爱华网那么软文的优点不仅仅在于直接导来客户，更重要的是，一篇好的文章，甚至可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式。 就拿淘宝网社区为例，很多卖家会在里面分享自己的网店心得，或者穿衣打扮的经验，首先当大家看到这些文章的时候，除了学习之余，还应该问问自己：他们为什么要花大量的时间来写这些文章? 淘宝网社区首页的内容里，绝大部分都是产品类软文 当你看到网店经营类文章，作为新手卖家的你，是不是对这些作者无比崇拜，甚至想拜师取经呢？如果作为一个潜在消费者，看到穿衣打扮的经验文章，是否会产生咨询甚至直接购买的冲动呢?因为仅仅通过一两篇文章，作者就在你的心目中树立了行业内权威的形象。 在销售领域里，客户除了希望能够了解产品本身的价值和情况外，其实更希望销售人员能够告诉他们行业内的专业性情况，这就是所谓的销售人员专业化，专业的销售人员不仅仅可以提供产品基本信息，而且能够给客户足够多的情报供客户宣传分析之用。 比如设身处地的来假设，你是一个希望购买苏格拉长裙的漂亮MM，那么你在网购咨询过程中，是仅仅希望得到裙子的基本资料呢，还是希望得到一些关于裙子周边的信息：如何搭配上衣，如何正确洗涤等等。如果卖家能够从容应答，不管此单是否做成，在你心目中，这位卖家都是有着专业性的职业卖家了。 对！专业！软文的发表能够使得你对行业更了解，更像专家一样，如果你是卖化妆品的，请多写一些关于美容保养皮肤之类的文章，如果是家用电器类，就写一些关于家装，电器使用心得类的文章，在消费者看来，你就是这个行业的专家，专业性是消费者选择购买，非常重要的参考方面。 ·看来软文推广的效力真大呀。那如何才能写作出一篇高质的软文呢？真不错，看来软文推广的效力真大呀。那如何才能写作出一篇高质的软文呢？ 在文章的写作内容里，有机的融入自己的广告，例如：“亮粉的眼影比起一般的暗色眼影，能更好的突出眼睛的轮廓，尤其是眼睛的线条。特别是前面的眼角窝，使用大量的亮粉眼影，会让眼睛看起来更加的精神。最好是使用中性色彩的眼线，来增加眼睛的深度，使整个眼妆看起来更加自然，而中性色彩的眼线笔，需要购买质量较高的进口品牌会更有效果，比如像www.xxx.com（你的网店地址）中销售的眼线笔就是专门从日本进口的独特产品。” 本文作者从事店铺装修业务，写的经验性文章里，第二条就是提醒大家要进行店铺装修 这样的软性广告内容不要通篇都是，一篇800余字的文章中点缀个1~2处就可以了，尽量的写的圆润自然些，将广告内容同文章内容结合起来。 切忌不要将软文写成广告文，要做广告就专门买广告位去做广告，软文主要的目的还是传播行业知识，树立专业形象，传播产品理念，还有就是一篇合适的软文数量，最好不要少于600字，多于1500字，因为软文讲究快速写作，写的太长时间花费太多，浏览者也便于快速阅读，过长的文章不便于短时间内一次看完，多要点的总结也不便于消费者短时间内理解和接受，而且这个长度比较适合别的网站进行转载并且广泛传播。 ·写好了软文，既然是为了做宣传推广，就一定要有选择性地发布出去，那么在哪些地方发布软文呢？ 写好了软文，就要找发布的地方，淘宝网，易趣网，拍拍网的社区是网店经营类软文最佳的发布地点，而产品类软文也可发布到相应的论坛板块，通过这些平台可以让更多的人看到你的文章，而且每天都有很多网站到这两个专业性门户资讯站采集内容，所以文章传播的可能性也比其他网站要高很多。 