爱华网五、拿当口 有了货源，就要拿当口。在广州搞批发的大市场，每个市场都定位清晰，而且客户各有所指。因此我通过考虑成本与其他因素，将当口目标定在白马旁边的壹马服装市场，虽然白马好，而且销售量大，但我觉得当口租金太贵，最后无非还是转嫁给消费者，我在壹马无非就是有个地方让客户看货、选货而已，而且租金便宜转嫁成本低。 为了拿到位置好 不算贵的当口,我又拉上我那个原来搞过批发的朋友,因为她在十三行干过,虽然我认为十三行的货比较垃圾.在去正式找当口之前,我仔细询问了各个市场的管理处,包括原来价格,一般的转让费、面积大小、装修等所有成本都考虑进去，最后确定了自己的期望租金、转让费，还有最低限的价格、位置等。第二天，我们俩就去看那些挂牌转让的当口，以及没人租的当口，看了以后，壹马服装城一个卖女娃娃装的想转让，转让费高达30000元，原因是位置好，可面积小点，而且30000够我租三四个月的了，朋友暗示我这个不太好，不值。又转了几个，都是位置不太好的，要么是角落，要么是拐角，朋友跟我讲，咱盯那些转让的，位置好的，剩下的就是砍价呗。我一想也只好如此了。 从第三天开始，我们俩就盯每家的出货量，就捡那些出货量小、衣服没特色的店墨迹、侃价，最有一个小姑娘说：大哥你们这样侃价的没见过，连我们每天的出货量都知道个大概，最后一口价，转让费12000，行就行 不行你也别来了。呵呵，朋友跟我使了个眼色，我俩到门口一商量，这可是目前取得进展的唯一一个，我直接就说，就租下来吧。这样当口就搞定了。 下一个章节是装修与进货。 六、装修与进货
人家都说搞服装店面装修的作用占一半。对这个说法我不以为然，因为我是想搞服装批发，无非就是有个放衣服的地方，另外有简单的桌椅板凳能让客人来了后看到衣服啊、画册、宣传单等等，因此我把店面的装修看的比较简单，可朋友说，即使你是搞批发的也要把店面搞的有风格一点、漂亮一点、有品位一点，鉴于她是内行，因此我就让她帮助参照店面的装修设计。三天后，广告公司设计的装修风格出来了，我一看很简洁、很大方，于是就采纳了广告公司的意见，同时办理了工商注册与税务登记等一些事项，就这样，当口就算搞定——广州求美服饰有限公司（经营理念：追求美丽人生）正式挂牌。 等到店面全部搞完后，我就把模特、货架、衣钩、柜台、镜子、挂饰品等等全部采购齐全，忙碌完这些，晚上一个人待在店里的时候，感觉这是一个小小的闺阁，似乎置身于女人的一个世界里，在那个小小的环境里，已经忘记了自己是一个男人，只想把漂亮、得体、高档的衣服嫁接到一个个美丽的女人身上，让她们一一绽放属于女人的味道。 第一次进货，从三个厂家拿了大概50个款式的各色衣服，总共600多件，是很少，但是都是自己与朋友精选的，主要是少女装（韩版）、淑女装、职业装、运动装等几大类，相信自己的眼光与品位能吸引部分服装零售商的眼球，而且如果有大量要的服装款式可以向厂里追加定单。 下一章：开业伊始 七、开业伊始 第一天开业，请了许多自己的朋友过来捧场，朋友们有的送花篮、有的送道具、有的包红包，很是感动而且有气派的场面。隔壁当口的摊主很是羡慕，也纷纷过来道喜，而我则忙着发饮料、陪他们聊这聊那（当口里不允许抽烟），也是忙的不可开交。开业的第一天虽然有人问，但是仅仅是问而已，我安慰自己人家看咱是新开业的，肯定也象其他行业一样欺生，以后会好的。 第二天，我依然坐在当口里面的柜台旁等生意，新招聘来的小姑娘也是一个新手，羞涩的站在门口眼睛四处流转顾盼，另外一个小姑娘则是老手，但是属于比较狡猾的那种，招聘的时候她就挑三捡四的要求很多，但是最后还是过来了。第一个小姑娘看到有人来问的时候呢，就是简单的您好，有什么可以帮您的呢诸如之类的话，完全没有其他当口的女孩子那么伶俐，比如大声的喊，上新货了，淘晚了没有了，甚至站在走廊里拉你的胳膊，狠命地推销，可怜我招聘的小姑娘却做不到那种方法。 招聘的那个老手——其实是小姑娘，就不是那么勤快了，看到一个歪着脖子往店里看、脚下又走不动的她就立刻出击，拿出其他当口小姑娘的本事进行游说，后来才知道用她的话说，一看来人哪些人是买衣服逛街玩的，那些才是服装零售的当口店主，哪些是过来看版的、哪些过来是真正进货的。第二天总共批发出去80件，全部是少女装，扒拉一下算盘子，盈利连店面一天的租金都远远不够，更不要说人工、水电等其他费用了。 八、初步入门 一连几天的生意都不太乐观，晚上关上门，我自己坐下来冷静地思考了一下，发现以下几点是主要原因： 1、服装款式更新不够快。 2、人手比较少，就两个人还有生手。 3、以前没干过批发，没有固定客户群。 4、风格各样，衣服款式太多，定位人群过多。 5、本地零售商过多，外地的少。 找到了原因，我立刻进行了调整：一新招了三个女营业员，二是我天天去厂里盯，看到新的款式下线就那样衣过来挂到当口里，保持款式更新速度比别人快。三是每天早上去别人的当口转一下，下午再去转一下，记录下别的当口大概哪些款式卖的好，自己又加以补充。四是针对老客户少，我推出买服装送配件，比如腰带、丝袜之类的。经过以上措施的调整，前一周大概每天平均能出400多件，第二周大概平均能出600多件，第三周大概平均能出300多件（可能是淡季），这样算下来一个月能出到2000件左右。
