爱华网前几次可能发的太长了这次来点短的，大家还要继续支持下哦！！！下面开始： 取标题为“狼学外贸”，是因为在我的高中朋友界里，大伙都叫我大狼，很好听，事实上我喜欢狼，讴歌狼，记得《狼图腾》里有一句让我觉得比较经典的话：“如果没有耐性，就不是狼，就不是成吉思汗”，可想，狼的精神有多伟大，竟然和中国的一代天骄相提并论！ 从应聘外贸员到今天已经有一个多月了，不知不觉中我已经站在了你们的队伍中，前几天刚从北京展销会回来，本来准备先在博客上记录外贸心情的，但今天有件事情触发了我，让我提前和大家分享我的“前半生”。 我来自浙江温岭一乡下，农民家庭出生，思想脱俗，有时细腻，会幻想，讨厌世俗的社会，渴望有心中的理想国。如果说柏拉图心中的理想国是：“圣托里尼岛”的话，那我的理想国就是传说中云南迪庆藏族自治区的“香格里拉”，呵呵！ 我的大学是在美丽的“天府之国”成都，读的是电子工程信息专业，由于大学时候就下定决心要和老外打交道，所以我辅修了国际贸易，并花费了很多时间在英文上面，日文也学了2年，但日语我只会最基本的会话。英语自己感觉还不错，是我们院里六级最高分的，坦白说，刚毕业 的我，英文口语还真的很差经（现在进步了）。 众所周知：月前花下，小桥流水，大学校园是专为情侣准备的（在成都的几大高校中，我们学校的有些方面是比较出名的），在别人忙着谈恋爱的时候，我也在进行着，并也时常去斗地主、四川麻将、聚餐喝酒是我最喜欢的。不过剩下的时间我基本上都在图书馆，我喜欢看政治、历史、偶尔也看艺术方面的，还有就是国际贸易、商务英语、商务谈判等经管类课程。 可能命数比较好，虽然我每学期选修的学分都比一般人多1/3，并且有时也逃过课，但我基本上每学期还是都拿奖学金的，并且也加入了所谓的光荣的有点腐败的中国共产党，让人数落过，也让人羡慕过。我的大学四年也和大家一样有很多故事，插曲比较多，我准备在我有正式女朋友后再写出来，和她一起回味。大学之前的20年本人经历过的，有点刻骨铭心的事情（5岁后开始吧）都已经写在了博客上，无论是光彩的还是不光彩的我都真实的凭记忆写了出来。 现在，我开始我的外贸心情之路，里面夹带了我毕业后的爱情故事；此路漫漫，我只能抽空每次记录一小段。 在我毕业之际，同学们都以为我要找经管或外贸之类的工作，其实我当时并没有想直接开始外贸，我想在技术的岗位上先锻炼一段时间，所以在学校的第一次招聘会上我就进了东莞的一家电子厂（台湾一上市公司）职位是助理工程师。心有不甘，接着投简历，相中了一家日资企业，职位是软件工程师，说在北京先培训2个月再飞往京都上班，那是我渴望的出路，面试者也很喜欢我，当场决定要我。我就答应了，由于我先前已经和东莞的电子厂签订了毕业生就业协议书，所以我没办法再和那家日资企业签订，没办法，我就吧实情告诉了日资负责人，他同意给我时间，让我和东莞那家解除协约。就这样到了2006年3月底，由于种种原因，我还是没能解除和约，所以毕业后的我，和本校的3位再加上电子科大1位，西南石油1位拖着沉重的行李，南下寻梦！ 台资企业的各种大大小小的规矩真他爸的比皇宫还多，就连吃饭都分好几个等级，我们几个排在第四等级，在副工的后面，住的是A号楼6人一个房间。我记得我们的8月份我足足上了31天，晚上加班时间不算，加班费是原来工资的一半，3.5元/小时吧。并且，在这里，我们几个本科生进去很遭排挤，因为原来的正工和副工都是中专水平，他们对我们的态度很冷漠，刚进去的时候我们还是很有激情的，但在激情遭到多次扼杀之后，我们也累了，感觉前途比萤火光还渺茫，在我激烈的思想斗争后，终于在2007年3月21日办理了离职手续，我是第二个离职的，西南石油的那个于2006年12月第一个离职。（很可惜，现在才知道他进了河北一传销公司，挂着“广厦集团”的抬头，听后来的朋友说，他瘦了很多，住的地方不像地方，还给几个头洗衣服，冲冠一怒为红颜吧，因为是他高中时的女朋友叫他过去的） 我高中毕业后去过东莞的，那时比较留恋这个发达的城市，不过现在就没什么感觉了，在这个公司，唯一最开心、最疯狂的一天就是2006年9月30号，我选在那天过生日，也请来了厂里的几个美女（东莞的电子厂也好，纺织厂也好，云集了全国各地的很多年轻女孩），人事部的也来了一位，他们给我买来了蛋糕，我那天情绪也很好，喝酒也很有状态，我们先在一川菜馆就餐，这一桌一共有16人吧，其中女的6个。他们每人敬了我一杯，坦白说，还真的有点招架不住，敬到一半的时候，我说停下，让我缓冲缓冲，但是那个四川的美女－－我们叫她西施，就是不放过我，说：“不行”。还真看不出，平时这么腼腆，连话都不敢跟我说的，今晚竟然不放过我，她举着一杯满满的红酒和我一干而净。我承认对她有点感觉，但我知道不能说出口，因为我室友的表妹也在场，湖南常德人，喝酒也厉害，那时才17岁吧，刚初中毕业，人长得很乖，在别人的眼里，今天晚上应该是我跟她一对的，我喝不下的时候都是她帮我喝的，所以，那位西施就由其他同事照顾了。那晚我们喝了2瓶红酒和50瓶“雪花”，我有点晕晕的，很多人吐了，醉了。西施也醉了，最后哭了，没有和我们一起去酒吧，我同事的GF送她回宿舍了，我到酒吧的时候给她打了个电话，问她感觉好点没有，要不要过来，她说不来了，说我一点都不顾她的感受。 去酒吧的路上，我们一路摇摇晃晃，酒话连天，他们把我的蛋糕全部坐在屁股上了，我们的脸啊，衣服全是蛋糕，我记得，我也承认我抱了室友的表妹，大家都认为那是理所当然的，她表哥也默认了。在酒吧，我们先JUMP了一下，就要了一包间KTV去了。我没怎么唱歌，后来碰到公司的主管，就和他干了几杯。很快到凌晨2点了，我们居然发现我们少了一个同事，那电子科大的同事找不到了，夜太深了，我们也没怎么找，第二天中午了还不见他回来，我着急了，我们先去酒吧找，一个房间一个房间找，接着就去派出所报案了。后来才知道，那家伙去住五星级酒店了，一个晚上就是我们半个月的工资，晕！！ 离开广东回浙江的前晚，公司几个要好的男的为我道别，我们去唱了歌，喝了酒，虽然有点不舍，但是为了各自更好的未来，我们终须一别。 