爱华网下海赚取蛋炒饭的钱--初涉商海，头破血流(1) 题记：初到昆山，第一次触礁商场，奋战的三亩地就是我的小小服装店，说是服装店，其实大多商品是内衣来着。因为刚下海，也没多少积蓄，批发成衣得需要不少的成本，为能灵活的周转资金，我们一开始就盯住了成本低的内衣市场。 2004年的时候，我和一小姐妹，在江苏昆山经营着一家小的服装店，说是服装店，其实卖的就是女性内衣，因为这东西不需要花费天多的成本来铺店，对于初次创业的我们来说，比较切合实际些吧。店址设在城北镇北门路。那时的昆山，人民路才是购物街，北门路一直未受消费者关注，相比之下显得有点冷清。 但是人民路的店铺实在是太贵了，对于一个靠打工攒钱，来创业的打工妹来说，我怎么支付得起那昂贵的租金哦？只好到北门路上租了个30平米的店铺。
其实，有时真的挺邪门的，很多人看好的店面，说不定就没多少钱可赚，这种不被看好的店面，反而生意不错。记得那时候，我们平均每天差不多都有500元左右的营业额。除去每天60元的房租、10元的水电及煤气费、35元的伙食费、60元的其他开支、90元的商品成本费，我们还是有赚头的呢！ 就这么高兴了半年，下半年的时候，商业气息渐渐往北门路袭来，隔壁的内衣专卖店如雨后春笋般涌现。于是我们的经营相对也受到波及，生意每日况下，一天比一天清淡。有时，甚至一个星期都是在白打工，收入只能与开支持平。 都说可以借着节假日的势头，来整些促销活动赚钱，可在十月一日国庆节的那段时间，我们促销活动结束后，发现却亏了不少。 于是，整天满脑子想着把店给盘出去。 如今，dainspk再回首领悟到：老祖宗告诉我们毅力可以战胜一切，只要持之以恒一定能渡过难关。但请别忘了老祖宗还留给我们一句：识时务者为俊杰。 “穷则变，变则通，通则久”，这是一位先哲曾经说过的九字真言，它既适用于世间万物，也同样适用于瞬息万变的营销市场，在销售中，行情总是朝着阻力最小的方向前进，一旦方向明确，则趋势也就形成，而趋势一旦形成，如果没有足够的相反力量，那么趋势是不会轻易逆转的。同样的，无论是长期趋势，还是中短期趋势，当反趋势的市场力量一旦足够强大时，这个趋势也就会逆转，因此如果总是抱着一成不变、从一而终的想法去做交易而不懂得适时改变的话，那么最终的结果一定会遭到致命的损失... 当眼前面临的形式对自己不利时，切不可死守着，要及时变通。以积极的心态对待，坏的能转为好，好的能更好，思则变，变则通。 服装店的生意每日况下，在快要揭不开锅盖的时候，五叔的开饭店的计划，让我似乎看到了一丝光明........ 话说我那个小小服装店，面临着难以维持生计的僵局，我四处张罗着想盘让出去。 北门路的服装店迅速的增多，竞争激烈了，生意难做了。可我们总还得吃饭，还得付房租。先前好不容易赚得的一点钱，眼看着要打水漂了。 一天，五叔五婶过来玩，看到这种境况，他们也直摇头。中午吃饭的时候，五婶他们四处逛了一圈，回来后跟我说，想不想赚钱啦？怕不怕苦啦？ 我莫名其妙的看着他们：不想赚钱，我这么穷折腾干嘛？我现在真恨不得尽快把这个烫手的山芋给抛出去，然后找个工厂打工去算了。 五婶笑道：当初你不是挺有雄心壮志的么？现在怎么如遭遇霜打过的茄子啦？ 我差点就没哭出来：婶婶，你就别在挖苦我啦？你都看到了，到处是服装店，这生意怎么做呢？ 五叔托着下巴腮：你婶现在石浦上班，离家太远了。我想叫她辞工，自己做点小生意。刚才我们溜了一圈，发现这么热闹的一个北路门，既然没几家象样的适合工薪阶层吃饭的地方。 靠近前面与萧林路交界的地方，倒是有两三家卖盒饭的，可那菜、那饭，实在不敢恭维，环境简直可以用脏、乱、差来形容了。而且也没正式的店面，吃饭的人就坐在外面那个用塑料纸围起来的帐篷下吃饭，灰尘肆无忌惮的往饭碗里钻。 五婶的急性子又上来了，还有哇，我看了那个昆山工人做多的工厂，就那个富士康，他们东厂、西厂正好在萧林路的两端。前天晚上，我跟你叔在他们厂门口闲荡了半天，听不少人在发牢骚，说是天天吃厂里的饭，太没味道了，想换口味吧，好点的饭店里又很贵，不好的饭店吧，还不如就在厂里凑合着算了。 