如果选择在论坛发布你的软文，一定要记住将你的论坛个性签名位改成自己的广告并加上网店的链接，这样才能够让浏览者看完文章后，快速的找到你的网店，增加一个网店宣传的渠道。 很多朋友反应，在论坛推销衣服，用软文去推很容易被封杀，其实主要是看你写的文章内容是什么，如果你的文章通篇都是产品介绍，设身处地的想想，你是管理员，都通过不了这样的文章吧，但是你写的是如何搭配秋装，配上精美的图片和翔实的内容，然后在文章里适当的插入自己的广告，或者在图片上打上自己店铺的地址，相信这样的方法会使得帖子被删几率小很多哦 目前另一个流行的方法就是利用博客来建立软文营销体系，操作步骤是：在新浪，搜狐，网易等博客平台注册5~10个博客，然后每次的软文就直接发布到博客里，博客里的文章不仅自己可以随意操作（只要不违法就不会被删除），而且容易被搜索引擎收录（搜索流量），如果内容写的好，还可能被编辑推荐哦。 ·网店推广也要用搜索引擎？原来只听说过网站推广才用搜索引擎，对于一个网店利用搜索引擎推广也会有很大的效果吗？ 就目前情况而言，搜索引擎的推广，绝大多数情况适用于独立网店，所以有关于搜索引擎推广的具体方法，并不太适用与淘宝网店店主。 主要是因为主流的搜索引擎并没有大量收录淘宝网店地址，就算收录了，淘宝网店的程序体系也不便于在搜索引擎中得到良好的排名，所以淘宝网店店主并不适合做搜索引擎优化。 在目前的搜索引擎算法下，淘宝网店几乎不可能在搜索引擎有较好的排名（如下图，几乎所有商业词排名前三的网站都不会是淘宝网店） ·这么说来像淘宝、拍拍上面的卖家没必要在搜索引擎上面白费力气了。那谈一谈有独立网店的搜索引擎推广方法吧。 那么对于独立店铺的店主来说，搜索引擎优化可以让你的店铺在花费较少的情况下，从搜索引擎获得更多的流量。 目前使用搜索引擎作为信息需求的网民越来越多，轻轻输入加点击搜索键，就可以查找到想要的内容，这样的模式使得网络变得更加便捷，这也给网上开店的我们更多的商机。 只要你的独立网店能够在主要产品的关键词排名上有好的表现，就可以吸引到足够多的浏览者，而通过有针对性的搜索而进入你的商城的浏览者，基本上都是你的潜在消费者，而你需要做的，就是将搜索排名适当的排的更好一些。 目前很多商城都非常重视搜索排名，因为排名较好就意味着更多的潜在客户，而随着产生了大量的优化排名公司，帮助商业客户抢占搜索引擎市场。 ·现在很多网店的营销都走感性路线，有得给自己的网店起一个十分吸引人的名字，有得则放很多性感的图片。 专家你认为这种美色营销在网店推广中作用大吗？ 我认为作用是有，毕竟推广就是想把人吸引来，通过你这种美色营销确实能吸引大量的人群涌入，不过我觉得也有欠妥的地方，我们卖的是产品，而不是这个美女，我们吸引来的大量人群却针对性不强，有多少人会买我们的产品？因此我觉得推广最好还是有针对性一些，我们推的是产品，找产品的点去推广效果会更好。 ·做好关键词是网站SEO的重中之重。那针对关键词选择的一些技巧，分享一下？ 关键词的选择的确非常重要，因为关键词的选择要遵循以下原则： 1.该关键词要有一定的被搜索次数 2.大词法则 3.排名竞争力较低 被搜索次数，讲究的是有用户利用该词进行搜索，搜索词语也有被搜索次数多少之分，比如每天搜索“美女”的人，就一定比搜索“二氧化硅”的人要多很多，一样的道理，搜索次数越多的词，表明关注的人群也就更多，如果能够在关注量大的词语上，有较好的排名，就可以通过搜索引擎引来较多的潜在消费者。 