爱华网厦门知名女装代理 知名女装 网上试营竟然失败
近日，艾瑞网发布了“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”，称服饰已成网购第一大类商品，交易额跃居各类商品首位。今年，服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元,同比增长81.5%。 让人奇怪的是，在全国服装网购交易额大幅上升的情况下，许多知名女装企业却冷对服装网购市场。 知名女装网上销售遇冷 闫伟是厦门优佳丽服饰公司总经理，他曾经很看好服装网购市场，但是经过一年的尝试，他放弃了自己的尝式。 当时他考虑到网络越来越普及，就决定通过各地代理商开展网上销售业务。但是，闫伟很快发现，自己的服装在网上即使价格降得比实体店低，也卖得并不好。于是，今年，他停止了网上销售。 优佳丽公司拥有知名女装品牌“黎姿”。闫伟说，这个品牌在他的传统实体店卖得非常好，在网上卖得不理想，很可能是和它的定位有关，因为“黎姿”定位于成熟女性，这个年龄的消费者大多没有网购的习惯。 贝琪女装是一个定位于年轻女性的知名女装品牌。让人意外的是，尽管贝琪女装的消费者属于主流网民，但厦门贝琪服饰公司总经办黄小姐说，他们公司也不愿发展网购市场，现在只是将一些打折的特价款式拿到网上卖，但不知道什么原因，也是卖得不太好。 冷对网购只因怕影响传统渠道 除了“贝琪”和“黎姿”之外，“伟伦时尚”、“怡佳咏”等厦门本土知名女装品牌，均没有进入网购市场。 谈到自己公司为何没有进入网购市场时，很多女装企业都有一个相同的顾虑：他们主要是担心冲击自己现在的经营模式。 贝琪服饰公司的黄小姐说，他们公司现在主要有三种销售模式：直营、加盟店、省级代理。由于各个城市的卖场促销力度不一样，为此，同样款式的贝琪女装在各个城市的定价也不同，比如有的城市的商场实行买600元送600元，还要返现，这样作为供货的品牌就只能提价，否则没法生存。而贝琪公司省内的销售网站多为直营店，成本较低，所以定价也比省外低。所以，贝琪如果发展网购，就面临一个问题，是用省外的价在网上卖，还是用省内的价在网上卖？用省内的价卖，省外的顾客看了心理不平衡，你们为什么省内卖那么便宜？如果以省外的价卖，消费者奇怪，你网上都卖那么贵，商场这么便宜，会不会是冒牌货？如果把省内卖的价格和省外的统一起来，又怕徒然提价，省内的消费者适应不了。 “正因为这样，所以我们一直在管控这块，不让代理商做网上销售。”黄小姐说。 厦门伟伦时尚服饰公司销售部负责人陈先生则说，他们不做网购市场，主要是怕会冲击到实体专卖店的销量，因为网上成本低，售价肯定也会更低，这样很可能就有一些人跑到专卖店试衣服，然后上网买，这样专卖店就会失去一些本可成交的单子。 以上的消息让我摸不着头脑，如今网络大行其道，为啥还会有如此情况呢？酷友们可以说说你女装在网上的销售情况如何，方便的话！
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