其实，我本想继续留在广东，去深圳的，去那里看小平南巡时的塑像，去那里体会“城市猎人”的生活，因为深圳是很多传奇故事的发源地，那是我们年轻人，特别是毕业生向往的南国。但杭州那边有很多高中的朋友，离我家也很近，所以就再次带着纯真的梦来到了人间的天堂，刚到杭州，感觉真的不错，特别是人文环境，治安也比东莞好很多，再加上美丽的西湖，至少我不后悔离开广东。 我在杭州的第一夜住在浙工大朋友的宿舍里，第二天就在工大附近的居民小区里租了一单间，房间很别致，是我喜欢的那种，月租250/月，便宜吧。 接下来就只有拼命的投简历了，其中投的应聘外贸员岗位的几乎没有反应，最终还是应聘了一个电子工程师，公司是我们台州的几个公务员投资的，做道路监控和指纹识别产品，主要和公安局打交道。公司一共就20多个，我们研发部3男一女，“狼多肉少”，那女的浙大毕业，我们都很宠她，因为她是我们部门的“独生女”，哈哈。其他那2个男的工作能力也都很强，一个是我温岭老乡，一个是温州乐清，这个公司除了是单休其他都很好，管理方面也比较人性化，在我转正后，我就搬入公司的一套4，在杭州潮王路，XX大厦11楼，居住环境也很好，面对京杭大运河。我们公司的中饭是保姆做的，我的衣服也是保姆洗的，在7月份的时候公司还在我们住的每个房间配了一空调，之后,我自己出钱去买了一大床，一对高品质音响，再加上一些其他摆饰，房间看起来还像模像样的。 就在这个公司，就在2007年的XXXX，我品偿了所谓的爱情，我享受了被爱的感觉，也体会了真爱的幸福和接着失恋带给我的永远无法彻底摸掉的伤痕，也许我不够狼性，把爱情憧憬得太过完美。我的失恋惊动了我的整个家族成员，我妈一直以为我不谈恋爱的，没想到我......那时的我几乎好几个星期没吃好饭，刚失恋的几天就根本没吃，晚上根本无法入睡，躲在被窝默默下雨，我痛哭过，我挽回过，我甚至叫我高中的女哥们给她打电话劝说过，但女人有时候真的比狼都还要狼，她把我的一切都进行了格式化。公司领导都以为我生病了，叫我多休息，只有浙大那女同事知道我的一切，因为失恋的那个晚上11点左右我打电话叫她出来陪我去喝酒。家里的人也不停电话劝我，那时我妈真的有点担心吧，不过怎么说我都不会真的去做出格的事吧，我还要继续我的“大狼之梦”。 认识Jelly是在我的本命年，也就是我一波多折的2007年，也是杭州最酷热的7月下旬，我们的相识源于我博客中的一篇自传小说里面记载着我大学之前20年所经历的一切，那时她20岁，刚高中毕业，金牛座，我们一开始就很投机，她给我小说的评论也写得很真切，我们就一直用博客联系着吧，她那时也有个男朋友（她称他为哥哥），不过关系很危机，我嘛，心里有点酸酸的，坦白说一看到她那双大眼睛就很让我着迷，她的童年照片更可爱，再加上出生背景好，看起来真的很有气质，博客沟通了几次，我们就QQ联系了，我还是每次都安慰她，最后她告诉我她和那位哥哥分手了，她告诉我，她会很坚强的，那时我心里应该是美滋滋的吧，呵呵。 过了几天我们就谈到了一些人生，也就是什么哲理、爱情之类的吧，我告诉她：“在现在市场经济高速发展，物欲横流的社会里，真爱是很少见了的”，她非常赞同我的观点。 因为那时候我们部门的设计任务并不多，所以上班的大部分时间我都和她聊天，有时视频。 有次，她问我：“你的女朋友呢？” 还不知道我单身吧，哈哈！ 我说：“我还没有，大学的那个已经OVER了”， 她接着说：“为什么不找个新的”，
我说：“很难，我喜欢的不一定会喜欢我”， 她说：“不一定” 我说：“那我如果说我爱你呢？” 她说：“你说真的吗？其实我也很欣赏你的个性” 我说：“是的，我喜欢你的脱俗，喜欢你的勇敢，喜欢你的纯真，你是一个敢爱敢作的GIRL”。....... 我们的一切就这样开始了，她叫我记住今天的日子，所以我一直记着，我现在的所有银行卡的密码都跟我们开始的那一天有关，当天下午她就跟我说，要给我买套和她搭配的睡衣，我说我不喜欢睡衣，乡下人，不习惯睡衣。 （下次继续好了，正文还没开始，情感方面，兄弟们不要学我） 趁今天是周末，我就继续写点，我只所以把自己的情感也拿出来和大家一起分享，是因为那是我毕业后真实的过去，也许我们做外贸的经历都比较多，我拥有过的，相信大多XDJM们也有过，我想用最真实的语言把它写出来，这次，我还是继续写我和JELLY的故事，因为这是我生命中的一段重要插曲。 再过几天我们公司又要去广州参展了，所以我们最近都很忙，但是，“忙”的另一种解释就是充实！故事继续了..... 我就这样和JELLY保持着联系，那感觉是甜蜜的，在我上班的时候，JELLY就帮我在博客中写日志，帮我编辑博客页面风格。我们博客的密码，以及我的QQ密码、银行卡密码都和我们开始的那天日期有关。JELLY告诉我：“like is sweetly love,love is deeply like”，我告诉她“love you ,love your dog”！我的这句小谚语，在我们的恋爱期间一直流行着，她很理会这句话的实际意义，她说她会像对待自己BM一样来对待我的FM，她对我的家人确实很关心，对我的小侄女也很好，把我小侄女的照片都上传到她的博客里，我也为她真实的写了一篇算是小诗文吧，呵呵！把她感动了，哭了好几次。因为我们投入的感情是最纯真的，所以写出来的文字很真切。我们把爱情比作单车，因为在杭州，我是骑着单车上班的。以下是她给我这小诗文写的评论原文： “感动。两个勇敢的甜蜜寻梦者一定会幸福的。骑着单车进入爱的时代，在爱的地带里 ，有有着一种最神圣的绚丽与甜蜜。单车是很环保的交通工具呀，这样进入爱，很单纯，很纯净。你的“单车”在着首散诗里中是一个最有韵味的词。单车是不需用污浊的黄金白银购买的，这象征着这份爱是很纯洁·清新的；单车是一种永远也不过时的交通工具，一般来说，世界上最美好的事物往往是我们身旁最简单最平凡的纯美； 车是最环保的交通工具，骑单车去爱，说明你是用心和服你爱的人，你珍惜真爱，你懂得善待你门爱国任何细胞，分子～～～ 单车还可以象征是一种户外运动，你愿意骑着单车带着你爱的人一起旅行，一起享受生命，一起～～～～知道你们都没有牙的那天，一起看夕阳！！！！ 