服装圈的网店秘笈第六期：推广篇：开网店不推广不赚钱 1.开网店需要有实体店支持吗? 2.如何让产品天天排第一? 3.推广有哪些技术手段? ·网店如何进行推广，在此有的朋友可能会有疑问：既然如淘宝、拍拍、易趣这样的网站已经给店主提供了店铺，网站每天的客流量非常大，既然店铺在网站上，就会有客户光临，别人口口声声地说的推广真的有必要吗？ 俗话说：好酒不怕巷子深，在传统的卖方市场下，只要商品质量过硬，就会有人进行购买，但进入市场经济之后，随着大量产品的生产和市场种类的细分，使得消费者市场也有了更多的选择，这时候就进入了所谓的买方市场，就是由消费者决定购买行为，而卖方从原来的主导者变成了现在的推销者，那么同一类产品，甚至同一种商品的销售和经营，都要采取多种方法进行推广，这样才能够使得消费者第一时间接触到你的产品，考虑并最终选择。 ·一些网店店主，他们都有这样的疑问： “为什么我的商品价格比他还要低，质量同样的情况下，他的生意比我的好几倍？” “为什么他在短短几个月时间就做到了淘宝钻石级卖家，而我却完全没有生意呢？” 因为推广工作不到位！在商品质量统一化，价格透明化的今天，在这个以消费者为主导的市场经济的大环境下，要想在网络营销中占据重要的一席之地，必须要依靠强有力的推广来进行销售活动的辅助。 做推广其实就是主动地去获取更大的客流量，主动地去做网店推广工作看来十分重要，还没有全力去做网店推广工作的朋友需要重新看待推广这件事情了。如果做推广的话，首先要明白网店的流量来源于哪里？ 网店的流量主要来自以下几个方面 1.搜索引擎 2.软文 3.口碑（体现在直接输入网址） 4.广告输入 5.活动营销（与合作平台共同进行的促销和宣传活动） 6.淘宝网等网店平台的自身流量 其中最为重要的就是口碑流量，口耳相传一直是商业营销中最为宝贵的一种推广手段，正如现在的淘宝网一样，基本不需要做什么广告，就有很多人会自动帮助它宣传，口碑营销花费最少，但最难做到，因为它是营销中的终极模式，需要各种营销推广手段综合运用，加上商城价廉物美的产品以及优质的售后服务，才能形成令人满意的口碑效果。 最省时省力的就是广告了，只要投入一定的宣传经费，就可以取得一定的广告效果，但是需要花费为数不少的金钱，使得这种形式一般适用与有实力的中高级网店卖家。 淘宝网等的自身流量很好理解，很多淘宝网店的朋友都得益于淘宝网的浏览者，上淘宝网后直接进行产品的选择购买，但是俗话说“成也萧何败也萧何”，淘宝网的流量终究有个尽头，不可能无限制扩展，而随着同类网店的日益增多，僧多粥少的局面势必会出现在淘宝网上，所以学习淘宝网以外的推广经验，甚至开始独立店铺，都是目前网商需要学习的基本技能,目前淘宝网内同一件产品会有多达几十家的商家竞争，而总体流量却没有大幅增长·在获息了流量来源后，可以针对这几种来源做推广了。具体的推广方法恐怕是今天来的网友们最关心的了。晓鹏能不能先简单介绍一下推广网店有几种方法可行？ 到目前为止，如果按照推广的方法分类，则主要有以下三种网店推广方法： （1）软文推广 （2）搜索引擎推广 （3）付费广告推广 除了这三种方式外，还有很多的推广模式，比如社区营销，SNS营销，网摘推广等等，但是目前比较适合我们网商的，主要就这三种。 ·做好你说的其中任何一种方法的推广工作，肯定都将带来意想不到的流量。第一种软文推广，解释一下何为软文推广？网店推广应用这个概念，还是蛮新奇的。 