我张大了嘴巴：婶！你们不会想要我去整个饭店吧？这个对我来说可是大动作呢，我都没饭店管理经验，而且开饭店可不是闹着玩的，要办理卫生许可证，要请厨师呢！ 五婶：和，我们又不要搞星级饭店，不要请那些戴白高帽的。你不是总夸你叔炒的菜好吃么？刚开始我们就自家人一起上阵。 这下我的嘴巴半天没敢合拢：啊？这也能搞出名堂吗？ 五叔：怕啥，不要想得多么复杂。只要东西价廉物美，不愁没生意的嘛？再说了，我们针对的消费群就是富士康里的工薪阶层，我们刚开始做，不要想着赚那些大人物的钱。 北门路的服装店越来越多了，我那小店铺的生意也越来越难以维持了。五叔、五婶走后的那个晚上，我辗转反侧，一直无法安然入睡。 这个时候，五婶提出来的开小饭店的计划，不失为一个能解燃眉之急的举措。 但我那畏首畏尾的毛病又出来了，饭店？我总把它想象得很繁琐：要请服务员，要请厨师，要一清早就赶去菜场买菜，要请人打扫卫生，要懂得配菜技巧，要会布置店内的摆设......这一切的一切都是我等未曾经历过的。毕竟我们几个人中，没一人具备饭店管理的经验。小叔的厨艺虽说不错，但那是我们苏北老家的风味，昆山人，亦或在昆山谋事的那些外省人，他们会习惯我们的口味吗？ 就这么胡思乱想了一大通，半梦半醒的好不容易看到窗外有点亮光了，一个骨碌爬起床。服装店交给小姐妹照看着，我跨上小破驴直往五婶家奔去。 把自己心中的好多疑虑与想法，一骨脑的全倾倒给了五婶。五叔急了，你怕什么？哪个人一触礁就能成为百万富翁的？你来得正好，今天我们正准备去看一个店铺呢。跟那老板约好了九点看店，咱们边看边聊吧，否则就真有点纸上谈兵了。 糊乱喝了点粥，三人就来到北门路与环庆路交界处。五叔说，前两天他们就过来踩过点了，看到这边有家理发店急需转让，店门正对着富士康幼稚园，背后就是富士康西厂。道口算是很不错的了，再加上原先的店家是急着转让掉，价格也可以杀一杀。 见到店主，我们三个人轮番轰炸了一通后，店主同意把转让费由原来的25000降到18000块，房主也同意把阻金由原先的每月2000降到15000。他不降也不行了，因为原来的店主已透露给我们说：环庆路是条新修建的马路，人气还没怎能带动起来，这里的店铺几乎都不怎么好出租。 砍价成功后，看叔叔他们满脸的成就感，于是我近乎机械般的跟着签订了合约。“75平米的空间，足够我们开个小饭店了。我跟婶都在北门路附近踩了半个月的点了，就这块地的价格、道口比较适合我们。”五叔满心喜悦的说道。 五婶指着马路上来来往往的，穿着Foxconn工衣的人，神采飞扬：你注意听阿，很多是我们苏北口音呢。还怕你叔炒的菜没人吃吗？我们都计划好了，把老家的臭干子搞到这里来当零食卖。你看看，这些女孩子，一下班了，都往小卖部里冲呢，现在大多是独生子女，父母亲也不会要她们往家里寄钱的，拿了工资，她们就知道往嘴巴里塞。唉！现在的孩子可真懂得爱护自己。 不知道怎么搞的？这个时候，突然想起了，自己当初出来跑业务的情形：左手拿个水壶，右手拿只馒头，行色匆匆的穿梭于茫茫人流中。后来，每当面临困境的时候，我就回想起那段难熬的日子，那好象是助力剂，能增强我克服困难的决心。 见人流量还不错，我那被现实早已磨灭掉的自信心也随之而来了。 dainspk感悟：一个人的成功与苦难是紧密相连的，只有在挫折和困境中，才能激发出所有的潜能。就在这山穷水尽之际，连一丝生存的希望我也不肯放过了。 古人云：“吃得苦中苦，方为人上人。”又云：“苦难是成功的辅垫，是一笔巨大的财富。”于是我更加坚信这么一个结论：苦难+努力=成功即：苦难是人生的一笔巨大财富。 巴尔扎克曾说过：“苦难对于天才，是一块垫脚石；对于能干的人，是一笔财富；对于弱者是万丈深渊。” 新世纪的青少年们，家中的小皇帝、小公主。生活在这么温暖的社会中，从小没有经受多少风雨的磨练，应该在社会中多去吃苦。苦难对于我们来说，只不过是一道弹簧，不是你强就是我强。