嘿嘿 感动～～～5555555” 2007年8月2日，我回了一趟家，这期间我们就发发信息，她在准备上大学，她高考接近600分吧，报了云南师范大学。等我回到杭州的时候，她告诉我，她没有被录取，要推到第三批了，最后第三批也出了差错，她爸准备托关系进云大，她没同意，结果就只能进民办本科（自考本科了），她给了我几个参考的学校，可没有杭州的，所以我就叫她选了北京的一家，在这里，我要通报这所骗人的学校：”北京华夏管理学院“，她家人一致反对这所学校，但我觉得还不错，并且在首都，要比西安的那所好，我打了很多咨询电话到华夏，弄清了一些问题，最后她拿生命做了赌注，割腕威胁她家人，当我知道这些的时候，我真的害怕，我叫她放弃吧，听BM的话，她说已经决定了，就这样她选择了华夏，专业是商务英语（因为我们说好要一起进入外贸队伍的）。 虽然她是高中刚毕业的，但她的口语不比我差，发音还比我好听得多，她是和李阳直接对话过的。 8月十几号吧，她在父母的陪同下去了北京，去之前还在博客中给我留言，字里、行里我看得真的很感动，不知兄弟们有没有这种体会，总之，投入的感情是真实的，我们是为着将来准备的。 “接下来的事我现在暂时不想写了，下次继续完成我和JELLY的故事，我们是网络时代，信息时代典型的异地网恋，虽然爱情是用键盘敲出来的，但我们是玩真的，至少我当时是真心的，希望大哥、大姐们不要嘲笑我” 接前面....在JELLY去北京的那几天，我真的是朝思暮想，因为她父母在身边，所以我们不方便电话，也不方便信息，JELLY是那种敢爱敢恨的现代女孩，独生子女，公务员家庭，个性是很强的，但是对待我却是异常的体贴，每次小吵后都会主动认错的，这方面我现在觉得对不起她，因为很多问题上，我向她妥协的次数明显少于她向我妥协的次数，JELLY 习惯叫我LG，我只是在她不开心的时候用LP的称呼来哄她，记得有一次，我问她在干什么，她说在陪我岳父在理发，当时我的大脑还没反应过来，呵！JELLY在有些方面确实想得比我远，本来她BM说要给她在昆明买房子的，但她为了以后能在我的城市工作就拒绝了，并且时常鼓励我，让我好好工作，不要让她BM不同意我和她的事，因为JELLY知道，我没有外表优势，长得不高大、不成熟，像个小孩，她最担心的就是她BM不同意我。并且，我是山里出来的野孩子，看过我博客的人都知道我小时候喜欢捉泥鳅，钓黄鳝。 她到北京的那天的晚上，给我打了一个电话，跟我说了下学校的情况，初步看来这个华夏还是可以的，过了几天她BM回去了，她也跟我说要开始军训了，不能再用通讯工具了，虽然我很不情愿，但也没有办法，军纪嘛！ 我们一直10来天没联系，我的心里不知多难受，在这，我想只有爱过的人才能体会吧！8月底，我突然接到JELLY的电话，那本来是应该用激动、惊讶的口气的－－10多天来的第一个电话啊，但我却故作镇定的说： ”哦，是你啊，我都已经习惯没有你的日子了啊“， 这句话彻底伤透了她那纯真的心，因为在这10多天里，她也和我一样的思念，并且，每天都用日记记载着她这一天是怎么过的，怎么想我的。现在一想起这件事，我还真想一脚把自己踢飞。装什么男人啊、逞什么强？？ JELLY 原谅了我，并告诉我，在军训期间，她的教官一直在追她，并给了她很多现实的承诺，但JELLY没有动心，因为她知道，只有我是用心去领会她的大千世界，只有我才知道，她最想去的地方是Poland,也只有我才知道什么才是她最想要的生活方式，坦白说，我和JELLY的思想是很默契的，我们的爱好是一致的，她金牛，我天秤，住在希腊奥林匹斯山里的爱神”维纳斯“是我们这两个星座的共同守护神，所以我一直很相信我们的感情，我觉得就算我和那个踢球的”小贝“站在一起，JELLY还是会选择我的。 JELLY长得还是蛮标致的，性格也非常的活泼，我知道这样的女孩到哪里都受欢迎的，不过JELLY再三告诉我，只有我适合她，她很守妇道的，她心里的房子只容得下我这种小体积的），JELLY，也经常发信息调侃我，说我是不属于她的，她害怕我以后会不要她......，所以她现在拒绝和我同居，担心我一旦得逞就甩了她，其实她的思想略带传统，她告诉我，在她不到20周岁的时候是绝对不会和我去伊甸园偷吃葡萄的，同时JELLY也很注重生活品位的，JELLY把2人世界也看得很重。 2007年9月3号，我大舅舅一家还有我的小舅舅一起开车来了杭州，给我表妹在浙大城市学院办理新生入学手续，我妈交代我，叫我在杭州好好招待他们，所以那天中午我没在公司吃饭，下班了就赶往城市学院，恋爱中的人是幸福的，我感觉自己走路的脚步是如此的飘逸。我带领他们把各项手续都办好。下午四点，我三表哥请我们几个去杭州面料市场那边的酒店吃饭，我发了个信息给JELLY，说我表妹今天也入学报道了。这可能伤了她的心，其实JELLY的高考分数在浙江进浙工大是完全没有问题的，由于填错志愿，再加上我的愚昧，使她进入了一所只需300分高考分数线的5流子学校，我真的后悔啊，我害了JELLY的一生幸福，这个学校不但毁了JELLY的一切，也毁了我和JELLY的爱情，我的失恋是小事，但JELLY的现状使我永远都无法原谅当初的决定，JELLY从小就优秀，不但成绩好，画画也很不错，得过他们市里的一等奖（可有谁会想到JELLY今天已经退学了，有谁会知道她心里有多痛苦，但前阶段，她给我留言过，说她并没有恨过我）。 “个人情感方面先放着不说吧，我怕引起公愤。以下是从我应聘外贸员的那刻起” 2008年正月初六，我过了一个简单的春节后，就跑到了我们市里的人才中心，其实外贸员的岗位不多，有几个岗位还有性别要求，看来男的在外贸行业不盛行啊。我一共看上了3家，其中2家我是登记了个人资料的，登记好个人信息后，第一家老板随意看了我一下，他们是做气动工具的，面试者先叫我翻译他们公司的英文简介（大多公司都这样的），我就大致上翻译了一下，其中一些专业词汇我没有翻译出来，老板基本满意，就顺便问了我一些外贸的行话。老实说啊，之前，我根本没实际操作过外贸，外贸的操作我都是通过FOB学习及其在FOB上认识的朋友指教的，但幸运的是，老板没看出破绽，相信了我的一切（我说，我是做过外贸快1年的）。