，秋冬装也不多，但是款都不错，最多的就是打底衫和200多条裤子。我知道，这批货肯定又是不会赚钱的。
