爱华网老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意65377;直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客65377;
42岁时,老孙的搭客生意失败了65377;失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太小”65377;一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运65377;
44岁时,老孙的营运生意又失败了,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步65377;走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业65377;
第三次创业
就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解65377;老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城“扎堆取暖”65377;在鞋城“泡”了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间65377;这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来65377;老孙说,专业市场是避免恶性竞争的最好空间65377;
老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5元至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双65377;一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式65380;颜色的鞋子,生意越做越活65377;现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库65377;今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子65377;老孙在广州买了楼,老婆孩子65380;哥嫂弟妹都跟着来到了广州65377;老孙说,现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉65377;
开店心得
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里65377;老孙说他自己一家都是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意65377;穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦65377;买东西无非是一要便宜二要时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋65377;老孙说,城里人一个人从凉鞋65380;皮鞋到运动鞋65380;拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做65377;
老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元,经营成本有个八九万元就可以了65377;只要经营得法,两年收回成本没有问题65377;
