1919酒类连锁的盈利点概念不等于盈利从9元内衣连锁操作谈起-爱华网

从07年到08年，在很多财经类媒体及省级卫视，涌现出了诸多9元内衣品牌的招商加盟广告，在内衣行业竞争激烈与渠道分化的大市场背景下，众多的生产企业、运营机构也开始着手进行内衣操作模式的创新与突破，9元内衣连锁超市无疑成为这股突破热潮中的一个焦点看点！但在营销越来越理性、规范、系统的进化中，9元内衣连锁能否为企业真正带来一个新的操作模式、能否健康持久的走下去、能否让更多的创业者从中盈利发展？我想在这股热潮的跟随中，更多企业方、创业者、营销者应透过现象看本质，多一些思索、多一些反思、多一些务实、多一些诚信……。

9元内衣连锁的崛起，是从传统的内衣专卖店与前几年流行的2元超市连锁进行了有效嫁接，打造了一个内衣9元的低价概念，应该讲这是内衣专卖连锁的一个市场细分，但从目前市场9元内衣的疯狂招商、承诺、市场操作来看，笔者认为9元内衣正在陷入一个“概念”的怪圈，更多的运营者是停留在表层面上的表演，更多在盲目的追求、放大这种概念来吸引加盟商，而对支撑这种内衣连锁盈利的模式、体系缺少更多实质内容的系统操作提炼，将在很大程度上影响这种模式的推广与持久，很可能也会象2元超市一样鱼目混珠、昙花一现，成为市场操作中一种短暂“招商圈钱”的过客，这将是更多9元内衣连锁运营者、加盟商要深深反思的关键！

一、9元内衣连锁，不要陷入“概念的误区”

从国内内衣渠道模式来看，主要集中在百货商场、专卖店、流通批发三个主要通路，而9元内衣连锁是在专卖店渠道通路基础上进行细分的加盟连锁操作、是在流通批发价位基础上的扁平零售，在一定程度上会迎合内衣大众化、超值化的品牌需求，具有一定的市场操作空间，其最大优势的发挥在于产品的低价位与系列全，低价位依托于生产控制销售数量，系列全依托于运营的定位、盈利模式设计等，而这一起最终立足市场市场的竞争力将是规模化门店张数量的积累、系统化操作盈利的突破、品牌化效应的形成，但真正实践操作确需要一个坚持专注的过程。

笔者认为，9元内衣连锁未来的走势，关键在于企业运营者与创业加盟商的一个定位，定位于以9元为核心的大众消费群体具体是哪部分人群、组合什么样的产品来形成高中低产品线组合，适合在什么样的区域城市、什么样的地段来开店、定位于以什么样的模式来开拓与运营……，而目前很多企业品牌、加盟商在这个运营的圆心上是缺失的，具体表现为一个9元的内衣概念任何地方交钱就可以做、做个就9元内衣超市肯定能火，往往在注重一些品牌外层“虚”的东西来吸引加盟商与消费者、并且很多运营机构并不具备产品生产、货源采购、门店盈利操作的能力，所以在一定程度上注定了这种内衣连锁店很难持久运营下去，浮躁圈钱、缺乏系统的运营支撑将是中国很多加盟连锁项目存在的最大弊病，也是众多连锁项目遭遇“短命”的关键。

连锁加盟将是未来一个渠道的发展趋势，对于针织内衣而言，无论是9元内衣连锁、还是区域常规、家居的连锁，都存在很大的机会空间，其存在持久的关键不是一个概念、一个美丽的市场描绘、一套漂亮的VI、店面形象，而是支撑连锁加盟的市场定位、产品组合、运营体系等方面的基础修炼，也希望更多的内衣运营者不要再注重概念与模式的神化，好的概念不一定有好的突破与盈利。

二、9元内衣连锁，更要注重“实效的盈利”

