乙脑流行季节 服装店营销 要抓住季节流行热点
围巾、皮带、短靴、长衫、外套齐上阵,今秋服装混搭风继续吹,不少服装店老板招工时加了一条新规矩,懂服装搭配知识。“会搭配的销售员卖衣服一个顶俩。”不少店主如是说。 王小姐前几天逛一家小店时,本无意买服饰的她,在老板的精心推荐下,花300元买了一套韩式混搭装,“店主搭配出来的款式的确还不错。”王小姐感叹道。 在江汉路新佳丽广场经营一家服装店的范女士颇有点搭配天分,总能让随便逛进店里的顾客满载而归。她告诉记者,曾招聘了好几个店员,由于搭配眼光和推荐能力太差,往往好几天都卖不出一件衣服,不得已只好自己上阵。 另一家服装店“韩屋里”主要经营韩国的服装,很多衣服挂在衣架上不起眼,需要试穿和搭配才能显出效果。为此,店主孙燕对招聘营业员很头疼,因为营业员必须懂得搭配才能保证服装店的业绩。孙燕说,今年以来前后招聘了14个员工,最终留下来的只有两个人。
孙燕还专门请艺校服装设计专业的学生来兼职。她告诉记者,现在的店长就是个服装混搭高手,她的业绩是一般营业员的七八倍,很多顾客直接让她帮忙挑选衣服和搭配,一次能够卖好多件。 新佳丽广场招商经理杜娟则认为,服装的销售已经过了“让顾客自己挑选”的时代,该市场很多店主都是靠穿衣技巧吸引顾客。有的顾客自己不懂如何穿衣,也希望服装店能够帮助她们搭配。据称,市场里生意比较好的店铺,老板大多都懂得服装搭配的技巧,甚至能够根据顾客的形象和气质推荐服装。
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