爱华网无论市场信号还是国家土地流转政策的敲定，农业兴起已经成为整个社会的共同认知，于此同时，医药行业却面临医改的种种不确定性，药品限价，广告整改等限制。现在，各行业都纷纷将目光转向农业，作为药食同源的兄弟行业，医药企业具有涉足大农业的先天优势，坚守医药行业站位的同时，果断借势投身农业，将为医药企业带来新的财富浪潮。
医药下行VS农业兴起，大盘子下有大机遇福来十多年医药营销观察发现，医药企业要首先达到单品销售额过亿，才能在市场立足，而面对越来越白热化的竞争，单品过亿仅仅是生存，跻身十亿元俱乐部，才能够稳固市场，从活的下走向活得好。但是，药品的服用时机毕竟有限，以药品的市场容量来看，能够突破十亿元关卡的实在不多。宛西制药深耕仲景六味地黄丸多年，是目前国内最大的六味地黄丸生产企业，单品尚未能过十亿，而且由于中药材价格飞涨，中成药价格不涨，以六味地黄丸为代表的宛西制药的中成药已经成了只能维持生计不赚钱的产品。尤其是现在，医药行业种种不确定性极大的限制了药企的发展，近几年，能够成为明星产品的屈指可数，能实现突破的企业更是寥寥无几，越来越多的声音是药企增长乏力，财务报表让人失望，天士力、片仔癀这样曾遭热捧的企业因年报季报不达预期，惨遭基金抛售。与医药行业的下行和不确定相反，农业已经成为确定性的上升行业，并已经掀起了投资热潮。食品与医药最大的不同是消费时机广泛，盘子大的难以估量，人人需要，天天食用，反复购买，是蕴育大品牌的天然大市场。金龙鱼食用油年销售额高达400亿，双汇火腿肠一年销售200亿，海天酱油一年销售过百亿，老干妈辣酱一年销售40亿，加多宝一年销量超过200亿，鲁花花生油从2000年的1亿元到现在销售额过百亿……宛西制药旗下张仲景大厨房依托当地优质香菇资源，推出的仲景香菇酱，当年就实现了单品过亿，五年销售额就突破5亿元，张仲景大厨房已先于张仲景大药房启动A股上市。这是一个孕育奇迹的地方，还有很多奇迹即将在这里诞生。医药企业跨界进入大农业大食品行业有其独有优势。在消费者层面，药食同源理念的深入人心，中医药养生文化的普及等。在产业层面，首先，很多医药企业都有中药农业的经验，对农户管理、基地管理具有先天优势；其次，这些中药农业产地，又往往具有丰富的农业资源，如宛西制药所在的西峡香菇属于地理标志产品，葵花药业所在的五常是公认的稻米之乡；第三，药品生产标准高于食品，在产品质量把控上，医药企业更有优势。
正视三大痛点，跨界是一个专业的系统工程药食虽然同源，但毕竟不同，医药企业跨界来念农业经，除了借势，更要专业。每个行业都具有其特殊性，大农业大食品行业一直处于相对传统落后的地位，也与其产品高度同质化，品牌缺失，投资周期长，市场惯性大等特点分不开。医药企业跨界大农业大食品行业是一个专业的系统工程，绝不是简单的产品延伸。首先，农业尤其特殊性，医药企业跨界要面对诸多长期深耕农业和食品行业的专业企业。医药企业要撬动新版块，除了先发优势，更需要后发的专业素质，这甚至比先发优势更重要，很多时候，对食品行业市场和营销的专业度，甚至决定了跨界的成败。王老吉开始热销时，很多医药企业都纷纷推出凉茶产品，三九下火王、老邓凉茶、潘高寿凉茶等等，都认为这是一个承接医药特性的好产品，但时至今日，市场上已经所见无几，只有食品企业达利园推出的和其正，在王老吉和加多宝双重压力下，生存下来。究其原因，正是食品企业更懂食品，更了解食品市场的需求特点和营销手段。其次，食品类市场营销看似很容易涉足，实则踏步容易，立足难。从农产品营销策划角度来看，由于食品、农产品的技术相对要求不高，如饮料、食品等行业都存在这样的共性，自然就加深了行业产品的同质化，也就加剧了同类产品之间的竞争。所以，我们可以看到，消费者面对的选择是足够多的，如何做出精细化、差异化，就要求企业具有专业的食品营销经验。身处五常稻米之乡的葵花集团，旗下除了葵花药业，又专门成立了葵花阳光，推出正宗五常大米。为此，葵花阳光找到了深耕医药和农业策划多年的福来品牌营销顾问机构。产品层面，福来为其打造了“自然稻”、“福稻”、“一米阳光”等多个产品系列；核心价值上，福来为其提炼出“五常大米，直供为你”的产品诉求，直击消费者的信任痛点；品牌形象上，福来融合现代时尚和古法情调，“稻法自然”等充满文化色彩的个性包装，让其从众多大米产品中脱颖而出。现在，葵花阳光大米已经受到市场的广泛认可，销量一路增长，2013年销量达到1亿元左右，今年销量将突破2个亿，且其专营店销量增长迅速，在总占比中已超过半数。第三，进入大农业大食品行业，医药企业尤其要做好战略选择，做什么很重要，不做什么更重要。医药企业跨界而来，延续自身优势基因很重要，http://www.aihuau.com/但市场需求更重要。医药企业选择农业项目可以从两个标准入手，一个是承接优势，一个是整合地域资源。医药企业的一些功能优势已经深入人心，承接优势能够快速实现心智占位，受到消费者认可。云南白药的牙膏和创可贴的成功，不仅是其优势基因的延续，更是对消费需求的精准把握，现在，面对众多的市场诱惑，云南白药应该坚持能够延续品牌基因优势，又与当前大健康需求紧密相关的三七系列产品，而不是洗发水等为了延伸而延伸，毫无市场基础的产品。我国具有广泛的地域特产资源，但是长期处于散乱状态，无品牌，走不出地域，主要是因为没有有实力的龙头整合资源，有实力的医药企业进入此领域，能够快速实现对地域资源的整合，并用品牌实现抢占。宛西制药背靠香菇之乡，仲景香菇酱就是龙头企业对西峡香菇的资源整合；葵花集团地处五常稻米之乡，葵花阳光把五常大米卖出了高价。
大农业大食品行业的崛起，是时代赋予的战略机遇，是整个中国新一波的财富浪潮，一些有远见的医药企业已经开始抢跑，并取得了显著的成就，更多的医药企业也将纷纷进入。但医药企业必须清晰的认识到，进入新行业不是单纯的产品转移，而是整个体系和市场的转变，真正的大成功将属于能够快速提升专业素质，沉下来做产业、做市场的企业。
