爱华网每次时代前进的步伐中总是有许多重要的事物在不断的涌现，而这些重要事物是时代或是社会前进步伐的助力器，在发展中扮演着不可替代的角色，产生着不同一般的作用。企业经营中的营销策略也是这样；它在时间车轮向前滚动中不断的变化、不断的扮演更为重要的角色、产生更为重要的作用，而每一次的变动总能为企业的发展带来经营目标的明显提升。 一、公益赞助营销的价值 古人先哲孙子先生再很早以前就已经告诉我们，只有知己知彼、才能够百战而不带。公益赞助营销策略在时代前进的步伐中，其特殊的价值和作用被逐步的显露出来，成为企业经营者关注的一个营销策略。我们要想有效的使用这种策略，必须先的了解这种策略，必须知道该策略的作用和操作方法。 1、什么是公益赞助营销？ 笔者王辉认为：公益赞助营销，其本身是公共关系营销策略中的一种；是利用赞助公益事业或公益活动的手法完成对企业形象的塑造、提升；增加企业在社会公众心目中的信誉、提高企业在社会公众中的社会地位，加强企业在社会公众心目中的影响力，最终为企业经营管理目标的提升创造良好的环境和氛围。因此，我们可以看到公益赞助营销策略是公共关系中的一个分支，是企业经营管理中营销策略中的一种。 2、公益赞助营销的价值 每一种事物的存在必须有其存在的价值。营销策略的存在必然能够为企业营销管理的发展提供强有力的服务，为营销管理目标的实现做出一番贡献，否则就会在营销管理方法的发展中被淘汰、被舍弃。 公益赞助营销策略作为公共关系的一种存在，在21世纪的今天有着不一般的意义和作用，其已经被很多企业广泛的使用，并产生了不菲的价值。同时被许多企业管理者和营销专家提升到一定的高度专门使用和研究，今天更作为一个单独的课题被提炼出来进行讨论和推广，由此更可见其作用一斑。 另外，公益赞助营销策略不同于其他营销策略，其主要作用用来提高企业形象，因此起作用和价值不是短期内就能看得到的，需要一定的时间和过程来验证和检验，更需要一定的时间才能够最终显示其作用和效果。 大家可以从笔者对赞助营销定义中看到其产生的作用和价值是非同凡响的，主要体现在以下几个方面： 1）、便于企业正面的社会形象的塑造，增强社会公众对企业的信任， 2）、有利于提高企业在社会公众心目中的美誉度，加大社会公众对企业及其产品的接受度，
3）、增加社会公众对企业的知晓、了解程度，从而提高企业的知名度， 4）、有利于培养忠诚的目标消费群体， 5）、可信度高； 6）、针对性强； 7）、社会反响强烈； 等等。 公益赞助营销策略的价值和作用已经被很多企业在实践中检验过的，参加社会公益赞助营销的企业举不胜举，如：微软、海尔、可口可乐、口子窖、茅台等等，所有这些企业都在公益赞助营销中获得了不菲的价值回报。 二、企业怎样利用公益赞助营销 公益营销赞助策略价值被日益显露出来，企业必须借助公益赞助营销策略来为自己经营目标的实现推波助澜。那么，不同的企业如何有效的把企业和多种多样的公益赞助事件结合起来，为企业的经营目标服务，是我们企业界和营销界人士共同研究的问题。作为在营销行业工作多年的人士，笔者王辉对企业进行公益赞助营销策略的使用持有一定的看法和建议。 1、明确企业营销管理目标 任何一个事物在发展的过程中都是有一定的目标。企业经营管理者作为企业发展的领头人必然会对企业的发展制定合适的策略和企业经营管理的目标。同时为目标的实现制定合适的策略，当然，所制定的所有的策略都必须紧紧的围绕经营管理目标，为经营管理目标的实现服务。 营销管理目标作为企业经营管理目标中的一个分支，它的实现也同样需要一系列营销策略的支持。公益赞助营销作为营销策略中公共关系策略的一种，必然也要紧紧围绕营销管理目标这个中心，处处为营销管理目标服务，为营销管理目标实现提供必要的保证和支撑力量，为达到企业营销管理目标做出应有的贡献。