爱华网“粤东鞋王”他被誉为粤东“制鞋大王”，他的企业是潮州市第一家私营集团公司，也是全市私营集团公司中最先获得国家批准自营进出口权。公司年产鞋2300多万双，产品远销美国、加拿大、欧洲、中东、东南亚等60多个国家和地区。与“沃尔玛”等世界500强企业建立了良好的合作伙伴关系。 迈着军人矫健的步伐如约而至，在永金兴集团大楼二楼会议室，李锡宏十分爽快地与《天下潮商》记者谈起自己的创业经历，声音坚定而果敢。周围的橱窗里是琳琅满目的各种荣誉证书。几天前他又作为潮州市唯一代表去北京人民大会堂参加“庆祝中国人民解放军建军八十周年全国转业复员军人表彰大会”，刚刚载誉归来。 李锡宏早年从军，在部队多次立功嘉奖，后转业到国有企业，再自己创业，二十多年来，从小作坊发展到粤东鞋王，赢得美誉无数；“制鞋大王”、“爱心天使”都是他真实的写照。 艰辛创业 上个世纪90年代初期，李锡宏在潮州市地方国营塑料厂任供销科长，敏锐的他发现工厂的体制不能再适应时代的发展，当时，恰逢邓小平南巡，改革开放的春雷响彻全国。李锡宏决定凭借这股东风，走艰辛创业之路。 万事开头难，缺乏资金和设备的李锡宏，在创业的过程中遇到了种种困难，但凭着毅力和智慧，他的事业越做越大。最初的几年他几乎拿出全部精力在外面打拼市场，他走遍了全国29个省、市、自治区。公司业务也随着他的足迹慢慢开展起来。到1996年，他的家庭小作坊已经变成了初具规模的鞋业公司，这一年，他在站稳国内市场的基础上，大力开拓国际市场，申报自营进出口权，走多元化发展道路。 “大概是1993年1994年的时候，我办理出国参加产品展览的手续，一个多月也办不成，当时的私营企业没什么地位，”李锡宏回忆。1998年，他的公司经国家经贸委、国家外经贸部正式批准获得进出口权，成为全国首批私营进出口企业中的一员。自此，永金兴进入跨越式发展阶段。 令他骄傲的是，在获得进出口权不久，商业巨头“沃尔玛”便成为永金兴的重要合作伙伴。 走出去请进来 “以市场为导向，以质量为核心，以制度求发展，以诚实赢信誉”。“质量取胜，人无我有，人有我优，这几年的发展才比较好”，谈及成功，李锡宏毫不吝啬透露经验。只有“好质量才有回头客，企业才能越做越大”。公司拥有先进的生产设备，配套现代化检验中心和产品研究开发中心，拥有一批高级工程师和技术人员，是广东省高新科技企业。公司率先通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，ISO14001：2004国际环境管理体系认证，OHSAS18001：1999职业健康安全管理体系认证，荣获亚洲资源授予“中国出口企业成就奖”，中国对外贸易经济合作部授予“信用体系AAA企业”。 注重质量只是一方面，还要走出去请进来。为此他经常参加国际一些大型的展览会，如美国、欧盟、日本、巴西、印度、非洲，遍及60多个国家和地区。 他向《天下潮商》记者说到这样一件事情：去年，永金兴生产的一款水晶沙滩鞋，韩国、日本、台湾的三个客户在他们三个地区的电视台做广告，这些国家和地区的其他客户看到广告后买了一双这样的鞋找到潮州来，要求永金兴作为他们直接供货商，结果十几个客户都被拒绝了。李锡宏告诉他们要到当地供销商的代销点提货，还可以提供价格优惠。由而保证了市场的供应有序。 爱心文化 创业虽然艰辛但也是快乐的。李锡宏以言传身教的方式来倡导他的“快乐文化”和“爱心文化”。 在董事长办公室，常常可以听到李锡宏这样的声音：“我就是阿李巴巴(一个快乐的人)。”许多人打电话给他，不是叫他董事长，而是叫他阿李巴巴。连他的员工们也亲切地称他为“阿李巴巴董事长”。 员工们说起他的“阿李巴巴”更是滔滔不绝。“阿李巴巴他是人性化的管理，也就是我们现在讲的‘以人为本’’，每个员工过生日，阿李巴巴都要送个生日礼物。”生日礼物是董事长签名的生日贺卡和公司赠送的一本书。 与此同时，李锡宏在慈善事业上的投入也越来越大。从救助灾害、救济贫困、修桥造路，到参加社区建设等各项福利事业，他都坚持乐善好施的慈善精神。从2000年，他每年负责100名失学孩子的学费，小学的每人500元，中学的每人1000元，大学的每人3000元。