然后，就谈了下工资和提成。第二家，是做木工机械，他们的机器主要卖给家具厂用于加工家具（封边机、切角机、排钻），老板没发现我，我就跟老板的儿子谈了下，看了看他们的产品手册，就要了一张名片走人了。 之后，我去逛了下街，买了几件衣服后就回家了，天天在家等电话，手机24小时待机，但是，美好的事情往往不会主动靠近我们的。由于年前，我和几个朋友说好准备SOHO的，所以正月初九开始我就搜集温岭各个鞋厂的资料，我凭着一张名片（我挂靠在宁波的一家外贸公司，在这，我要感谢该公司的CICY姐平时对我的帮助）走访了30多家鞋厂，允许我拍照的厂家，我都去他们的样品间拍了鞋样，要了他们老板的名片，事实上，大多老板都很配合的，也很乐意接待我这位外贸公司的“商务经理”。回来后，我在他们的名片上做了相应的标志。在温岭，鞋和水泵是最出名最具有代表性的地方产品，我有好几个朋友家就生产鞋和水泵的。所以我以后做SOHO时的主打产品就是这两个。 正月12，春雨绵绵，我还是没有接到面试通知，冒火了，我拿起手机就打给了那家做木工机械的老总，我说要过来和他交流，他叫我下午过去好了。午后，我转了2次市际巴士终于来到了这个比我家都还要农村的乡下，算是一个工业区吧，在门卫的带领下，我进去了面试，老板没在，是老板娘面试我的，简单寒暄后，我们就直崩主题，首先，问我什么专业；我说我的第一专业是电子工程，第二专业是国际贸易。这个答案她非常满意。其次，问我做过外贸没；我撒谎我做外贸快一年了，做技术也快一年（不这样说，你要是说你没做过的话，那你根本拿不到这个岗位的－这是善意的谎言）。这个回答，她也比较满意，然后，问我多大有GF没；我说我25，现在还早，谈婚论嫁至少到30差不多。这个回答她更加满意。接着，她问我愿意在她这里做吗，只要我有兴趣，她会好好培养我，每次展会都会带我出去。我说我只所以冒雨过来面试，对你们木工机械这行肯定是有兴趣的，我也喜欢外贸，不想做技术了。她好像听不懂我的话，像教堂神父一样一直在问我愿意不愿意，叫我想清楚，我一直在回答我愿意。不过，我唯一顾虑的是这种家庭式的私营企业管理真的很乱（现在证明我当初的想法是对的），什么事情都要老板亲自过问的，她一边跟我谈，一边拿着电话跟别人谈。看上去比我们的总理都还要忙。 最后，我们就谈了待遇方面，我说外贸行规，基本工资一般都2000左右，她说试用期1800，我也答应了。提成呢？这时老板回来了，我说，在温岭，鞋厂的提成一般1％，水泵、电机、空压机在0.3％－2％之间，老板问：“那你的要求呢”，我说我上次做水泵的时候是0.5％（也是乱说的，因为我根本没做过外贸），老板默认。其实我到今天都不知道我的提成怎么算，反正今天还在试用期，管那么多。 老板娘当场决定要我，她说我好，男的更适合做机电产品，更何况我的第一专业和他们的产品有关联。但老板好像不怎么喜欢我，他先拿来产品手册，叫我翻译企业简介，不幸的是，那英文的企业简介就根本是别人乱翻的，我按照这样的英文翻译再翻回中文的话，肯定是错上加错。老板一脸的怀疑，他以为我这个小男孩压根就不会英语。（他只看中文对照的，英文一窍不通） 这样，老板娘想用我，老板怀疑我，最后，老板说叫我明天继续来面试，他会叫翻译公司的人再考考我，包括口语。老板娘就给了我一本产品手册，叫我好好看，应付明天的第二次面试！ 那天下午，我回到家都6点多了，车也没有了，是从半路走着回家的。第二天，我给他们打了个电话预约了下，就又过去了，这次简单，就吧我拉到一家公司，叫这家公司的外贸部人员给我面试，第一个女的就面试我的口语，叫我介绍产品，之后，第二个女的面试我的读写邮件能力，这是小事，我早有准备，因为我准备外贸都3个月了，读写翻译邮件我一点都不害怕。那女的抽出一篇邮件，我看了后，就一句一句翻译给她听，她说可以了可以了。老板还算满意吧，呵呵！ 回来的路上老板问我的想法怎么样，言外之意就是我对公司的看法，我说，我愿意在你这发展。他说：“那你等电话，我明天打给你”。 第二天早上10点，我醒来后，主动打了一个电话给老板娘，老板娘说：“我对你还是满意的，你要是有信心，你就直接过来上班好了，条件就跟我们谈的时候一样”，我说：“那我过完元宵就来”，她答应了。 公司在温岭东海之滨的一个小镇，离我家1个多小时车程。上班的第一天我6点多起床，整理行李、吃过早餐后就出发，到公司9点多了，习惯性和老板，老板娘打了声招呼后就去车间了，我热爱外贸，我珍惜外贸，所以我到现在都一直很有工作激情，公司的产品就是各种木工机器，便宜的几千一台，贵的40多万一台，产品规格就几十种吧，主要有：封边机、修边机、切角机、排钻、门锁机等几大类。 我以前经常听前辈们讲起，了解产品和开发客户是一样重要的，所以我很重视产品的性能、特征、技术参数和常见故障，我除了看产品手册外，其余时间都在装配车间。 我以为公司会把我安排住在工厂里，没想到最后叫我去住一个不是常人能住的地方，那80年代的木梯让我晚上回去都不敢用力踩，那洗手间的味道比硫化氢都还浓，本来一个房间现在用三夹板隔成3个，我住在中间的那一间，就一张铁床，光线就不用说了吧，用暗无天日来形容比较恰当。我也知道，我在温岭上班不是为了享受的，这一切我忍了，因为我是狼，我有足够的耐性来改变现状，呵呵！ 接下来的几天我就加深了解产品，修改以前的英文资料，英文说明书，进公司的邮箱，回复询盘，晚上基本上是9点后回去，老板娘经常说我工作积极，叫我好好干，叫我全面发展。老板基本上就没怎么说，有时拿东西过来叫我翻译，叫我跟进土耳其的老客户，让他早点下单，听说公司的上个外贸员在报关的时候出差错了，现在还不能核销，需要10000美金的差额来核销。 “ 先等等，我还是喜欢循序渐进，我先完成我的情感史吧，然后告诉你们我是怎样在短短的几个月间，从一个电子工程师，加入到你们外贸队伍的。“ 借着几分情绪，趁自己还有点勇气，今晚我来陈述我和JELLY的分手记。 “曾经的山盟海誓如今早已万事成水，我还是单纯的自己，像那颗寂寞的流星”。