龙芯骗了十年惨遭淘汰 品牌代理 一次惨遭淘汰的创业经历



本以为在商场做服装生意,是一份不需要怎么花心思的买卖,但齐国强没想到,这份看上去无比轻松的工作,只维持了不到3个月的时间,同时也让他第一次的创业成了“败笔”。

    如今,在帮别人销售商品的齐国强说:“清闲生意和好的效益,总不能两者兼顾,尤其是像我这样的外行人。”

    7月20日,是个周末,这并未让齐国强感到轻松。现在他在帮朋友看店,做销售。看着店内其他员工忙碌的身影,齐国强说自己第一次做生意虽以失败告终,但可比这轻松很多。

    乐 轻松做代理

    2004年9月,齐国强代理了内地一家品牌的休闲男装。“这个牌子的服装在内地城市销售情况不错。”7万元的代理费,在齐国强所能承担的范围之内。

    齐国强和乌鲁木齐市4家大商场协商后,很快拿到了进场许可证。花费了8万元的装修费之后,齐国强在4家商场里有了自己的柜台。前后总共投入15万元。

    根据商场的规定,齐国强只需要给商场一定数额的返点即可,连营业员都由商场提供。“我只要坐在家里,等着收钱就行了”。

    于是,每天睡到日上三竿,下午约朋友出去喝茶侃大山,成了齐国强当时的生活。偶尔到商场里处理一些货物调配等小问题,对他来说是再简单不过的工作。

    一切显得简单而轻松。

    难 摊位调整麻烦多

    第一个月下来,他看着6万元的销售额兴奋不已,这就意味着自己一个月不用费什么力气,就可以很轻松地有数万元的营业额。齐国强觉得,如果这样经营下去,不仅可以很快收回自己的投资,而且还能捧着这个饭碗,一辈子不愁吃喝。

    不过,这个“金饭碗”却没能捧得长久。首先遇到的问题就是商场的调整。

    “商场每隔一段时间都要对场内的布局作调整,一些大品牌也许不会动,但像我销售的这种服装品牌,知名度并不是很高,就需要隔段时间换个场地。这时,就要面临重新装修的问题。”

    开业一个多月后,一家商场就向他提出换场要求。作为依附商场而存在的小品牌,齐国强只能被动接受。

    虽然这意味着要重新付装修费,但还不足以让他放弃,迫使他放弃服装生意的,是竞争。

    痛 被竞争者挤走

    2004年12月初,又有一家内地的男式休闲服的代理商进入乌市,目标也是乌鲁木齐的各个商场,竞争者出现了。

    “我们两家的服装类型是一样的,可人家的牌子要比我们有名。”齐国强意识到,这个新进者不简单。

    与此同时,齐国强每个月虽有数万元的营业额,但这是4家商场综合的走量,分摊到每家,一个月的营业额也就一万多元,这个数量并不多。每次商场柜台销售排名,他一直排在后面。

 龙芯骗了十年惨遭淘汰 品牌代理 一次惨遭淘汰的创业经历
    “有了名气大的同类产品,一家商场立刻向我下了逐客令。”齐国强说。

    之后情况变得更糟。因为那家店也在其他商场里铺了货,没过多久,其余的3家商场也要求齐国强撤柜。

    据理力争没有用,齐国强只能又一次被动接受,在清货后,彻底放弃了服装生意。

    □同行观点

    在大商场里经营3年服装的夏女士:水土不服,是他没有做起来的原因。通常说,那些全国知名的品牌服装,应该对经营起到推波助澜的作用,可是我注意到,他在考察项目的时候,只看到了这个牌子在内地的知名度,忽视了本地的反应,这样就相当于,这个牌子的服装拿到本地,要完全凭借自己的力量,重新开发市场。如果自己又没有充足的资金做广告宣传的话,最后被淘汰也就理所当然了。(郑卓)

    □相关链接

    科学进货

    首先,你必须弄清楚每种规格的卖场最佳陈列可分在几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几种款式、几个色系。货分主销货、概念货、配色货,这些货物的比重如何分配。

    其次,选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、习惯特点等,给每个卖场科学配货。

    第三,在订货之前,一定要弄清楚你的每个卖场应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货,才能保证经营。如果你一时不能详细掌握卖场的情况,不妨雇佣该卖场的老导购。最后,处理滞销货一定要当机立断,在“将滞未滞”时就要动手。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/161339.html

更多阅读

《十年》BY暗夜流光(经典中的经典) 野蛮规则by暗夜流光

名称:《十年》作者:暗夜流光主角:高郁.李唯森.配角:小川.文案:《十年》毫无疑问是耽美史上里程碑式的作品,第一人称的叙述,沉重灰暗的心境描写,不归路上的步步沦陷。相信暗夜流光大人塑造的高郁的形象早已深入人心。我们为他的悲伤而痛楚

雲妮鍾情十年後給哥哥文字版繁體 哥哥的繁体字

雲妮鍾情十年後給哥哥 文字版繁體Part 1 雲妮雲妮:開麥之前呢同哥哥也傾了一些心事,那些呢就叫做少女心事。哥哥:Vani少女呢就有自己不開心的心事,那我就用這個感化官的態度呢就對她說了一些話,她好像開朗了一些。(背景歌曲:春夏秋冬)

声明:《龙芯骗了十年惨遭淘汰 品牌代理 一次惨遭淘汰的创业经历》为网友姑娘坚强好么分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除