奇迹暖暖江南三织 一个品牌织就的鞋业奇迹



“做工厂与做人一样,一定要有诚信,一定要稳健。”必登高鞋业皮具有限公司董事长梁远光说。 

    在有着近3000个不同款式的必登高皮鞋展示场地,来自全国各地以及国外的客商表示了他们的惊叹:仅仅一个品牌,短短一年时间内竟然能更新出数千个样式。 

    这个品牌的知名度远远超过它所在的地方。它在全国的500多家连锁专卖店、600多个店中店或专柜,以及1200多个销售网点让“必登高”这个名字几乎家喻户晓。  

    梁远光这个名字和必登高相比,也许远不为人所知。但是,正是这样一位土生土长于鹤山的民营企业家,耗费10多年的时间,打造了鹤山乃至江门鞋业的第一品牌,并跻身于全国鞋业十大品牌。  

    正是“必登高”等品牌的强势雄起,带动鹤山变成了一个拥有360多家制鞋企业且在全国有一定影响力的鞋业基地。 

    拼出来的“前辈”少帅 

    很难把衣着朴素、平易近人的梁远光与大名鼎鼎的“必登高”鞋业董事长挂起钩来。但是这位貌不惊人的鞋业少帅在行业内的确有着独特的人格魅力。至少在鹤山鞋业的那些老板里,说起梁远光,个个都竖起大拇指。除了必登高目前辉煌业绩之外,他受人尊敬的另一个重要原因是,在鹤山最早的几家制鞋企业中,梁远光就开办了其中一家。 

    1985年,在广州打工替别人做了两年制鞋厂厂长之后,梁远光毅然回到鹤山,把仅有的3万元积蓄全部用来办厂。当时是租用200平方米民房,请了几十个工人,厂名定为鹤华鞋厂。1987年,鹤华鞋厂的产值仅10万元,一个典型的家庭小作坊式企业。然而,这样一个小小的作坊式制鞋企业,在当时的鹤山人眼里还是“稀有之物”。1987年,整个鹤山只有前进鞋厂、华强鞋厂、大发鞋厂和梁远光的鹤华鞋厂4家制鞋企业。 

    也就是说,1987年的鹤山,制鞋业才刚刚萌芽,一切都在摸索中。 

    “从1987年到1990年3年时间,是创业最艰辛的岁月。”梁远光依旧清晰的记得。当时,由于鞋厂不大,资金和人力都很有限,梁远光一个人既是采购员、运输员,又是销售员,整天从早忙到晚。送货没有车,他就骑自行车,挤客车。有一件事令梁远光至今难忘。1988年,他一个人坐着中巴车送货去花都,半路上中巴突然起火,6000多元的货物全部被烧掉,幸亏人没有受伤。当时一个人站在马路上,那种无助的痛苦和创业的艰辛只有梁远光自己才能感受到。  

    1990年,梁远光的企业有了第一部货车,企业规模也迅速扩大,一年的产值达到200多万。作为“必登高”的前身,当时的鹤华鞋厂并没有自己独立的品牌,也没有生产真皮皮鞋,其主要是生产低档的女装时尚鞋,10多元一双,价格不高,附加值也很有限。但是,当时的整个中国鞋业并不发达,市场需求量很大,长期处于一种供不应求的状态。 

 奇迹暖暖江南三织 一个品牌织就的鞋业奇迹
    梁远光赶上了这个难得的发展契机,并掘到了人生第一桶金。1990年,梁远光购地720平方米,第二年,建筑面积达1000平方米的新厂房启用,鹤华鞋厂也更名为信华鞋厂。由于中低档时尚鞋的市场日趋饱和,缺乏核心竞争力,梁远光看准市场,迅速转入男式真皮皮鞋的制造。这是一个期待开发的市场。信华鞋厂的男式皮鞋广受欢迎,成批的产品从广州、东莞、惠州、湛江和揭阳五大批发市场流通到全国各地。 

    当时的信华鞋厂生产的皮鞋还没有申请自己的品牌,但是在商标上已经明确印制了“信华鞋厂”的字样。由于产销对口,信华鞋厂在1994的产值达到2000万左右,可以说是初具规模。30岁的梁远光也成为当时鹤山制鞋业中一个小有名气的“前辈”少帅。 

 