失恋的结局就这样开始吧： 2007年9月3号晚上，陪了表妹一家整个下午的我回到了公司的宿舍，由于啤酒喝多了，所以一路上在出租车里憋得很难受，期间我和JELLY还是一直发着短信的，JELLY告诉我：“LG，我发现自己真的离不开你了，你可要对我负责一辈子啊”。我说：“BB，我真的喜欢你，我会娶你.....”，那晚我感觉我们还好好的（最可悲的事情就发生在那个晚上），睡觉前我们没怎么聊吧，因为我喝酒后就很困的。 第二天早上：2007年9月4号，一醒来，我就给她发了信息过去，好像很久才收到回复吧，那早上我们就用英文短信聊了几句，我没注意到她已经出事了，也没想到她已经背叛我了，更没想到她接着会跟我说分手。只是感觉她回信息特别慢，跟以前完全不一样。中午我吃过午饭就收到了JELLY的信息，她说要跟我分手，她也没跟我说，她已经在某方面背叛我了，其实我现在都搞不懂她当初为什么不告诉我最真实的。 我以为她跟我说分手是随便玩玩的，因为以前也说过，她的目的就是为了让我重视她，因为我们没有直接在一起，所以他对我没有安全感,所以每次我都是用各种甜蜜的语言来哄她的，一下她就开心了的，但这次不行了，她已经认真了，她说她其实一直都对我不满足，她需要一个身体很强壮的男人来保护她，同时她还说我很自私，每次都只顾自己的感觉。无论我怎么劝说，她就铁了心要跟我分手，她还说：“其实你现在还年轻，你还可以找到女朋友的”。因为她以前跟我说过，要是我等她到毕业了，那时，她如果没有做我LP的话，那她就不是人了，可现在不一样，我还没有足够的时间付出，所以她并不觉得亏欠我什么，那天，她完全变了一个人，最后我只能答应她了－－分手！ 我拖着沉重的脚步走进公司的洗手间，打开窗户，深吸了一口，阿杜的《天黑》最能表达我当时的心境吧，我不知道自己犯了什么错误一夜间把我从幸福的恋爱天堂打入万丈深渊，就算得了癌症也有个过程来准备死吧？而我现在连自己怎么死的都不知道。“女人嬗变，男人七匹狼”这些我都知道，但我认识中的JELLY也不至于这么不讲道理的吧，JELLY说过，如果我们2个分手，那肯定是我不要她，她是绝对舍不得我的。难道誓言真的只是恋爱的一种手段，难道承诺真的没有任何保质期？我真想一拳打向玻璃。我不谈恋爱好多年的，如今，竟然....... 那个下午不知道自己怎么过来的，下班后就回到公司宿舍，自己的房间也不敢进去了，电脑更加不敢开机了，因为这里的一切一切都跟JELLY有关，我的手机里塞满了JELLY曾经的短信，我的手机屏保也是JELLY高中时拍的大头帖。我进了一间无人问津的小房间，那是公司的备用房间－－要是台州有股东过来，这个房间就给他用。我什么都没做一头钻进被窝，眼泪像断了弦的箭，此刻，世界上最可悲的人出现了，我已经没有呼吸的勇气了，我是狼，但狼终究是感性动物，不可能完全脱尘世而独嚎的。我拿起手机拼命地给JELLY打，拼命地发信息，这就是所谓的挣扎吧，呵呵。但JELLY就是不接我电话，最后JELLY的小姐妹给我打来电话了，问我为什么要跟JELLY分手，我莫明其妙，受伤的是我啊，我怎么舍得跟JELLY分手？？我回答她：“不是我提分手的，我只是答应了分手，我非常地喜欢JELLY”，她还告诉我，JELLY已经铁了心了，她已经把我的一切都DELETE了，我的PP、我小侄女的PP、我房间的PP、我们曾经的聊天记录..... 那位小姐妹还告诉我，她尽量帮我挽回，他们很多人都在劝JELLY，因为平时我也给JELLY的小姐妹们打打电话，发发信息，爱屋及乌嘛.（LOVE YOU ,LOVE YOUR DOG）,所以我跟她们的关系也不错。同时，她们还告诉我，可能机会不大了，叫我不要抱太多希望。有一件事情她们本想告诉我的，但又没有告诉我，因为我叫她们不要说了，我已经感觉到了JELLY在情感上已经背叛了我。我再次鼓足勇气给JELLY打电话，我要知道她埋葬我爱情的理由，JELLY终于接了，声音很坦然，到是我像个女的一样，声音跟平时那狼嚎声形成了鲜明的对比，我带着祈求的语气问她WHY，一直以来不是都好好的吗？JELLY回答： “我们不现实，网恋没结果的，我一到北京就知道我们不可能了” 我问：“怎么不可能，我们都走到这一步了” 答：“我们的时间还不长，你可以忘记我的，去找个合适的” 问：“那当初我说网恋很辛苦，很需要勇气的时候，为什么，你一直鼓励我？” 答：“那时我太单纯了，我不懂事” 问“难道，你能忘记我的一切吗，你不是答应我的小侄女，教她画画的” 她哽咽了..... 我不记得我们是用那句话来结束此次通话的！ 那一晚，我真的是痛彻心扉啊，我叫我高中时很好的女性朋友项baby给她打电话，她接了。但很快就挂了，说她和我的事情不要我朋友插手，其实JELLY以前经常听我提起这位项baby的，JELLY还吃过她的乙酸。接着，我给我妈打了电话（因为我们受伤的时候第一个想到的总是父母，读书期间缺生活费的时候第一个想到的也总是父母），我说了一些非常悲观的话，那时的语气跟忧郁王子王杰唱出的歌十分相识，不知道你们有没有听过王杰的《封锁我一生》。我妈以为我出什么事了，因为我害羞我失恋，所以没有直接跟她说，其实我害怕我妈为我担心，就跟她说没事，然后就挂掉了，又一头钻进被窝下雨，5分钟后吧，我舅舅、舅妈就给我来电了，说了我很长时间，说我平时这么懂事，这么老练现在怎么这么糊涂，竟然为了个.....接着，我姐姐打来电话安慰我..... ! 这一夜，我丢掉的不仅是爱情，还有我狼人的尊严。谭咏麟唱自己是“披着羊皮的狼”，而我却是一只“披着狼皮的羊”，人前笑着分手，人后黯然憔悴。 第二天一早醒来，太阳是照旧升起，但我的世界已经发生了万年不遇的“地壳运动”，一切都变形了，JELLY已经不再属于我了，我不得不接受这个残酷的事实，想起她曾经说过的一言一句，我的眼睛还是不争气，眼泪再次模糊了我的一切，我已经不记得我今天还要去上班了，我已经不记得自己曾经是个活泼乐观的小男孩，我已经不记得我还有更遥远的梦想，我已经不记得我以后还要走外贸之路了。还有那Poland 、Shangrila谁与我共？ 