无论是对于9元内衣连锁，还是其它的连锁加盟项目，其能迅速发展扩张的核心支撑点在于单店的盈利能力，只有有效抓好加盟连锁店盈利能力提升，才能有效带动货品组织、产品成本、扩张影响、持续发展的良性循环，否则大规模的招商加盟扩展与企业自身的模式、队伍能力不匹配，只会加速项目失败的进程，而这种单店盈利能力也一定注重区域消费与运营模式的匹配，绝对不是模式的照搬照用。

在具体的实践操作中，很多9元内衣连锁也组合了很多品牌、很多品类、门店位置也不错、店面形象也很漂亮，就是盈利比较差，其根源在哪里？内衣作为贴身穿的一种服饰，决不等同于2元、3元的生活家居用品，消费者的购买习惯与行为也存在很大差异。那么9元概念吸引得消费群体又会有不同，那么围绕消费群体的终端门店盈利体系将成为9元内衣连锁超市的关键。

1、如何做试点？

从目前很多招商加盟连锁项目来看，更多的是在总部设置一个形象展示门店，而很少有企业品牌针对自身的定位、模式来做设点、来验证调整提炼模式，所以更多加盟连锁项目的招商推广在前期还处于一种“纸上谈兵”、一种“包装”，我想对于很多9元内衣连锁项目也不例外，对于自身的定位、消费者的了解缺少实践的基础上招商推广，也就无法进行相应产品品类的有效组合、价位设计与促销推广，这将成为一个市场操作的很大缺陷。

同时更多的9元内衣连锁需要通过上游来采购产品来供应连锁加盟商，如果缺少对市场、对消费者的了解，其对产品的开发、供应、库存也会形成很大难题，将很难从最基础的产品上形成对市场的竞争力与加盟商盈利支持。特别是针对加盟连锁项目，企业一定要通过自身来操作一个样板试点门店来强化对市场的适应能力、模式的应变能力、队伍的操作能力，否则扩张推广将是很难保证实效的效果。

2、在哪里开店？

在目前的市场格局中，9元内衣连锁必须寻找适合自身定位的市场空间方能快速发展，而一、二级市场消费能力相对较高，三、四级市场的专卖店基本已经成型，所以其发展的市场空间一定是差异性的，就是针对大众化消费水平相对较低、人群较为密集、店铺租金成本较低的城乡结合、县镇级市场或普通的社区密集区，通过有效的目标人群来快速带动店面的日常销售。

从目前很多招商加盟连锁项目来看，往往是对加盟商的店址要求过高或是指导不足，从而在开店前期就注定了半途夭折，往往店址选好了这个店盈利保证的成功率就达到了60％，9元内衣连锁项目的定位也注定了店址的匹配性，一定是适合的是最好。

3、产品如何组？

对于任何一个店面，消费者的多元需求对应的产品组合将是店面盈利动销的根源，而9元内衣连锁的产品组合一定要结合这个大众化的定位来进行匹配，否则高端的产品只能是滞销，常规往往是文胸、底裤、束身衣、睡衣的组合，而这种系列化的内衣笔者认为可能会在一定程度上阻碍其自身的盈利，9元内衣连锁的概念、定位一定是快速消费服饰及辅助用品的组合，在做好常规低端产品组合的基础上，其是否可以再有效借鉴小饰品的店面，将适当的小饰品进行补充陪衬组合，也许更能符合这种定位与快速的动销。

在9元内衣连锁超市中，决不是库存的收集与分配，更应充分根据店址所覆盖的消费群体来进行产品的有效组合与品类高中低的搭配，进行以9元带动其它利润较高产品的销售，关键是一定要分析出能走量并且利润较高的主打产品，否则整体店面的利润将很难保证，产品、品类的组合将是区域加盟商盈利最关键的一环，因为店址无法动，只能通过产品的变动来提升销量与利润。

9元内衣连锁的将来会怎样？我想在目前竞争激烈且规范的营销环境下，更需要企业的运营商能理性的来看待运作这一个市场，更需要借助这样一个概念来有效建立网络、整合有效的上游资源，但不应沉浸在这种概念的表象，应落实在支撑这种运营模式的体系上来，才能走得更持久！

盈利能力的概念

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