爱华网ERP即企业资源计划 ( EnterpriseRsoursePlanning )，FYERPV6.0.，是北京维富友公司基于服装智能技术和信息技术的最新发展，按照先进管理思想，结合中国服装品牌企业管理的目标模式，开发的FYERPV6.0.服装营销系统。FYERPV6.0服装ERP代表了一种先进的管理思想和先进的管理方式，是一种结合服装智能技术，面向服装品牌企业最先进的营销管理方式。
目前，服装品牌企业面临着竞争激烈的市场环境，要求服装品牌企业提高营销管理能力，提高畅销产品的有效库存，降低滞销产品的积压库存，及时掌握市场销售信息变化，增强企业的竞争优势和适应市场多变的能力。这就必须运用科学先进的ERP服装营销系统，使生产品牌营销活动中的发货配货、订货补货、调货退货以及物流、资金流等处于最佳组合状态，实现服装品牌企业在营销管理方面的畅销产品智能预测，滞销产品智能预警和智能决策。所以说建立以ERP为核心的服装营销管理系统是服装品牌企业提升营销管理水平的必由之路。 二、服装品牌营销管理中问题分析 1、服装企业一般通过品牌专卖、商场专柜、加盟经销等方式销售，所以物流管理相当重要，应根据销售情况、库存情况，及时进行配货、补货、退货、调货。对于拥有数十家、数百家专卖店或加盟商的服装企业，依靠手工很难做到快速、准确地物流管理。
2、商品库存地点和数量不准确，影响了商品在销售旺季的及时调拨和销售，造成季末过多的库存和积压。 3、对于新品上市，很难对各个专卖店、加盟商制订准确的配货计划，也很难对各个专卖店、加盟商的销售情况进行快速、准确地汇总、预测和分析。企业很难对分支机构进行管理与控制。 4、对于巨大的数据量，手工计算可能需要几天时间才能统计一份决策用的报表，企业领导不能及时准确对经营管理作出决策。相关部门不能及时组织生产，不能按时发货，延误了商机。 三、服装品牌企业对计算机营销管理的需求 目前，我国服装品牌企业大多数为中小批型企业，提高企业竞争力的关键是：建立先进的物流管理体制，快速、有效的进行商品流通，适应市场需求，不断开发新产品，提高产品质量。 1、在销售管理方面：需要跟踪从总公司、分公司、专卖店、专柜等环节的有效数据，包括数量、质量、金额信息。还要了解全国各地的分公司的库存信息及作好分布式库存管理和统计信息，作好销售分析及预测工作，采用多因数的分析方法，系统地探索影响销售的因数，地区销售的差别等。这些信息为制定销售计划、销售策略、产品开发提供重要的依据。实现对分布在全国各地的销售网络的信息管理，及时查询各地分公司的业务情况，包括订货、发货、回款、欠款、退货等情况。在各个分公司、专卖店用电脑查询各种业务情况。实现对销售价格的管理与自动控制，减少人为的操作漏洞。 2、在解决库存方面：品牌服装无论定位于哪个消费层面都会面临同一个问题——库存。这是服装销售中必然要遇到的、也是无法回避的问题。畅销产品的库存率提高，会给企业带来丰厚的利润；滞销产品的库存率增大，会让企业陷入经营的困境。 库存就其本质而言是企业的资产，是余钱的物化形态。当产品积压滞销时，库存不能变为现金，并随着时间贬值。价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右。在这一点上，季节性和流行性很强的时装尤为明显，一旦过季或过时，给企业带来的损失有时是无法估计的。因此，企业必须清醒的意识到这一点，一定要提高销售预测和控制库存的能力。 四、新产品设计阶段的市场预测方法 由于时装季节性和流行性等特点，产品极易过时积压，而且企业新产品开发活动频繁。每季大量新款的上市，市场预测极具挑战性，也给以过去销售资料为基础的定量预测带来诸多困难。因此，对具体产品的市场预测，较为可行的方法如下: 1、在新产品开发阶段，要充分开展市场调研。对流行信息、消费需求、市场变化做深入分析，特别是来自本公司卖场的销售信息、顾客意见和建议，应给予充分重视。 