洗刷刷后，我依旧来到公司，那时我们公司研发部的一位元老（温州乐清那位）离职了，所以重新招了一位进来，我礼貌性的和新同事握了下手后就扒在桌子上了（这位新同事叫阿飞，现在是我很好的朋友之一），没人发觉我的异常，因为我平时是公司里最活跃的一个，嘴唇合动的频率是最高的，谁会想到我也有今天，谁会知道我也会失恋。只有浙大的那位女同事－－小潘知道，因为我当晚告诉了她。 更钻心痛的是，这天我竟然收到JELLY之前给我邮寄的包裹，里面有两件“美特斯”的短袖（JELLY军训一结束就跑到街上给我买的，之前她跟我说过），今非昔比啊，此刻的包裹对我来说意味着什么呢？分手礼物？我是坚强的，这一刻我强忍着，把包裹轻轻地放进办公桌抽屉，这时小潘对我说，打开看看吧，说不定她写了什么字条在里面。那是不可能的，因为包裹是在我们没有分手之前寄出的。 当时，我真想把包裹扔进垃圾箱，因为我没有勇气看到她，那会触景伤情啊，但终究舍不得，包裹无罪。我把它重新锁进了公司的私人柜子。（整整3个月不敢去碰，今年过年回家才拿出来带回家，再拆出来看的，两件短袖的款式我都喜欢，准备今年夏天上市，明年就做永久收藏了！呵呵） 接下来的3天我还是在挽回，我是不到黄河心不死的，我们辛辛苦苦培养的感情，怎么能说没就没呢，更何况那是我生平第一次拿心出来谈的恋爱，在心里我早默认了JELLY是我的LP。我发的信息基本没有反应，我发信息问她：“喜马拉雅山是为谁守候而白了头，太平洋是为谁伤心而流的泪？”，JELLY终于回了一条过来：“不要逼我，否则我选择自杀”（她为什么这样说，我以后解释，她真的出事了，所以我到现在都没有恨过她，我现在还是平均每天想她3次，直到正式女朋友出现。）我是绝对相信她能说到做到的，因为JELLY就曾经为了我在在她BM面前动过刀，手腕鲜血直流，把她家人都吓坏了。所以我已经束手无力了，天意如此，也只有这样l了！ “爱情不是生命的全部，不曾痛哭过长夜的人不足以悟人生” 失恋的第一个星期是最难过的，我平时喜欢喝酒，也听说过酒能麻醉痛苦，但当你在最痛苦的时候，你可能就连去喝酒的力气都没有了，所以我就用睡觉来“治疗”自己，期间我表妹和另一位女性朋友来看过我，总算有个亲人在身边吧，我们一起去西湖逛了圈就去浙大附近的一家小餐馆吃晚餐，我就看着她们两个吃，自己一点胃口都没有，我表妹说我都瘦得像“椤柴棒”了，脸色也特别难看，她一直说服我多吃点，她说：“你这么大了，就不要让姑姑再为你担心了” ，我勉强吃了半碗。饭后，我以老大的身份告诫表妹：“大一最好不要谈恋爱，因为大一的女生比较空虚，爱的判断能力很差经”，我还特别补充了一句：“拒绝网恋”，因为有我这个前车之鉴啊。 转眼间，国庆临近了，我的生日也到了，这个时候我的心情稍微好了点，至少会笑了，9月28号（中秋节前天吧），我去理了个发，顺便烫了下，回到公司参加中秋聚餐，这天我们公司的总工程师也从深圳过来了，这晚我喝了20多杯吧，因为心情好，所以没醉。我想虽然JELLY没有了，但生活还是要过下去的。 因为我选在9月30号过生日，所以30号一早，我温岭的2对朋友就开车上杭州了，当天下午我向公司请了假就陪她们4个去逛西湖了，秋天的西湖也有点萧条，但游人还是那么的多，我们漫不经心地走着，我还抱着我的干女儿，前面是我熟悉的“西泠桥”，中国一代名姬苏小小的墓就在哪里，当我再次看到这个熟悉的名墓，脑里又出现了JELLY,因为以前我就站在这个墓前PP了一下，JELLY夸我照得不错...... 30号晚上我就过了一个简单的生日，没有蜡烛，没有红酒一共就10个人吧，加上我2个朋友的老婆女的有4个。晚餐就在我们公司的宿舍进行，我买好菜就自己动手做了起来。吃过饭我们就去“银乐迪”唱歌了，我唱了几首比较男人的的歌，以此来鼓励自己！ 照理说，故事该结束了，我跟JELLY也没再联系过了。10月21号，我突然接到一个熟悉的电话，是JELLY打过来的，我用朋友的语气跟她对话了几句： JELLY问我：“有新女朋友了吗？” 我说：“没有” JELLY说：“哦，我现在也没做过什么对不起你的事”（有种想和我继续的意思） JELLY接着说：“我们发信息吧，我告诉你一些事情” JELLY终于通过短信的方式告诉了我当时发生的一切，那时，她真的很脆弱，她的短信让我再次感动了。 原来就在我们分手的前天晚上，JELLY去参加她们的迎新老乡会，因为JELLY也蛮会喝酒的，再说她那时真的很单纯，根本不知道世道有多复杂，在喝酒的时候，JELLY被几个男的“单独照顾”，他们在JELLY的酒里下了药，把JELLY灌醉后，其中有个男的就把她带去开房了，接下的事情我们都可以想象了。那事之后，JELLY非常痛苦，就如我之前说的那样，JELLY接受的家庭教育是很好的，她的思想是很传统的，她只是不懂世道，但不是随便的人，更不会在酒吧里搞one night。她以前跟我说过，她是很纯洁的，至少要跟我相处一年之后才能同居的。她也跟我说过她的有些东西只属于她以后的老公，要是FIRST NIGHT 跟哪个，那她就嫁给哪个。 所以，JELLY就和那个男的谈起了恋爱，所以JELLY就发信息跟我说分手。当我知道这些后，我也非常的难过，因为我,所以JELLY来到了北京华夏管理学院，因为我，所以JELLY这么可怜。 JELLY 说：“我跟哪个男的真的合不来，我们分手了“。 我说：”那你就回来吧，我们重新开始“ JELLY说：“我对不起你，我自作自受” 我说“我不怪你，我还是那样的喜欢你” JELLY说：“你真的很优秀，我配不上你，我已经不干净了” 我说：“我想要的，并不是你一个晚上两个晚上，我要一辈子的那种” JELLY说：“我们回不去了，我们只能做朋友了” JELLY说：“我再也不相信男人了，我也不相信爱情了” ............. ............. 那一天，我就跟JELLY发着信息，不管怎么说，我也是受害者，接下去的几天我们就偶尔发个信息，我是真的愿意和JELLY重新开始的，但JELLY理智地抵制着，JELLY说深秋的北京开始很冷了，她晚上睡觉直打哆嗦，我就叫她买厚点的棉絮；她也叫我猪窝里多添点干草。 有些事情是真的不能可逆的，尤其是感觉，一旦破坏了就没法回去了，再努力了也回不到原点的。