爱华网又到春寒料峭时，爱美的年轻女性急不可耐地脱下厚厚的冬衣，换上轻盈绚丽的春装。可有些体态颇为丰腴的女性却为买不到合身的美丽衣裳而烦恼，而她们的烦恼却又成了一些人眼中的商机。下面通过几位经营胖人服装的商家，了解了这个特殊人群的着装生意经。 “大真大”：10年10家店 虽然无法得知杭州有多少胖姐，但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实，光光一条中山路上就有十几家，在凤起路、文一路等繁华的街道，都可以觅到大号服装店的踪影。 10年前，虞女士在解放路开出了第一家“大真大”服装店，专门出售大号的衣服，给体形肥大的人；10年后的今天，虞女士在杭州开出了10家店(其中有一家因为城建的原因，在两个月前拆除)。虞女士笑着说：“营业额每年都在递增。”在问及是否还会在杭州多开一家店时，她笑着给予了肯定：“只要地段好，就一定会开，而且还是直营店。”据该店一位老职工透露，在销售旺季的秋天，这10家店的月营业额能达到100万元。“10年前的胖子没现在多，专门卖大号衣服的地方就更少。”虞女士说起初创业，感叹道：“市场空隙是找准了，但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大，二来面料耗费多，制作成本高，但售价却相差无几。 好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装，“全是老外尺寸，够大了。进货成本低呀，如果一开始就去厂家订做，肯定要亏的。”虞女士透露，如今“大真大”的服装基本是在广州、宁波的厂家订做，外贸余单反倒成了次要货源。 客户群：肥胖者+时尚小年轻+老外 “从5岁到90岁，都是我们的客户。”大一号服装店的店主沈明娟说，“现在5岁的伢儿就有2尺4寸的腰！”此外，孕妇、因激素治疗导致肥胖的病人以及在杭读书、工作的老外都是“大一号”的客户群。“并不是只有胖的人才穿大号的衣服，”大真大服装店中山店的一位负责人说，虽然他们的货品主要针对体形较胖的顾客，但是很多并不肥胖的年轻人，为了追求休闲舒适的感觉，也很喜欢穿宽大的衣服。所以进货的时候，偏重直筒裤，绝不买短翘的上衣，以花色较多、颜色亮丽的衣服为主：“虽然发福的都是上年纪的人，但是他们购衣的欲望没有年轻人强烈。所以小年轻的生意蛮好做的。” 四季青进货：款式少但利润高 在解放路一家专卖大号服装的店内，一条牛仔裤标价为88元。据刘摊主介绍，以40元/条的批发价进货的牛仔裤，在服饰店内标上一倍的价格是很张正常的事情：“就算碰上砍价够狠的顾客，也不会低于55元一条的。”如果是新款，其中的利润将更高。而对于四季青内的商家而言，只要是老顾客，一两条(件)的进货量，也能享有批发价格。 一位前来进货的本地服装商说：“到这里进货，款式普通了点，但能保证利润。”这位服装商透露，她在外地有专门订做的大号服装。 厂家订货：尺码多款式新但成本高 据了解，杭州本地专门生产胖子服装的厂家很少，“大真大”等服装店远到广州、上海找厂家订货。“成本是高的，而且开始还不肯接，因为批量小。”虞女士透露，她现在已经有固定的生产厂家，各个尺寸的服装都有。“大一号”的沈女士表示，她们店里的服装尺寸不只是XL、XXL号，可以细到腰围的精确尺寸。“而且款式多、新，但价格相对也就高了。” 市场空间：高档的正装、晚装 32岁的张颜有着3尺5寸的腰围，体重150斤，是一家房产公司的部门经理，她却不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣：“因为都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太配。”张颜经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装，“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。” 据悉，目前杭州市场上的大号服饰，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营大号服装的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，“但市场需求量是大的，许多胖子都是有钱人呀！”
开店选址 开一家“胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群，因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。 店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。不过，因为很难找到胖子的地域分布规律，“胖子服饰店”不用追求特殊地域性，只要把小店经营得有特色，打出品牌，自然会吸引特殊客户群。 营业面积：考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以四季青精品女装区顾大姐的“胖姐贵族”为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，胖子服装店的经营面积一般控制在20平方米到30平方米之间。 装修布置 门面装修：店铺名称要尽量突出小店的服装特色，像“胖姐贵族”、“大真大休闲服饰”、“大一号”等，就很能显示出服装店的经营特色。 门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。 灯光布置：服装店很讲求灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。 以20平方米的店铺为例，需要购置暖灯10只(每只40瓦左右)、射灯16只。 衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。 整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。 空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。 经营提示 仿冒问题：如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服“保存”起来，以免被仿冒。 装修时间：每年的2月、7月和8月是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。 库存衣物：服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是批发商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。 意外损伤：有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