    1500万品牌推广费的力量 

    由红色圆球、树叶状的绿色块以及蓝色英文字“pitanco”组成的必登高品牌标志,在今天可能已经被广泛熟知。也许很少有人知道,它从创建到推广,5年时间共耗费了1500多万元。 

    和梁远光的名字一样,他的确是一个极具眼光和胆识的民营企业家。 

    1995年,梁远光在香港聘请了一个留学生设计了一个品牌标志,这个标志也就是今天人们熟悉的那个图案。为了便于在国内市场推广,同时还设计了音译的“必登高”3个字,3个中文字逐步由低变高,蕴涵着企业循序渐进、步步攀高的坚实企业作风。同年,正式向工商局申请该注册商标。另外,对皮鞋的包装盒和手提袋的设计也一同申请了专利。 

  

    回望1995年的中国鞋业,品牌意识刚刚启蒙,真正有一定影响力的品牌只有江苏的“森达”。为了使品牌迅速推广为广大消费者熟知,1996年,梁远光在中央电视台投入160万元广告费用,进行集中宣传。据资料表明,这是中国鞋业界最早利用央视媒体树立品牌形象的举措。新颖时尚的外观包装、品牌设计以及强势媒体有力推广,“必登高”这个名字很快被人们所熟知。 

    据统计,从1996年至2000年,必登高共耗资1500多万元通过电视、杂志、报纸、路牌等广告媒体进行全方位的广告宣传。品牌的形成,很快就带来了看得见的效益。企业业绩开始成倍增长,质量和品牌知名度的提高使产品的附加值一下子增加了几十元,每双鞋的平均价格超过百元,已经跻身品牌行列。  

    好的品牌,为营销模式的创新提供了一个独有的平台。梁远光敏锐觉察到,对于“必登高”品牌的营销需要一种全新的模式了。1998年,必登高开始改变原有实施“厂商联营”和“多级分销”的经营战略,以湖南省为试点,率先推行连锁专卖。通过对市场的调查和细分,并在资金、货源、广告宣传及店面布置上给经销商诸多优惠条件,最终以60多家专卖店和50多个店中店专卖柜带动了整个销售业绩的直线上升,在当时引起了轰动效应。 

    四年登高走远不凡路 

    也许大多数同行的民营企业家们都没有预料到,梁远光会把“必登高”这个品牌玩的这么大,这么响。 

    “湖南试验”其实就是一种品牌效力的扩散。从2000年开始,梁金水将这一模式在全国迅速推广,到目前为止,必登高在全国开设了500多家连锁专卖店、600多个店中店或专柜以及1200多个销售网点,由下设的30个营销机构分别管理,形成了东西衔接、南北呼应的营销格局。健全的营销网络,使得市场的信息能够及时反馈,这种良性循环使必登高鞋业的内销数量上升到了80万双,销售额达8000多万元。 

    凭借在国内的品牌知名度,2000年,必登高开始瞄准国际市场。2001年,梁远光接到的第一笔国际定单是3600双鞋。2002年,必登高的外销额达400万美元;2003年近800万美元;2004年仅上半年就达1000万美元。与国内市场相比,必登高的国际市场销量增长更加迅猛,产品远销28国。 

    4年时间,品牌成型的“必登高”在国内市场和国际市场实现了大踏步的跨越。目前,必登高已经是一个厂房面积达2万平方米,拥有员工1600多名,年生产能力达200万双,年产值达2亿元的大型鞋业制造企业。现在,整个中国有100多家企业在为必登高做贴牌生产。这种只有国际知名品牌才享有的“特权”现象,必登高这样一个民营企业也在书写。 

    梁远光对品牌的付出和关注,得到了行业和社会的高度认可。2002年,“广东省著名商标”、“中国真皮商标”、“广东省名牌产品”等荣誉称号扑面而来。知道名牌创建的艰辛,梁远光也意识到如何加以保护。必登高不仅在国内申请专利,还在美国、德国、法国、意大利、西班牙等14国家注册必登高的商标,申请了品牌保护。  

    2004年7月,必登高与人合作,注资2000万建立了一个全新的营销总公司,开始对产品品牌独立经营。 

    2004年,必登高正在全力申请“中国名牌”和“中国驰名商标”。 

    未来5年,必登高将购地200亩,建立一个现代化的必登高工业园。 

    一个品牌绘织的鞋业奇迹已经诞生,而一个“鞋业王朝”的神化又在续写。

  

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