“我赞助的学生，很多人都认为是永金兴集团的资助才能使他们完成学业，于是他们毕业后纷纷打电话来，想为永金兴集团出力做点贡献。但我认为，当年资助他们读书，目的就是为了他们将来能更好的为社会服务做贡献，而不是说图他们对我的回报。目的是营造一份共同弘扬爱心爱慈善，积极加入到慈善行列中来，‘您的爱心，我的行动，他们的希望。’’充分体现伸出援助的手，献出你的爱心，送上一份温暖，奉献一份关爱。” 据不完全统计，李锡宏连年来在慈善事业上已捐资捐物500多万元。被中华慈善总会授予“中华慈善事业突出贡献奖”，国家工商行政管理总局、国家私营企业协会，国家个体劳动者协会授予国家级“光彩之星”，广东省慈善总会授予“爱心天使”，潮州市人民政府授予“爱心大使”等光荣称号。 焦点对话 “跟着客户和市场走” 《天下潮商》：永金兴集团的产品出口做得非常出色，远销美国、欧洲等60多个国家和地区，这些渠道是如何建立起来的？ 李锡宏：以前是以质取胜，向产品质量要效益，这样的思路来进行。现在是以客户和市场的思路走，主要突出销售，以销售为主体，比如这个国家有6家跟我合作，经过一段时间的接触，觉得合适的选一家作为我们在这个国家销售的点，这样可以减少相关的费用。现在出口外销的鞋做得比较好的有美国、加拿大、欧盟、中东、南非、巴拿马等国家和地区，他们对中国的鞋印象比较好，他们人多销售渠道也多。 我们的鞋高低端都有，以不同的款式，不同的价格销售不同的地区和不同的市场，都是以市场为导向的。沙滩鞋造型新颖，纯水晶的，就像玻璃鞋，是独一无二的品种，它比较大众化，有的客户一下订单就是40多万双，而且这个订单还未完成他又增加数量，有的一单达100多万美金。 《天下潮商》：“沃尔玛”也成为您的合作伙伴关系？ 李锡宏：是我们重要的合作伙伴。当时我们的产品去香港展销，刚好沃尔玛来香港市场采购，觉得我们的产品非常适合他们，并且认为我们的理念和思路是他们最佳的合作伙伴。然后从小到大，从少到多，一直合作到现在。 《天下潮商》：您的产品中似乎没有玩具，为何与香港乐怡玩具公司缔结为利益共同体？ 李锡宏：香港乐怡以前主要是做玩具的，生意人都这样什么行业有市场就往那儿去，其实玩具也属于轻工产品，他们的客户都是轻工产品的供销商，所以他们以玩具为主，拖鞋为辅。而他们销售的拖鞋都是我们生产的，后来专门来我们这里投资，和我们合作。现在我们主要提供设备、厂房、技术，乐怡出资金来进行合作，合作到现在已经两三年了。
《天下潮商》：近年来贸易摩擦不断，同时国内原材料、能源涨价、出口退税下调、劳动力成本上升，这造成企业的生产成本在不断增加，企业在这个过程中也经历了不少风浪，永金兴有没受到影响，如何渡过了难关？ 李锡宏：国内原材料、能源涨价、出口退税下调、劳动力成本上升，这造成企业的生产成本在不断增加，对整个企业的影响比较大。实不相瞒，鞋类行业不是很高科技含量，它的附加值不高，特别是利用现有密集型的人工生产。目前欧盟对中国鞋的反倾销和贸易壁垒，在门槛不断提高的前提下，企业就必须走自主创新的道路。只有这样才能提高附加值，才能提高企业的竞争力。创新决定发展，竞争力就是生命力，没有竞争力就会出现刚才所说的内外交困局面。 永金兴的民塑牌商标在欧盟6个国家注册，从以前接客户的单子是贴牌、贴标、加工，到走自主创新用自己品牌走向国际市场，现在出口的全部用自己品牌出口。 《天下潮商》：去年欧盟对我国鞋类实施反倾销后，广东对欧盟出口出现急剧下滑，但今年上半年出口又重新出现了增长，怎么看待这种现象？鞋类出口走势如何？ 李锡宏：整个行业不是很乐观。商务部和国家轻工进出口商会，以及国家鞋类协会已经多次开会研究，唯一的办法就是在自主创新自有品牌方面提高竞争力。中共中央政治局委员，广东省委书记张德江指出：“重点抓一下我省产业集群的发展，抓一下品牌建设，这项工作具有重大战略意义。”在市场日益规范，竞争日趋激烈的今天，我们只有打造优秀自主品牌，才能在市场不断调整变化中赢得主动。 自主品牌是企业珍贵的无形资产，是企业自主知识产权和经营管理能力的集中体现，是产业进步成就的象征，是促进企业自主创新和产业结构调整