公益赞助营销是公共关系的分支，也是一种营销策略，因此公益赞助营销必须有利于推进企业营销，必须有利于企业营销管理目标的实现，必须能够推动企业营销目标的实现。 企业在参加公益营销赞助事件活动之前一定要充分了解自己的营销管理目标是什么，然后把公益赞助营销事件有效地同营销管理目标结合起来，有效促进、合适推动。这样不仅为社会发展做出了贡献，更为企业营销管理目标的实现做出了贡献，一举两得。 比如：企业的营销目标是在短期内让更多的目标消费者知晓、了解企业和企业的产品，也就是说企业在本阶段的营销管理目标是提高企业的知名度。因此，企业在本阶段就可以赞助一些涉及面广、影响力大、受众目标广泛的公益类事件或活动。记得金六福酒业需要在短时期内让更多的目标消费者知道、了解金六福，在这个目标的支持下金六福赞助中国足球，当时的中国足球在米卢的带领下准备进军世界杯，在当时来说国人都对足球寄予了厚望并都对中国足球的活动保持高度关注。金六福酒业看准时机，找到了公益赞助营销切入点，在短短一年左右的时间金六福品牌就迅速响彻神州大地、飞到了千家万户、深入消费者的心灵，被广大的消费者熟悉、信任；其赞助活动当然也获得了应有价值回报。 2、理性对待 公益营销事业浩瀚如大海、形式多种多样；因此，对公益事业赞助营销策略的使用在投入上也是有大有小、多少不一。面对如此众多的公益事业，投入不等的公益活动形式，价值不等的活动内容；企业是不是无需选择、全部参加，还是认真审视、有效筛选？下面我们一起来研究一下企业该以怎样的心态来面对众多的公益事业赞助这个营销策略。 1）、量体裁衣 事物在发展还有规律就是成长和付出在一定的阶段内是不成正比的，必须用发展的眼光来看问题。举个例子，就像农民种庄稼，春天的时候耕地、播种，夏天施肥、除草，到了秋天才是收获的季节；从中我们看出的就是要先有付出以后才能有所回报。公益赞助类营销策略的作用和价值同农民种庄稼有着异曲同工之妙；我们认为公益赞助营销策略的实施不可能是立竿见影，迅速见效的，必须经过一个时间和过程。因此，很多企业的经营管理者对赞助公益营销急于求成，结果只会欲速则不达，甚至会弄巧成拙。同时，也先我们的企业管理者提出了一个问题：就是企业在赞助公益事业的时候必须有效地同企业的发展阶段进行有效的结合起来，根据企业的承受能能力进行有目的和有针对性的赞助，方能够为企业的发展推波助澜。举个例子，比如年销售额只有两千万的民营企业，其主要的市场还立足在本省或者是本省内的地区级市场，却把赞助全国的奥运会或者面向世界类的公益性活动当作自己企业的目标，我想其结果可想而知，也等于是在做蛇吞象之类的事情。所以，我们要求企业在进行公益赞助首先要量体裁衣。 2）、符合企业的发展利益 既然公益赞助营销作为营销策略组合中的一种，其必定能够给企业的营销管理目标的实现带来一定的价值和促进作用，为企业经营目标的实现提供一定保证和支持；因此，公益赞助营销策略也必定会成为企业营销策略中的所必须采取的一种策略。但是，由于公益赞助营销策略的特殊性，我们就需要对其策略使用的利益性进行衡量。营销策略是为企业发展服务，公益赞助营销策略也是同样。企业在进行公益赞助营销营销策略时要充分考虑企业的利益，充分考虑这种利益和企业要进行赞助的公益类事业或活动的目标是否能够有效共鸣、产生作用，最终为企业的发展带来利益和价值，否则就是不符合企业发展的策略，不符合企业发展的策略也就是决策失误。提到这里也许有些人会说既然是公益性事业就必定的参加，大谈利益岂不是太功利性，太没有道德观了？其实不然，企业发展的目的最终要贡献社会，但是如果贡献以后企业都倒闭了，请问这样的结果我们又该怎样面对？当然了，我们提倡每个企业在有能力的情况下尽量的多为公益赞助事业贡献力量和爱心。 