JELLY有时心情不好的时候就骂我，因为我害了她。我“教唆”她去这所低素质的学校（进去的新生至少1/3退学了）。我也偶尔进JELLY的空间给她留个言，或则QQ上留言，运气好，网上碰上就聊聊，不过，每次她的情绪都很低落。 期间，我已经有做外贸的准备了，我去“博库书城”买了一套商务英语口语书，晚上就开始练习口语，不过那个时候我还没认识FOB，也不是很投入。我还重新下载了《成吉思汗》每晚看几集，因为这部电视剧比较狼性，男人看了的话会很有斗志的。同时，第七感告诉我，我跟JELLY不可能了，那时候自己的情感细胞也开始生锈了，觉得已经习惯没有爱情的生活了就跟现在一样。 有一次，我在QQ里碰到JELLY，她告诉我她已经退学了，不过她家里人还不知道，现在她在自学，虽然退学，但不会放弃学习，她结婚前不想让男人养着，结婚后会为了家庭而放弃工作的。接着，我们也谈到了曾经的爱情，JELLY 说是她自己太莽撞了。我告诉JELLY，我要开始外贸了，像我这种会喝，会吃，会说的人也许做业务更适合，最重要的是，做外贸是我多年的计划。JELLY说她也会好好自学商务英语的，如果JELLY以后也做外贸的话，那JELLY迟早也会认识FOB 的，那时候......?我的QQ网名也跟狼有关，JELLY会发现的。 我们聊着聊着，JELLY就问我：“你真的不介意我的第一次不属于你？” 我说：“我没有这么封建，我喜欢的是你的思想” 我接着说：“我以后也许可以找到一个有些方面比你好的老婆，但思想上的默契谁也代替不了你” 我曾经跟JELLY说过，如果我们以后分手，我还是会结婚，但有可能不是因为爱而结婚。 JELLY说：“ 我们现在先不要谈爱情了，四年后再说好吗？” 我说：“好”！ 我不想再丢男人的脸了，接下的时间我坚强了很多，因为很多朋友给我开导过，我觉得男的真的不能把爱看得太重，顺其自然是最好的。我跟JELLY在接下的日子就几乎不怎么联系了，我打她手机，自动语音提示"已停机"，虽然那时我每天都想着JELLY，但心已经不再痛了。 晚上我想结束我和JELLY的故事，不管怎么说，JELLY都是我生命中最重要的人之一，我永远不会忘记我和JELLY的故事，我是真的喜欢过，真的爱过，虽然我们的爱情是用键盘一下一下敲出来的，但在我们恋爱的过程中，这份感情是没有污染的，是纯真的。我渴望有一天，我能见到JELLY，也许那时她正牵着她女儿的小手（JELLY跟我说过，她最喜欢小女孩，要是她老公以后给她一个Y染色体的话，她就把她老公狠狠揍一顿）,而我也可能抱着我的baby！！ 就像郑源唱的歌一样“我不后悔，我真爱过”，在这场恋爱中，不存在明显的谁对谁错，只是由于我的愚昧让JELLY选择了“华夏”这所垃圾学校，是JELLY的愚昧结束了我们纯真的爱情。也许你们不认同网恋（现在我也拒绝网恋），但我之前觉得只要用心换心，网络里也能找到爱情的，只是大多数网恋，包括“双城恋”，到最后都是伤痕累累的，唯一获利的可能就是“中国移动”了。 我现在过得很好，也HOPE JELLY 过得开心！我只能以这样的方式来结束我和JELLY的故事，接下的文章我会正式开始我的外贸之路，里面略带我的放纵史（主要是2007年11月11日－－2008年1月6日），因为这几个女的加速了我走外贸的步伐，也许你们觉得这些事情对不起JELLY，我也承认我坏过。 下午去了我们温岭市里的国税局培训：“网上核销&出口退税无纸化”，学了一点新知识，呵呵！不过，晚上一进入FOB就看到了自己的文章，感谢大家的回复，我还是走自己的路，让某些人打的去好了。 2007年11月11日,单身节那天，我约了科技学院的一位大四女生一起去游玩杭州的灵隐寺，她也是商务英语专业的，第二外语是德语，还教了我一句我爱你的说法”Ich liebe dich“.去之前我们说好了，今天我们要告别单身，呵呵。所以我们牵着手，搭着肩，也蛮游话题的。我们看完灵隐寺就去爬”飞来峰“，附近还有济公曾经睡过的石床，我们那天心情是不错的。不过，在那颗连理枝旁，我婉言拒绝与她合照，我觉得我们是不可能的，只是随意的，所以，不能在这个地方合影，不能被比作连理枝。游玩了后，我们就各自回去了，第二天，她来过我这里。 2007年11月23日，我向公司请假回温岭看一个女的，她只是在温岭做鞋样设计的四川女子，那天到达温岭已经晚上11点了，她来车站接我，我们还好吧，那晚我们聊得很开心，第二天一早醒来我们就去爬山了。情节就不多说了。跟她谈了一个月左右的时间吧，虽然比我小几岁，但很滑头，包括我在内，至少有2－3个BF吧，（请注意：她是同时在应付好几个男的，不是我在玩她，是她在跟我玩聪明）我就假装什么也不知道，何必点破，说穿了大家都会不开心的，只要自己心里明白就好，不要真心付出就好。这段时间，她来杭州看过我2次，就是帮我做下饭，洗下衣服。我们公司的领导和同事还说她很好，很贤惠，长相也不错，叫我知足吧！其实只有我自己心里才清楚，她什么类型，我们今天是什么关系，只是自己空虚，失落而已！ 12月9日，她说要回温岭去，我说你回去好了，就这样，一切都结束了！放纵了近2个月的我终于苏醒了，那天我特别想做外贸了，再加上 公司的效益非常的不好，连工资都发不出了，要不裁员，要不解散了。 12月10日开始，我认真学习外贸，我下载了MSN 加了不好货代，也加了不少同行朋友。也在这个时候我也在百度上搜索到了世界还有一个FOB，从此就在FOB上学习，坦白说当时是想做SOHO的，已经约好几个搭档的，准备投资一点钱，弄个SOHO网站，注册一个合资小公司，但走到最后，竟然觉得自己还嫩，有厂家合作但没有稳定的客户。所以走了今天这条路。 在杭州XX公司的最后几天是最空闲的，一整天都没什么设计任务，这为我进一步学习外贸提供了时机，08年元旦，我们公司放了11天，接着放3天，再接着放一个星期，一直......放到我们离职，2月1号，我们一连3个多月没发工资的公司终于筹到了我们的薪水，这一天，杭州大雪飘飘，各条高速全线封锁，我们公司也宣告半解散了，我拿了一个半月的工资，（还拖欠我2个月）加上解除合同协约书，轻松地离开了这个公司，那晚，我们提议吃散伙饭，请了公司的副董，因为他以前请我们吃喝太多了，人也厚道，虽然还欠我工资，但我们对他都没有意见。 