软文推广简单的来说就是通过文章达到吸引消费者关注的目的，这样的方法适用与任何形式的网店宣传，不管是独立网店，还是淘宝，易趣，拍拍等站内网店，都可以采用软文推广方式进行。 如果你善于写作，那么恭喜你，在网店推广领域选择软文推广，你就找到了一个比较低廉的推广方法，只要将产品或者服务，有技巧性的融入到文章内容里，随着文章的传播，你的软性广告会越来越被更多人阅读，接受，那么潜在消费者就会更加青睐你的产品和品牌 ·那软文推广有什么优点吗？为什么要采用软文推广这种形式？ 目前消费者在网购的同时，会有一个比较选择的过程，正如传统行业的货比三家一样，冲动型的消费在网络购物中的比重很小，因为只要打开百度等搜索引擎，相关产品的各种资料一应俱全。 大词法则指的是你的主要关键词是所销售的产品集合的概念，比如你卖运动鞋，做“运动鞋”这个关键词的商业价值，比做“匡威08款情侣帆布鞋”这个词作为关键词要高得多，通俗的说就是尽量做产品的“大词”。 而排名竞争力较低和尽量做“大词”是相互有一定矛盾的两个方面，因为关键词商业价值越高，排名竞争力也就越高，而投入的费用和耗费的成本也相对比一般的关键词要大，所以做大词，也意味着排名压力会更大。 最近提出的“分词概念”，为这样的矛盾提出了一定的解决方法，比如“运动鞋”这个关键词竞争力大，可能费劲心思都只是在6~10位的排名徘徊，那么“08最新运动鞋”，或者“耐克最新运动鞋”这样的词相比较“运动鞋”这个关键词，难度略有下降，如果能做到较好排名，也能来不少的流量。 ·付费广告推广的问题。付费，就是要花钱的哦，这个一定要把握好，不然花了钱却没有得到想要的宣传效果，更可惜。专家有没有什么方法让钱花在刀刃上？ 我其实不主张没有太多资金的网商做大量的网络广告，因为网络广告有很大的局限性，但根据不同的网商推广特点，还是要将其定为四颗星推荐，因为毕竟广告对于快速推广和流量提升上的贡献是很大的，缺点就是要花钱。 我一般建议独立网店的网商去投放google和百度的竞价，就是花钱买排名，比如你是做女装的，那么你就在百度买：“女装”这个关键词，如果有钱就买第一个，没钱就买后几个。其实百度和google的竞价排名也是有技巧的，有机会我会详细谈到网商如何做竞价排名。 另一个就是阿里妈妈，它是阿里巴巴旗下的广告聚合体，大量的中小网站加盟并且自愿提供大量的广告位，网商只需要充值进去即可，然后选择同一类型的网站投放相应的广告，比如你是做女装的，你就可以选择在女性站，娱乐站，服饰搭配站等网站投放广告，一般说来首页顶部通栏效果最好，其次是全部内容页的显要位置，阿里妈妈最好的亮点是：1，你可以自由的选择广告形式和自定广告内容，2，相对来说比较便宜，有大量的一元每周的广告供大家选择。 如果要做建议就考虑这两种形式，总的来说做竞价比较适合独立商城，而淘宝网的网商很适合做阿里妈妈，因为可以直接使用支付宝进行广告购买。如果淘宝商户也想做竞价，大鸟给大家个思路，就是做一个独立页面，绑定一个独立域名，然后页面上有很多新款产品的介绍，而所有的链接都链接到自己的淘宝网店，这只是一个思路，大家慎做^_^ ·给指点个一飞冲天的办法吧！慢慢推广太慢了，我是急性子 一飞冲天的办法就是做百度关键词竞价以及投放大量的广告，购买阿里妈妈广告位以及淘宝内部广告。 只有烧钱才能够使得商城一夜成名，否则都需要经历漫长而艰苦的推广过程。 地域性比较强的商城，也可以通过张贴小广告，做灯箱车载广告等形式进行宣传，不过所需费用也不少。 