爱华网到现在为止，我怎么也想不到毕业后竟然了选择服装这个行业，也许是跟女孩子喜欢服装的天性有关吧。
在韩国服装厂做了这么多年，终于可以把销售部门独立出来，不用呆在乡下地方死守着那间厂子，把个销售公司设到了广州。开始真正意义上的贸易，还得从去年底开始。刚刚开始创业，虽然销售的还是一直做开的产品，但要独立开发新客户，才发现创业是如此的艰难。 做惯了外单的公司，突然要面对内销市场，刚开始的时候确实觉得有些不适应。几个月下来，对国内的市场做了大量的调查后，才真正了解到国内市场的实际情况和真正需求。以前对自己公司生产的产品总是有一种优越感，总是想着酒香不怕巷子深，认为客户只要看到我们的东西一定会认可的，市场拓展一定是很快的。所以开发新市场时，一下子面临了一个很尴尬的局面，各种问题都来了，客户们是觉得东西不错，可是一听到我们的价格和起订量都吓跑了，接着又是量的问题，又是货期的问题，又是发货配货的问题，总之，一些做外单时不存在的问题全跑了出来，杀我一个措手不及。原来做内销是这么复杂的！ 没办法只好重新调整思路，重新安排计划。首先，调查清楚内销市场的需求和走向，相对控制产品的成本。接着再针对客户的需求，开发出适合不同档次客户需求的产品出来。然后要解决的就是客户配货和调货问题，订货时间和生产时间上合理安排，让客户定期就能订到他们喜欢的产品，每个月都能看到两批新货品，他们觉得我们在生产上能给到很大的支持，给我们也更有信心了。在计划实施的过程中，我和客户之间经过不断的磨合，几轮下来，终于看到了内销的希望，从客户那里我们得到了最快的反馈，而客户从我们这里也能及时得到最新货品和最优惠的价格，市场反映也不错，一年的辛苦下来，销售公司的业务终于出现了良性循环，开始步入正轨。对于厂那边，我总算也是有个交代了。 这些是我做服装这行的一些心得，希望可以和大家一起交流。