也许天气真的太冷了，也许大家有心绪，我们并没有喝多少酒，不过，气氛是不错的，还戏酒了。吃好，喝好后，2个女同事回家了，还剩下我们6个男的和一个女的，我是很尽情的那种，所以我想玩到最后，所以我们就接着去KTV，一路上，我们没有打的，因为大雪天也很难叫到出租，步行的味道真好，积雪可能有300MM了，我们边玩雪，边嚎叫，边PP，KTV到凌晨2点，回到公司住处，有个同事睡不着，所以我和另一个同事又去宾馆陪他。 成为无业游民前，我就兼职午夜网民了，晚上也习惯迟睡了，天天加老外聊天，语音，视频，英语水平上涨了不少，也认识了几个国外进口商，我对外贸充满了激情，也得到了朋友的支持，有位高中好友，现在是私企老总，也叫我过去一起开发国外客户，也就是说在他公司做外销。确实那段时间对我现在来说不仅仅是一个过渡，也是一个奠基。 第二天晚，雪停了，我带着部分行李坐副董的便车回家了，杭州到台州路桥走了10个小时，呵呵。 回家后，我就准备高中同学会了，特别想借这个机会多认识做外贸的高中同学。除夕那晚，我破例在家看春晚，没有出去打牌，也许我特别想她，所以就在看完春晚后，给ta发了一条祝福短信，回复短信的是一个男人的电话，可能我发错了吧。接着，我过了一个没有烟花的春节。 一切都开始朝好的方面进行了，毕业之后的外贸之路就这样走过来的，串插了一些本该删除的内容，不过把它写出来也不容易。 外贸之路，最近几年都会一直沿走，下次有空，我就接着写，上次写到去北京展销会这里了 我是今年2月21开始正式上班的吧，3月1号，老板娘跟我说，3月4号要去参加北京WMF了，我说好，我会好好准备的，我也理解公司，参加一次国际展销会不容易，花费要上6位数的，要是没效果，心里肯定不是滋味。 我们的机票定在当天晚上8点，磨蹭了一下，下午四点我们从公司出发，5点到达路桥客运中心，做大巴7点到了宁波机场，那是我第2次去机场，第1次坐飞机，位置靠窗的，飞机很新，是海航的，同去的还有另3个男的：老板，内销主管，工程师（后去的有一个女外贸员和内销员）。当晚11点左右我们在北京下落。在经销商的接待下，我们找了个离展会很近的酒店住了下来。 第二天，3月5日，正是北京“两会”的开幕式，我们紧张有序地布置展位，坦白说，我已经很久没有做过苦力了，力气也小了很多，但我还是很勤快，算是在老板面前表现吧，北京什么都好，就是感觉消费高了点，药是特别贵的，在其他药店只需3元的清火药，在北京要14元，感冒药更贵，我们辛苦了2天，3月7号，展会正式开始，我在紧张中等待我的第一位上帝，但是人流实在太疏散了，可能10：30了，我的第一位上帝在我们的门锁机旁边看了看，我马上走过去“ Can I help you”,那位意大利美男很友好的跟我聊了起来，这是我生平第一次跟老外面对面交流，我觉得自己并不紧张，最后我们交换了名片，这张名片我很重视，把它放进了私人皮夹，因为人们往往都比较珍惜所谓的第一次，不过现在才知道他其实是一位工程师，而不是机器的经销商，回复邮件很礼貌的，不像大家所说的意大利人不喜欢回邮件。就这样，展销会的第一天我接待了10多个老外，白的，黄的，黑的都有，我承认，有些老外讲出的英语我听不懂，不过可以领会大致的意思。晚餐是我们的经销商请客。这种场合我是参加过几次，但是，毕竟自己是小人物，不能太过于表现，所以吃饱了就回来了。展会第二天，将近对话了20多个老外，有几个还是很有意向的，另一个女外贸员也接待了不少，她是有多年外贸经验的，只是表现没我主动罢了，第二天下午，展会一结束，我们5个就去看天安门了，PP了几张，看了降国旗，逛了长安街，王府井.....想起自己去年最爱听的《One night in beijing》,现在还是有那么一点点隐约的pain,看过我前面文字的朋友都知道北京是她的“属国”，北京埋葬了我们曾经的梦想，就算我有她的联系号码，现在，也最多告诉她一声，我来过北京了。 展会第三天3月9号，照旧过，遇到个以色列的，谈了很久，说是经销商的，把我们的价格砍到了最低，我们老板还是什么都答应了，最后我要了一张名片，心想这个可能是最有意向的客户吧，那天，我们的土耳其老客户也来了，虽然没见过，但是感觉很熟悉了，因为之前一直EMAIL的 ，我们讨论了机器的问题，他们又提出了几个新的要求，我们都答应了。其实我们老板人很厚道的，为人相当的低调，简朴，有时候吃的比我们都节约，但是该花的钱，都舍得（我听说，有些公司去展销会都是老板自己飞机，叫员工汽车或火车的）。其实那天我们做错了一件事，因为那天晚上，我们几个再加上老板一朋友－－印尼华侨，一起在北京“全聚德”共餐，品尝正宗北京烤鸭，不巧的是，正当我们吃到一半的时候，土耳其客户（共三个）也来了，可能是另一厂家请他们的吧，我本想过去打招呼的，就隔壁桌，假装看不到也不好。，可是我们的老板说，不用了，他们不首先打招呼，我们没必要。就这样，我们相互假装着，直到现在都还在假装不认识，他们再也没有回过我的邮件了，一年起码50W美金的订单啊。我是无所谓的，因为老客户就算下单我也没多少commision 的，但公司损失了，因为他们是土耳其木工机器的大经销商，也是我们曾经唯一稳定的老客户。 最后一天给我印象最深的就是2位了，一个是立陶宛的LAP，一个是美国的PETER，他们两个第一天都来过的，既然最后一天又来了，那肯定是对我们的产品有兴趣，我们讨论了细节，美国那位还叫我给他做P/I过去，心里激动死了。 下午4点左右，我们准备撤展了，又做了不少苦力后，我们还是在“全聚德”吃晚餐，那天晚上我们斗了会地主，第二天6点起床，匆忙奔向首都机场，11日上午10点到达上海虹桥，本想去趟杭州拿回自己的PC和衣服的，但是太累了，所以直接卖了温岭的汽车票回来了。 老板娘对我在北京的表现是满意的，教我进一步熟悉机器，以便迎接即将到来的3月27号广州展销会。 谢谢FOB外贸心情版，《狼学外贸》没有续文，到此全部结束！LOVE YOU ,JUST DELETE YOU.