网络推广是一个长期艰苦的过程，万事开头难，只要掌握了适合你的推广技巧，做成了开头的几笔生意，慢慢的口碑效果上来，生意就好做了，主要还是一个词：坚持 ·推广肯定是分阶段性的，我想对于服装网店，如何做？ 目前而言，服装网店的竞争压力是仅次于化妆品类网店的，主要由于服装类网店门槛较低，价格站太厉害 如果你选择做服装类网店，建议可以从软文推广开始，新货上市之后，请美女当模特照下来，然后写一些关于穿衣打扮的心得，发布到一些年轻人的社区，文章里最好不要带商城地址，在图片的水印上注明即可 然后尝试性的购买一些淘客分成广告和阿里妈妈展示广告（小额），如果你是淘宝网店卖家，就做参与淘宝网的活动，多打折或者买一送一等等，因为服装类网店竞争很激烈，如果没有一些特别的经营手段，很难获得MM的青睐。 ·我是不想寄居在淘宝的下边，想自己做个网店，但是，离开他这个平台，我能活 么？想听听专家的建议。 你这样的想法其实代表了很大一部分淘宝卖家的想法，我在前面的访谈说了，淘宝网的卖家主要依靠淘宝网的自身访问量，但是淘宝网的访问量不是无限的，他有一个极限，但是目前而言淘宝的卖家是越来越多，就会造成僧多粥少的局面。 那么勇敢的走出淘宝网的制约，淘宝网店继续维持，不要轻易放弃，再选择独立商城作为自己品牌的起点，创造属于自己的一片天地。 我有很多朋友都是自己开设独立店铺，并且经营的都相对不错，不过独立店铺虽然有很多有点，但是相对成本较高，维护起来也有一定难度，所以你要走出这一步，要做好一定的心理准备和做好考虑 目前网店程序都实现了开源和免费，可以自己下载一个做做尝试，并且选择正规的空间商购买网站空间，要学会一定的技术，不要受制于人。 ·淘宝网店的推广和独立网店的推广一样吗？ 两者既有联系，也有区别 软文推广上来说，两者都可以借鉴 付费广告而言，淘宝网店比较适合做淘客推广，而独立店铺比较适合做搜索引擎竞价排名 淘宝网店也可以用QQ群进行推广，多加入一些产品对象为主的QQ群，然后进行宣传（只是不花时间去经营关系，只是发广告，就很容易被T掉初学开网店。 ·网店装修好之后，是不是一定要搞一些活动才能带来一些点击啊？我不知道怎么搞活动推广呢 其实网店活动不是说新开张就搞一搞，而是一个持续的过程，可以说“无风也要起起浪”，比如过年过节搞个促销啊，国庆中秋来个买一赠一啊 在换季的时候，商品积压的时候来个对折什么，都是属于活动范围
活动并不能大幅度提升流量，但是快速资金回笼，以及通过活动促使成单，是一种常见的促销方法，增加销量并保持一定的利润是做活动的基本法则。 ·淘宝网店都有哪些现成的统计工具和数据啊？不太会分析怎么办？ 这些数据分析是做生意人最基本的技能，因为如果你连基本的图表都不能分析出1~2~3来，以后做大了，公司的财务报表怎么办呢 主要看访客的来路，是淘宝网来的多？还是通过软文的来得多，打了广告到底能来多少人？ 根据访客来路，置顶下一季的营销计划，做到有的放矢，有针对性的做出推广营销方法。 ·对于一些国家禁销或限销的产品，适合什么样的推广呢？推广太多是不是给消费者的感觉是，自己的产品非正品？禁止销售的产品就最好不要销售，随着网络法规的严格，这样的产品很容易被查到，到时候担法律责任就不好了 其实网店推广是一个长期的过程，并没有什么捷径可走，就算是投入大量的金钱做广告，如果没有推广经验，一样得不偿失。做为网商，要学会在夹缝中生存，尝试利用各种手段来进行推广，掌握一套自己能够游刃有余的推广方法，这样才能够在网络竞争中立于不败之地。