2、在目标顾客群中，发现时尚潮流的领导者，一般而言，他们具有收入高、学历高、喜欢交际、对流形时尚敏感、并乐于率先采用新的时装款式。通常他们会将喜欢的样式(包括面料、色彩等)，向其他目标顾客传递，易于形成传播流行。产品开发阶段，设计人员通过与这类顾客接触，征求他们的意见，对启发设计思路有一定的帮助。发现这类顾客的途径，可通过顾客档案、公司网站征集（如通过与上网者建立互动，请他们参加设计）等。 3、培养业务员、店长、导购员的市场意识，不仅仅是为完成销售额，更重要的是发现产品销售中的问题，倾听顾客对产品的不满和抱怨，并能及时向公司反馈。 五、FYERPV6.0销售预测方法 重视产品上市第一个月的销售状况分析，通过款式细致的划分，以一周为单位分析各种款式的销售业绩，以预测某个款式未来的销售趋势，并及时发现未来的滞销款式和畅销款式。因此，对具体款式的市场畅销、滞销预测，能为企业在市场竞争中保驾护航，具体的FYERPV6.0预测功能如下: 1、畅销款式的补货预测 FYERPV6.0服装营销预测技术，是帮助服装品牌企业在市场竞争中立于不败之地，以小博大的竞争利器。它能根据一周内的销售业绩，预测在有效销售时期内的销售量，即使是畅销款式中也有滞销的颜色和规格，而FYERPV6.0预测系统能分析出畅销款式中某些颜色和规格那些是畅销的，那些会成为滞销的。并是一种结合服装智能技术，面向服装品牌企业最先进的营销管理方式。 2、滞销款式的告警预测 FYERPV6.0服装营销预测技术，能根据一周内的销售业绩，及时预测出投放市场的所有新产品那些是滞销的款式，它能根据一周内的销售业绩，预测在有效销售时期内的销售量，并能给决策者提供滞销产品的数据分析，让决策者尽快作出打折销售的决策，避免盲目生产滞销的款式、颜色和规格，以免造成大量库存和积压，提高经营利润。 FYERPV6.0营销预测技术，是未来服装市场竞争中的关键技术，也是服装品牌企业和品牌代理商，在服装营销中能稳操胜券技术保障。利用服装FYERPV6.0营销预测技术，是加强企业的市场预测能力和市场反应能力，提高销售利润的重要保证。 3、营销管理的智能决策 目前的决策仍然依靠决策者个人的经验，凭直觉判断，因而决策被认为是一种艺术和技巧。在制定决策时，若要求决策者本人同时考虑10个以上的变动因素，就已经感到十分困难，而在实际情况下，往往需要考虑更多的因素，如：代理商、批发商、市场需求量、款式、面料、色彩、时间、市场未来、追单成本等进行决策。显然，在这种情况下，让领导者的洞察力、理智和经验为基础的传统决策方法就远远不能满足日益复杂的管理决策的需要了。于是，决策科学化必是其发展趋势。 所以，数字化的发展趋势就是计算机将从简单的数据处理到智能的信息分析，机器代替人脑，为经营者提供决策支持。 智能决策就是决策科学化。一方面是现实管理提出的要求，另一方面计算机技术和近代数学的发展为它提供了实现的可能性。 决策系统是以信息技术为工具，应用决策科学及有关学科的理论和方法，针对某一类型的决策问题，通过提供背景材料、协助明确问题、修改完善模型、列举可能方案、进行比较分析等方式，为管理者做出正确决策提供帮助的FYERPV6.0系统。 智能决策系统具有高速、信息量大和复杂处理的能力，具有营销管理功能、存取管理功能、运行管理功能，能够提供人机对话的界面，帮助决策者提高决策效率，强化决策者的洞察力，为决策者提供有力帮助。而决策者有着丰富的经验、实践知识、直觉和判断能力，两者的完美结合，使得决策者能够面对迅速变化的市场做出及时的响应并有效地进行库存管理。 六、结束语 ERP作为管理现代化的重要方面，在我国服装企业得到了越来越广泛的应用，与此同时， FYERPV6.0服装ERP将在服装行业信息化中掀起智能化的浪潮产业将蓬勃掀起。 相信随着科技的发展、社会的进步、管理设施的完善，经过服装品牌企业的业务流程重组，具备智能决策、智能预测能力的服装营销管理系统必将成为现代服装企业管理的重要组成部分。
