爱华网前言------转载这篇文章,不是什么标题作用.而是从实际销售的思维模式出发,去和更多的经销商能有探讨. 我常听人说起,"这个货你叫我怎么卖啊?"这句话,产品在你的手里,用什么方式销售出去?又如何将不可能变为可能呢? “你能把胸罩卖给男生么” 这是最近营销的一个课题，我刚开始看到的时候感觉这不是和以前的一个说法“把梳子卖给和尚”是一回事儿么？ 但是也许这样的课题更能体现出我们作为销售人员的能力的一个问题。我没有做过销售，也没有什么经验之谈，我们可以从实践的结果来看一下，从中我们会得到的更多。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。 第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。 第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。 第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！” 过程就是这样的，结果大家心理也都有定论了，都说销售要讲究技巧的，确实具有这样商业的头脑的销售不得不让人佩服。