企业在经营管理中的中心是不可动摇的，而每种战略和策略都必须为企业的经营管理中心服务，不能动摇和干扰这个中心，公益赞助营销策略作为企业经营策略的一种必须紧紧围绕企业的经营利益服务，不能动摇和干扰这个中心。 3、立足长远 企业在发展的过程中既要充分考虑到现实的利益，又要充分考虑到长远的利益，有效的把长远和现实进行合理对接和融合，才能给企业的发展塑造一个良好的发展氛围和环境，为企业的成长找到一个良好的支点，才能有机会成为百年大业、百年品牌。 公益赞助营销策略登陆到营销策略体系的一个高度，有效的向我们肯定了公益事业的作用和价值，有利于迅速提高企业在社会公众心目中的正面、良好形象。如果企业要想长期占领消费者的心理领域就必须不断的树立自己在目标消费者心目中的正面、良好的形象，以便形成良好的口碑；而公益赞助营销策略就给我们提供了一个结合点。公益赞助技能提高我们企业在公众心目中的形象，又为目标消费者了解企业的产品提供了一个平台和机会，便于消费者充分了解企业的产品；另外，公益赞助营销的影响力不是一朝一夕的事情，其在目标消费者心目中的影响力可以延伸多年以后，比广告的作用还要有效、还持久。比如，当年健力宝赞助亚运会事件在时间的流逝中其在人们心目中的地位仍然没有减退，相反健力宝是运动类型的饮料彷佛有了魔咒一直在人们的心目中挥之不去，流下了很深的烙印，其产生的作用和价值不是广告可以比拟的。最为显眼和让人关注要数李宁品牌赞助我们国家2008年奥运会了，由于李宁的果断出手，大手笔赞助奥运会相关活动，最让我们难以有忘怀的就是在奥运会开幕式上李宁的身影，在奔向奥运火炬的时候；我想就是许多年以后的中国人民回想奥运会开幕的景象都依然会为李宁喝彩，会记住李宁，会更忠于李宁品牌的系列产品，会认为李宁系列品牌产品的价值。最为著名的例子就是：美国运通公司于1981年在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用与公司捐赠结合，1983年该公司捐赠170万美元修复自由女神像。这个事例虽然已经过去了几十年的时间，依然在人们的心目中留下了很深的烙印，依然被人们所记住，依然被人们津津乐道，其产生的作用和价值影响至深远不是一般的广告所能达到的，而同时还被国际人士知道。 当无情的地震突然袭击了我们汶川大地的同胞时，把灾难和痛苦带给了他们，王老吉一句捐助了一个亿，这个数字如果和其他中央电视台的标王相比也不是很惊人的，而正是这个不是很惊人的数字，让王老吉一夜成名，迅速飞向全国各地、深入中国亿万同胞的脑海，在短时期赢得了惊人的知名度，其速度超过了光速，许多国人都放弃饮用可口可乐等产品，而改用王老吉，销售额一路攀升。 4、有效融合公益事业主题 把公益事业的主题同企业的经营目标有效地融合起来，应该说是公益性赞助营销策略能否发挥更好、更大作用的关键因素。我们会仔细的观察到，每次或者每个公益性赞助事件或活动都会有个主题，而这个主题就是要唤醒人们心目中的某个沉睡意识或者是于某个主流的思想进行有效的结合，如果企业能偶迅速抓住这个主题并与之有效的结合，就能迅速和目标群体产生心灵上的共鸣，迅速在目标消费者心目中成为焦点、在广大的目标群体中广泛传播开来。 人类历史文明的脚步悄然来到了21世纪一个高度文明的新时代，赞助营销又成为企业营销策略中的新亮点。当赞助营销上升到一定的高度时，它结合时代的特点为许多企业在营销策略迷失中有了新的体验；当赞助营销上升到一个高度时，使得营销策略增加了新的特色；当赞助营销上升到一个高度时，为许多企业低成本运作找到了有一个方法；当赞助营销上升到一个高度时，给许许多多的企业销售业绩的提升找到了新的启动点；当赞助营销上升到一个高度时，帮助企业品牌形象的提升增加了力量；；当赞助营销上升到一个高度时，为企业培养忠诚消费群体提供了更多的机会；；当赞助营销上升到一个高度时，最终为企业综合能力的提升提供了高额附加值。
